TikTok的崛起在社交媒體領(lǐng)域內(nèi)猶如一顆新星，全球范圍內(nèi)的下載量已突破30億次大關(guān)，其中美國(guó)的下載量更是突破了2億次。對(duì)于想要在TikTok上投放廣告的海外廣告主來(lái)說(shuō)，了解其廣告投放流程至關(guān)重要。

開(kāi)戶過(guò)程簡(jiǎn)便快捷。企業(yè)只需提供的營(yíng)業(yè)執(zhí)照和推廣鏈接，通常在一個(gè)工作日內(nèi)就能完成審核。這一步驟為廣告主鋪設(shè)了通往TikTok廣告投放的橋梁。

在開(kāi)始廣告創(chuàng)作之前，明確業(yè)務(wù)目標(biāo)顯得尤為重要。對(duì)于電商廣告主而言，他們的主要推廣目標(biāo)通常是促成用戶的購(gòu)買(mǎi)行為或使用行為。通過(guò)創(chuàng)建一系列推廣活動(dòng)，以引導(dǎo)用戶將商品加入購(gòu)物車(chē)為目標(biāo)，進(jìn)而吸引潛在客戶下單購(gòu)買(mǎi)。

為了更有效地進(jìn)行廣告投放并衡量效果，建議廣告主們?cè)O(shè)定預(yù)算限額，并在多個(gè)平臺(tái)上選擇“智能版位”，以此覆蓋更廣泛的用戶群體，并帶來(lái)更多的流量。在“推廣對(duì)象”板塊中，詳細(xì)填寫(xiě)市場(chǎng)鏈接、分類(lèi)和關(guān)鍵詞，以便更準(zhǔn)確地描述推廣內(nèi)容。

TikTok的廣告系統(tǒng)擁有程序化創(chuàng)意功能，能夠自動(dòng)組合優(yōu)質(zhì)的廣告素材。這一功能尤其適合于APP推廣，但對(duì)于電商廣告主來(lái)說(shuō)，并不建議使用此功能。在“定向”板塊中，廣告主可以精準(zhǔn)定義目標(biāo)受眾，通過(guò)限定性別、地域、年齡、語(yǔ)言等維度來(lái)確保廣告的精準(zhǔn)投放。上傳特定的人群包也能夠進(jìn)一步提高廣告的精準(zhǔn)度。

在“出價(jià)和優(yōu)化”板塊中，廣告主需設(shè)定優(yōu)化目標(biāo)和出價(jià)，并綁定相關(guān)的轉(zhuǎn)化事件以監(jiān)測(cè)廣告效果。TikTok的廣告競(jìng)價(jià)系統(tǒng)會(huì)根據(jù)設(shè)定的優(yōu)化目標(biāo)和出價(jià)來(lái)決定廣告的投放，費(fèi)用結(jié)算方式包括CPM、CPC或OCPC。若廣告審核需要人工完成且長(zhǎng)時(shí)間未有結(jié)果，廣告主可聯(lián)系代理商進(jìn)行催審。

當(dāng)廣告通過(guò)審核后將自動(dòng)開(kāi)始投放。值得注意的是，TikTok的素材選擇對(duì)廣告效果有著顯著影響。針對(duì)不同的品類(lèi)，TikTok都提供了相應(yīng)的優(yōu)化建議。例如，電商類(lèi)客戶應(yīng)關(guān)注價(jià)格、產(chǎn)品、促銷(xiāo)活動(dòng)以及真實(shí)模特的使用；而游戲類(lèi)客戶則應(yīng)注重第一人稱視角、特效和細(xì)節(jié)展示；工具類(lèi)客戶可側(cè)重于警告、進(jìn)程圖和效果圖的展示；旅游類(lèi)客戶則可選擇清新自然的圖片和人物狀態(tài)圖來(lái)吸引用戶。

在進(jìn)行TikTok廣告投放時(shí)，需注意一些關(guān)鍵小貼士：確保落地頁(yè)在各種網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下都能正常顯示，避免出現(xiàn)亂碼或排版問(wèn)題；選擇與目標(biāo)受眾相匹配的產(chǎn)品；保持信息的一致性，避免因折扣問(wèn)題導(dǎo)致廣告素材被拒絕；在投放特定地區(qū)時(shí)，需確保語(yǔ)言與該地區(qū)的官方語(yǔ)言一致；避免在廣告素材中出現(xiàn)其他品牌的logo；同時(shí)要確保所使用的素材、配樂(lè)、人物、品牌商標(biāo)等都擁有相應(yīng)的版權(quán)授權(quán)。

TikTok當(dāng)前的十大地狀況為廣告主提供了寶貴的信息。比如TikTok在美國(guó)市場(chǎng)的熱度不減，展現(xiàn)出其強(qiáng)大的市場(chǎng)潛力，而在一些小眾國(guó)家則可能人氣平平。北美的商家能夠在平臺(tái)上銷(xiāo)售服務(wù)和虛擬商品，體現(xiàn)出該平臺(tái)的獨(dú)特市場(chǎng)特色。此外還需注意的是，由于平臺(tái)非實(shí)名制的特點(diǎn)，年齡數(shù)據(jù)可能存在誤導(dǎo)性，混雜著不同年齡層的用戶。這也提醒了廣告主們?cè)谥贫ú呗詴r(shí)需考慮到這一因素。

在TikTok上進(jìn)行直播帶貨的主播大多來(lái)自中國(guó)，盡管他們的英語(yǔ)表達(dá)可能不夠流暢且價(jià)格相對(duì)較高，但在外國(guó)消費(fèi)者眼中仍然具有吸引力。然而電商平臺(tái)的氛圍與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)相比仍有所不足。因此對(duì)于想要在TikTok上進(jìn)行跨境電商的廣告主來(lái)說(shuō)，需要更加謹(jǐn)慎地考慮平臺(tái)的特點(diǎn)和目標(biāo)受眾的需求。同時(shí)還需要留意平臺(tái)的規(guī)則和限制條件以防誤封賬號(hào)等情況發(fā)生。

最后在內(nèi)容創(chuàng)作方面由于平臺(tái)對(duì)一些敏感話題或畫(huà)面的限制條件更為嚴(yán)格所以海外市場(chǎng)的受眾喜好和國(guó)內(nèi)可能存在差異需根據(jù)平臺(tái)的特點(diǎn)和目標(biāo)受眾的喜好來(lái)制定內(nèi)容策略并保持持續(xù)學(xué)習(xí)和適應(yīng)變化的態(tài)度以實(shí)現(xiàn)最佳的廣告效果和業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。

總的來(lái)說(shuō)雖然TikTok平臺(tái)具有諸多挑戰(zhàn)但同時(shí)也提供了巨大的商業(yè)機(jī)會(huì)對(duì)于想要探索這一平臺(tái)的用戶來(lái)說(shuō)了解并適應(yīng)其特點(diǎn)與規(guī)則至關(guān)重要。