近幾年TikTok在跨境電商領(lǐng)域成為了最熱門和最受關(guān)注的平臺，眾多品牌方和跨境賣家都在TikTok上開展帶貨業(yè)務(wù)。為了在TikTok上更好地推廣自己的品牌和產(chǎn)品，我們需要選擇合適的帶貨方式。那么，TikTok直播帶貨有哪些方式呢？

1、TikTok小店：我們可以在TikTok上自主開通小店，目前該服務(wù)已覆蓋英國、印度尼西亞、泰國、越南、馬來西亞和菲律賓等國家。其中，英國小店和東南亞小店的開通條件已經(jīng)降低，更容易申請，且英國小店后期還有機(jī)會升級為跨國小店。

2、獨立站：我們可以在TikTok賬戶主頁上掛載獨立站的鏈接，通過短視頻、主頁和直播引導(dǎo)用戶進(jìn)入獨立站進(jìn)行購買交易。獨立站的優(yōu)點在于不受地區(qū)和國家的限制，我們的產(chǎn)品可以觸達(dá)全球用戶。

3、海外社交媒體鏈接：我們可以在TikTok主頁上掛載海外社交媒體的鏈接，引導(dǎo)用戶從社交媒體過渡到購物頁面。這種方式特別適合銷售高價產(chǎn)品或無法在公共場所銷售的產(chǎn)品。

4、利用跨境電商平臺：如亞馬遜、蝦皮等，只要在這些平臺擁有店鋪，就可以利用TikTok的免費流量。

關(guān)于直播帶貨的策略和要點如下：

1、尋找目標(biāo)客群：在尋找用戶群體時，我們需要選擇用戶活躍的時間和直播時間。在同一時間段內(nèi)直播的時間越長，直播間的權(quán)重就越高?？缇迟u家需要在規(guī)定時間開始直播，并在主頁或個人資料上展示每天的直播時間，以培養(yǎng)用戶的觀看習(xí)慣并提高直播間權(quán)重。

2、吸引流量：流量包括站內(nèi)流量和站外流量。在TikTok站內(nèi)，我們可以通過視頻介紹吸引流量；站外則主要通過Facebook和Instagram等社交平臺引導(dǎo)流量。主播還可以引導(dǎo)粉絲分享直播鏈接給朋友，增加與用戶互動。

3、選擇合適的主播：主播的人設(shè)需要與品牌、產(chǎn)品高度相關(guān)。例如，在銷售服裝和化妝品時，選擇女主播進(jìn)行直播是常見的策略。主播需要具備一定的直播技巧、熱情和感染力，以營造活躍的直播氛圍。

4、商品展示和推廣：我們可以在直播間推出秒殺優(yōu)惠、暢銷品、新產(chǎn)品以及利潤較高的商品進(jìn)行促銷活動。對于企業(yè)和中小型賣家，可以在工廠或倉庫進(jìn)行直播，展示產(chǎn)品庫存和倉庫環(huán)境，提升用戶對產(chǎn)品的信任度。

5、數(shù)據(jù)分析：直播結(jié)束后，我們需要對互動率、評論數(shù)、點贊數(shù)等數(shù)據(jù)進(jìn)行深入分析。做好數(shù)據(jù)分析有助于系統(tǒng)在下次直播時自動推薦我們的直播間給更多用戶。

為了增加銷量，我們需要深入了解用戶，從他們的需求出發(fā)，將痛點變?yōu)橘u點。這包括：

1、識別消費者類型：將購買目標(biāo)明確和要求不明確的消費者進(jìn)行分類。

2、掌握購買需求：TikTok的用戶更傾向于娛樂購物，我們需要關(guān)注用戶的真實反饋和聲音。

3、突出產(chǎn)品賣點：在直播中強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的核心賣點，弱化缺點，深入挖掘并分享給消費者。

（來源：K哥聊出海）以上內(nèi)容純屬作者個人觀點，不代表風(fēng)口星跨境立場。如有侵權(quán)，請聯(lián)系我們。