近年來國貨美妝品牌開始大規(guī)模進(jìn)軍海外市場(chǎng)，形成了“扎堆出海”的熱潮。以完美日記、花西子、花知曉等國貨美妝品牌為代表，它們正受到越來越多消費(fèi)者的關(guān)注和喜愛。最近，另一家國貨美妝品牌ZEESEA滋色也嶄露頭角。

ZEESEA滋色是杭州姿色海電子商務(wù)有限公司旗下的藝術(shù)彩妝品牌，自2011年成立以來一直深受消費(fèi)者喜愛。近期，ZEESEA滋色開始進(jìn)軍海外市場(chǎng)，并將目光首先投向東南亞等新興市場(chǎng)。不同于其他國貨美妝品牌，ZEESEA滋色的海外布局一開始就選擇了已經(jīng)趨向成熟的日本、北美等發(fā)達(dá)國家市場(chǎng)。

挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存，歐美地區(qū)的彩妝市場(chǎng)已經(jīng)趨向飽和，消費(fèi)者的審美、文化背景和個(gè)人需求都有所不同，對(duì)于新品牌的選擇更加挑剔。ZEESEA滋色憑借著其大牌同廠同源的供應(yīng)鏈體系、營銷、生產(chǎn)、渠道等優(yōu)勢(shì)，在日本一上市就迅速走紅。

ZEESEA滋所以能夠在眾多品牌中脫穎而出，除了其優(yōu)秀的產(chǎn)品品質(zhì)外，還與其獨(dú)特的品牌文化背景和全渠道發(fā)展策略有關(guān)。作為首個(gè)出海日本、美國的國貨彩妝品牌，ZEESEA滋色在品牌成長的底層邏輯和戰(zhàn)略部署上展現(xiàn)出了獨(dú)特的魅力。通過與英國國家美術(shù)館、大英博物館等國際知名文化機(jī)構(gòu)的跨界聯(lián)名，ZEESEA滋色的產(chǎn)品集文化、藝術(shù)、收藏于一體，通過IP賦能將品牌與文化牢牢結(jié)合，深化了品牌的內(nèi)核和受眾印象。

ZEESEA滋色在營銷方面也緊跟流行趨勢(shì)，通過社交媒體等渠道積極與消費(fèi)者互動(dòng)，發(fā)布盲盒活動(dòng)、打折促銷等營銷活動(dòng)吸引消費(fèi)者的注意力。在流量獲取方面，ZEESEA滋色注重關(guān)鍵詞搜索廣告的運(yùn)用，通過付費(fèi)推廣和自然流量獲取相結(jié)合的方式提升網(wǎng)站的流量和曝光率。他們還充分利用國內(nèi)成熟的營銷經(jīng)驗(yàn)，將營銷渠道拓展到海外社交媒體平臺(tái)如Facebook、Instagram等。

TikTok上有6千余粉絲的ZEESEA產(chǎn)品妝容分享者，巧妙地將粉絲引流至獨(dú)立站。據(jù)統(tǒng)計(jì)，近一年TikTok上的視頻總播放量高達(dá)約四千萬次。其合作推廣比例僅占兩成。主要合作博主集中在越南、菲律賓和日本地區(qū)，如菲律賓的SherylSurara擁有高達(dá)近六百萬粉絲及合理推廣費(fèi)用；越南的Vivian也擁有數(shù)十萬粉絲及相對(duì)報(bào)價(jià)。這些數(shù)據(jù)僅供參考。這些渠道的主要用戶群體也有所側(cè)重，比如YouTube吸引歐洲地區(qū)用戶、Instagram則以日本用戶為主。而TikTok在東南亞市場(chǎng)上更有顯著表現(xiàn)。通過采用差異化的運(yùn)營手段和品牌特色以及全面的營銷策略，ZEESEA滋色在國際市場(chǎng)上逐漸展現(xiàn)出其獨(dú)特的魅力。若想了解更多關(guān)于獨(dú)立站的實(shí)用信息和內(nèi)幕消息，歡迎關(guān)注Molly的公眾號(hào)——“Molly談獨(dú)立站”。本文作者擁有完整的著作權(quán)和其他相關(guān)權(quán)益，未經(jīng)許可，任何單位和個(gè)人不得復(fù)制、轉(zhuǎn)載或使用本文內(nèi)容。如需轉(zhuǎn)載，請(qǐng)聯(lián)系本文觀察員，違規(guī)轉(zhuǎn)載將追究法律責(zé)任。圖源和更多詳細(xì)內(nèi)容，請(qǐng)?jiān)L問Molly的獨(dú)立站或關(guān)注其TikTok賬號(hào)了解。（來源：Molly的獨(dú)立站觀察）