亞馬遜是一個公平競爭的優(yōu)秀平臺，對于賣家而言，只要產(chǎn)品的listing轉(zhuǎn)化率夠高，無論規(guī)模大小，均有機(jī)會躋身行業(yè)前列。亞馬遜的排名規(guī)則別具一格，當(dāng)?shù)谌劫u家的產(chǎn)品出現(xiàn)斷貨時，這相當(dāng)于向平臺傳遞了一個信號。斷貨可能導(dǎo)致平臺認(rèn)為賣家的供貨能力不佳，特別是使用FBA的賣家，平臺會給予一定的流量支持。但如果出現(xiàn)斷貨，買家在購買時顯示無貨，就會對平臺的信譽造成影響。多次斷貨后，平臺可能會減少給你的流量。

對于賣家來說，斷貨既是喜也是憂。喜的是產(chǎn)品受歡迎，憂的是會失去一部分銷量。但可以通過以下運營手段減少損失：

1. 逐步提高產(chǎn)品售價。產(chǎn)品售價上升后，購買人數(shù)會減少，從而減緩斷貨速度。

2. 降低站內(nèi)廣告預(yù)算。廣告是引流的重要渠道，在產(chǎn)品快斷貨時，降低廣告預(yù)算可以減少流量和訂單量。

亞馬遜對斷貨有一定的寬容期，約為兩周。如果兩周內(nèi)能補(bǔ)貨上架，對產(chǎn)品listing的排名和權(quán)重影響不大。徹底斷貨后，要確保listing處于currently unavailable的狀態(tài)，避免FBM跟賣。如有amazon warehouse deals跟賣，建議購買這些產(chǎn)品。兩周內(nèi)補(bǔ)貨后，產(chǎn)品的排名可能保持不變或更高，廣告效果也相對穩(wěn)定。

如果斷貨時間超過兩周，上述策略可能不再適用。建議重新打造新品，通過刺激新品的推廣手段來重塑市場地位。具體操作包括創(chuàng)建一個新的listing，將補(bǔ)發(fā)的FBA貨物發(fā)往新listing，然后合并原有的listing。這樣不僅可以利用原有的review和Q&A，還可以享受新品推廣的權(quán)重加成。

關(guān)于斷貨后的一些常見問題解答：

Q：為何斷貨后排名會下降？

A：斷貨后，銷售權(quán)重的積累速度會變慢，而競爭對手的產(chǎn)品權(quán)重仍在積累。當(dāng)他們的產(chǎn)品權(quán)重超過你時，你的排名就會下降。

Q：為何有些斷貨的產(chǎn)品排名下降不明顯？

A：在某些大類中，排名第一的產(chǎn)品與后面的產(chǎn)品銷量差距可能非常大。例如，某些3C類產(chǎn)品，第一名可能每天銷售1000單，而第二名只有200單。排名第一的產(chǎn)品即使斷貨一段時間，因其之前積累的權(quán)重較高，排名仍然穩(wěn)定。

Q：為何大多數(shù)產(chǎn)品斷貨后損失較大？

A：在大多數(shù)大類中，產(chǎn)品的日常銷量差距并不大。當(dāng)你斷貨時，競爭對手很快會超越你。等你補(bǔ)貨時，可能已經(jīng)失去了原有的市場地位。

Q：為何秒殺效果好但隨后排名會大跌？

A：秒殺活動導(dǎo)致銷量激增，轉(zhuǎn)化率提高，銷售權(quán)重增加，排名上升。但秒殺結(jié)束后，由于產(chǎn)品本身不足以支撐大量流量，轉(zhuǎn)化率下降，導(dǎo)致排名迅速下跌。

Q：為何帳號審核期間產(chǎn)品排名會下降？

A：在帳號審核期間，如果產(chǎn)品不可售，就相當(dāng)于out of stock，沒有訂單和權(quán)重積累，因此排名會下降。

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