東南亞人口已經(jīng)超過6億，其中互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量超過3.5億，并且年輕消費(fèi)群體的占比超過半數(shù)，他們的消費(fèi)潛力巨大，這一區(qū)域正在迎來人口紅利期。東南亞的互聯(lián)網(wǎng)用戶基數(shù)也十分龐大。

谷歌和淡馬錫預(yù)測(cè)，東南亞互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)在GDP中的占比正在快速增長(zhǎng)。到2025年，這一比例預(yù)計(jì)將從2018年的2.8%增長(zhǎng)至8%，顯示出東南亞電商市場(chǎng)的巨大增長(zhǎng)潛力。據(jù)預(yù)測(cè)，到2025年，東南亞電商規(guī)模將達(dá)到驚人的1020億美元，較之前預(yù)測(cè)的880億美元上調(diào)了約16%，進(jìn)一步凸顯了這一市場(chǎng)的吸引力。

在電商領(lǐng)域，Shopee和Lazada占據(jù)了主導(dǎo)地位。尤其是Shopee，作為后起之秀，已經(jīng)超越了東南亞老牌巨頭Lazada。去年第四季度，Shopee憑借母公司Sea十年的東南亞市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，憑借對(duì)消費(fèi)者行為和心理的深入了解，采取了一系列成功的營(yíng)銷策略。他們結(jié)合本地元素、流量明星、互動(dòng)游戲和社交網(wǎng)絡(luò)等手段，吸引了大量高粘性用戶。去年雙十一，Shopee甚至請(qǐng)來了C羅擔(dān)任品牌代言人，為購(gòu)物者提供了高達(dá)90%的優(yōu)惠。

對(duì)于跨境新手來說，Shopee是一個(gè)理想的選擇。該平臺(tái)已經(jīng)占據(jù)了下載量的首位，去年第四季度的訂單數(shù)飆升112.9%，達(dá)到4.4億，全年總訂單數(shù)更是高達(dá)12億。Shopee的優(yōu)勢(shì)在于其本地優(yōu)勢(shì)、政策扶持、物流優(yōu)勢(shì)以及操作優(yōu)勢(shì)。該平臺(tái)十分了解東南亞市場(chǎng)，有本土化的方案來迎合消費(fèi)者需求。針對(duì)中國(guó)跨境賣家，Shopee提供了多種扶持政策，如三個(gè)月的新手孵化期、物流費(fèi)用的優(yōu)惠等。Shopee的注冊(cè)流程也相對(duì)簡(jiǎn)單明了。

跨境運(yùn)營(yíng)需要有明確的方向。確定要銷售的產(chǎn)品種類，并進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)研。關(guān)注平臺(tái)的復(fù)制計(jì)劃和市場(chǎng)周報(bào)以了解最新市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。優(yōu)化店鋪頁(yè)面是關(guān)鍵，需要學(xué)習(xí)排名靠前的商戶的經(jīng)驗(yàn)并突出自己的差異化。合理設(shè)置價(jià)格和物流模板也是成功的關(guān)鍵。由于東南亞經(jīng)濟(jì)發(fā)展不平衡，因此需要根據(jù)不同站點(diǎn)進(jìn)行定價(jià)。東南亞電商市場(chǎng)充滿機(jī)遇，對(duì)于跨境新手來說，選擇Shopee作為起點(diǎn)是一個(gè)明智的選擇。