過去一年里，全球辦公用品銷售勢(shì)頭迅猛，即使在全球經(jīng)濟(jì)下行的大環(huán)境下，美國(guó)、歐洲等國(guó)家的辦公用品銷售額依然實(shí)現(xiàn)了顯著增長(zhǎng)，甚至超過了當(dāng)?shù)谿DP的增長(zhǎng)速度。毫無(wú)疑問，辦公用品已經(jīng)成為一個(gè)新的熱銷品類。

Amazon Business作為亞馬遜的商業(yè)采購(gòu)新站點(diǎn)，其增速驚人。自2015年上線僅一年時(shí)間，銷售額便超過了10億美金，并且在2018年的全球年銷售收入超過100億美金。調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，92%的企業(yè)及機(jī)構(gòu)買家使用亞馬遜進(jìn)行采購(gòu)研究，其中82%的買家會(huì)在Amazon Business上完成交易。Amazon Business覆蓋了全球主要電商國(guó)家，包括美國(guó)、加拿大、日本、德國(guó)、英國(guó)、法國(guó)、意大利、西班牙和印度等。其客戶類型廣泛，包括教育機(jī)構(gòu)、商業(yè)用戶、醫(yī)療機(jī)構(gòu)和等。

越來越多的企業(yè)買家傾向于通過Amazon Business進(jìn)行采購(gòu)，且采購(gòu)體量逐年增長(zhǎng)。而辦公用品品類在Amazon Business全球站點(diǎn)上的增速尤為驚人，連續(xù)三保持兩位數(shù)增長(zhǎng)。作為重要的企業(yè)相關(guān)品類之一，辦公用品的企業(yè)及機(jī)構(gòu)客戶數(shù)量在亞馬遜的36大品類中穩(wěn)居首位。辦公用品在Amazon Business服務(wù)的四大企業(yè)及機(jī)構(gòu)買家（商業(yè)用戶、機(jī)構(gòu)、醫(yī)療行業(yè)和教育機(jī)構(gòu)）的采購(gòu)中都位居top2品類，市場(chǎng)機(jī)遇巨大。

為了方便買賣雙方的交易，Amazon Business各大站點(diǎn)的買家端頁(yè)面都設(shè)置了辦公用品品類專屬采購(gòu)頁(yè)面。

關(guān)于制造爆款產(chǎn)品的選品技巧，辦公用品品類產(chǎn)品眾多，總體可以分為9個(gè)子分類。每個(gè)子分類都有其獨(dú)特的熱銷產(chǎn)品。例如辦公文教類產(chǎn)品主要包括黑板貼紙、透明包書套等，它們?cè)诿绹?guó)、德國(guó)、英國(guó)和法國(guó)四個(gè)亞馬遜站點(diǎn)非常熱銷。每年的開工季和返校季是這類產(chǎn)品的熱銷旺季。此外文檔管理和桌面整理類以及辦公家具類產(chǎn)品也備受追捧。

據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表示，在2018年，企業(yè)采購(gòu)方通過Spot Buy方式向中國(guó)賣家采購(gòu)了數(shù)以萬(wàn)計(jì)的辦公用品，這一趨勢(shì)在2019年得到了持續(xù)，并多次出現(xiàn)復(fù)購(gòu)現(xiàn)象。行業(yè)分布上，這些企業(yè)采購(gòu)方主要集中在教育、物流運(yùn)輸以及房地產(chǎn)行業(yè)。這種Spot Buy的采購(gòu)模式不僅為更多的企業(yè)采購(gòu)方提供了針對(duì)大批量辦公品類的特定采購(gòu)解決方案，同時(shí)也為中國(guó)的賣家?guī)砹烁嗟腂2B商業(yè)機(jī)會(huì)。

在美國(guó)市場(chǎng)，RFQ（在線詢價(jià)）和Spot Buy（在線招投標(biāo)）兩項(xiàng)功能備受關(guān)注。通過這些功能，辦公用品品類的賣家可以迅速提升品牌知名度，進(jìn)而進(jìn)行相應(yīng)的設(shè)置以優(yōu)化業(yè)務(wù)。

在亞馬遜美國(guó)站點(diǎn)，辦公用品類產(chǎn)品深受歡迎，尤其在批發(fā)商城中更是備受追捧。每年的7月中旬至9月底，是美國(guó)的教育用品采購(gòu)季，從幼兒園到大學(xué)，家庭到學(xué)校都有大量的文具用品采購(gòu)需求。亞馬遜美國(guó)站點(diǎn)也會(huì)針對(duì)這一季節(jié)開展各種促銷活動(dòng)。

隨著電子商務(wù)的快速發(fā)展，企業(yè)線上采購(gòu)已成為一種趨勢(shì)，并且呈現(xiàn)出越來越明顯的增長(zhǎng)勢(shì)頭。Amazon Business在美、日、歐等站點(diǎn)的發(fā)展已經(jīng)相當(dāng)成熟，成為越來越多客戶信賴的采購(gòu)助手。廣泛多樣的企業(yè)和機(jī)構(gòu)買家的采購(gòu)需求不斷增加，進(jìn)一步推動(dòng)了亞馬遜商采市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展。據(jù)Forrester預(yù)測(cè)，未來五年內(nèi)，B2B電商市場(chǎng)的年化增長(zhǎng)率將高達(dá)10%！

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直播詳情如下：

時(shí)間：11月25日 下午2：00-3：30

內(nèi)容：

Amazon Business美歐日辦公選品分站點(diǎn)的品類解讀

辦公用品大件產(chǎn)品的倉(cāng)儲(chǔ)物流及合規(guī)問題解析

2020年Amazon Business招商扶持資源及常見問題解答

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