產(chǎn)品要獨(dú)特。

產(chǎn)品獨(dú)特意味著它不是顧客在亞馬遜、eBay等電商平臺(tái)隨處可見的。設(shè)想一下，如果你的網(wǎng)站和亞馬遜網(wǎng)站銷售相同的產(chǎn)品，顧客會(huì)如何選擇、更傾向于信任誰(shuí)？如果你的產(chǎn)品在亞馬遜等平臺(tái)上難以找到，那么顧客就只能到你的網(wǎng)站購(gòu)買，這就是獨(dú)特產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。特別是在像Etsy這樣的平臺(tái)上，有許多獨(dú)一無(wú)二、自家獨(dú)有的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品往往可以定價(jià)較高，顧客也不會(huì)在意，因?yàn)闆]有其他對(duì)比選項(xiàng)。

產(chǎn)品售價(jià)要合理。

這很容易理解，合理的價(jià)格絕對(duì)能提高顧客下單的幾率。

第三，產(chǎn)品要有一定的利潤(rùn)。

建議產(chǎn)品的利潤(rùn)至少要保證有15美金的純利潤(rùn)（運(yùn)費(fèi)等除外）。

以網(wǎng)站“”為例，主要售賣刻字手環(huán)。雖然許多人可能認(rèn)為這是定制產(chǎn)品，難以獲取貨源，但實(shí)際上在速賣通上也有類似產(chǎn)品，只是可能較為難找。這也說(shuō)明難找的產(chǎn)品在某種程度上也算是獨(dú)特的。

這個(gè)新網(wǎng)站的域名得分僅為2分，擁有573條外鏈，但大部分是No follow外鏈。上個(gè)月的谷歌自然搜索流量達(dá)到了3361人次。大部分的流量關(guān)鍵詞都是品牌詞，其中表現(xiàn)較好的關(guān)鍵詞是“護(hù)士手環(huán)”（nurses bracelet），這個(gè)關(guān)鍵詞出人意料地有效。網(wǎng)站布局關(guān)鍵詞非常重要。如果一開始就能布局好關(guān)鍵詞，即使停止廣告，也能通過(guò)自然搜索獲取流量。

該網(wǎng)站的產(chǎn)品售價(jià)基本為29美元。大部分流量可能來(lái)自品牌詞，可能是通過(guò)社交廣告或網(wǎng)紅獲得了大量曝光。要想快速出單，短期可能需要依賴付費(fèi)廣告。其產(chǎn)品包裝盒帶有品牌logo，這在淘寶或1688上很容易找到印刷商家。至于速賣通上的同類產(chǎn)品，售價(jià)大約在5美元左右，非常具有競(jìng)爭(zhēng)力。

在社交平臺(tái)方面，該網(wǎng)站在fb上有5絲，但最近一次更新是在三個(gè)月前；ins上雖然有7.5絲，但帖子互動(dòng)情況一般。許多獨(dú)立站都會(huì)面臨這樣的問題：前期需要投入大量廣告來(lái)吸引粉絲和流量，一旦廣告停止，粉絲增長(zhǎng)也會(huì)停滯，社交平臺(tái)的管理也會(huì)變得不那么積極。關(guān)于在速賣通上尋找獨(dú)特的產(chǎn)品貨源，例如定制相片項(xiàng)鏈等，這些產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率往往較高?？梢栽谔詫毣?688上尋找貨源。這類產(chǎn)品通常需要進(jìn)行網(wǎng)站包裝優(yōu)化、fb廣告和谷歌廣告的推廣，同時(shí)進(jìn)行網(wǎng)站SEO優(yōu)化。至于網(wǎng)站和婚紗網(wǎng)站，這兩個(gè)領(lǐng)域的利潤(rùn)較高。網(wǎng)站通常依賴谷歌廣告和SEO優(yōu)化，而婚紗網(wǎng)站則更注重社交推廣。

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