對于中國時尚品類的賣家來說，進(jìn)軍國際市場時，會面臨許多挑戰(zhàn)。除了大品牌帶來的壓力外，如何融入東西方審美，是每個國際化的品牌都必須面對的問題。深圳的巴莫爾珠寶卻成功地在國際市場上占有一席之地，成為女性喜愛的珠寶首飾品牌之一。

巴莫爾珠寶的旅程并非一帆風(fēng)順。自2008年開始，巴莫爾就將目光投向了海外市場，并在2010年正式進(jìn)入跨境電商B2B領(lǐng)域。隨著市場變化和訂單碎片化趨勢的來臨，巴莫爾也曾一度懷疑產(chǎn)品在國際市場的前景。他們很快發(fā)現(xiàn)B2C模式的潛力，并決定轉(zhuǎn)型。

在轉(zhuǎn)型過程中，巴莫爾面臨了產(chǎn)品同質(zhì)化問題和侵權(quán)現(xiàn)象的困擾。他們并未止步于此，反而思考如何打造一個能夠被世人銘記的品牌。他們認(rèn)識到，要打造一個像杭州西湖一樣有文化、有故事、有底蘊(yùn)的知名品牌，必須用文化去推動品牌，用故事去傳播品牌。

為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，巴莫爾開始引進(jìn)海歸設(shè)計師，量身定做獨(dú)屬于自己產(chǎn)品的風(fēng)格和品牌調(diào)性，并積極參與社會活動，構(gòu)筑品牌故事。他們甚至在全國舉行大學(xué)生設(shè)計大賽，為品牌注入更多創(chuàng)意和活力。

他們也發(fā)現(xiàn)了一個有趣的現(xiàn)象：盡管國內(nèi)市場需求下滑，但國際快時尚珠寶市場卻在快速增長。針對這一現(xiàn)象，巴莫爾通過市場調(diào)研和測試，開發(fā)出更多具有本地化特色的產(chǎn)品，并嘗試在國內(nèi)和海外推行全國大學(xué)生設(shè)計大賽，吸納更多設(shè)計人才。

為了更好地推廣品牌和產(chǎn)品，巴莫爾與速賣通合作，利用速賣通平臺進(jìn)行線上銷售和推廣。在“雙11”等重要時期，巴莫爾會制定緊鑼密鼓的備戰(zhàn)計劃，從數(shù)據(jù)梳理到供應(yīng)商備貨動員，再到作戰(zhàn)方案的制定和執(zhí)行，都力求做到最好。他們也會利用速賣通的直播平臺和網(wǎng)紅分享功能進(jìn)行產(chǎn)品展示和推廣。

趙洪春表示，巴莫爾的使命是“讓天下女人更美麗”。他們通過不斷努力和創(chuàng)新，提供具有文化內(nèi)涵和故事背景的產(chǎn)品，讓消費(fèi)者在購買珠寶的也能感受到品牌的魅力和價值。未來，巴莫爾集團(tuán)還計劃構(gòu)建一個完善的時尚生態(tài)圈，以巴莫爾珠寶為主品牌，推出更多子品牌，滿足全世界不同市場和消費(fèi)者的個性化需求。

巴莫爾珠寶的成功不僅僅是因?yàn)槠鋬?yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和獨(dú)特的品牌理念，更是因?yàn)樗麄兪冀K堅持以文化、故事和歷史為品牌賦能的策略。通過與速賣通等平臺的合作，他們成功地將產(chǎn)品推向國際市場，成為了一個有文化、有故事、有底蘊(yùn)的國際知名品牌。

（文章圖片來源于巴莫爾速賣通店鋪及速賣通平臺）

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