在亞馬遜運(yùn)營中，選品的重要性不言而喻。很多賣家在選品時(shí)卻容易陷入矛盾、糾結(jié)，甚至交學(xué)費(fèi)、虧錢。為了幫助大家避免這些坑，我將分享一些選品中的注意事項(xiàng)和策略。

選品應(yīng)該量力而行。對(duì)于新賣家、中賣家和小賣家來說，選擇單價(jià)稍微低一點(diǎn)、重量稍微輕一點(diǎn)、操作難度小一點(diǎn)的產(chǎn)品是明智的。比如，有些學(xué)員原來選擇的產(chǎn)品很重，價(jià)格很高，訂貨下來就需要十萬左右，但因?yàn)楫a(chǎn)品較重，發(fā)空運(yùn)根本沒有利潤，只能發(fā)海運(yùn)。海運(yùn)發(fā)貨時(shí)效漫長，根本配合不上運(yùn)營的節(jié)奏，要么出現(xiàn)斷貨，而貨終于補(bǔ)上了，卻又沒單了，讓整個(gè)運(yùn)營都處在尷尬之中。

選品要避開熱門產(chǎn)品。雖然熱門產(chǎn)品市場容量大，但競爭也激烈。對(duì)于新賣家、中型賣家和小賣家來說，要盡量避開熱門產(chǎn)品。我的建議是，中小賣家完全可以選擇那種市場容量小到Best Seller一天也只能出100單左右的產(chǎn)品。這類產(chǎn)品，大賣家不屑于去做，但對(duì)于任何一個(gè)小賣家來說，只要看準(zhǔn)了盯緊了，你都可以把市場份額給搶下來。

第三，選擇剛需品。剛需品是指用戶對(duì)產(chǎn)品的功能性的需求大于對(duì)外觀、款式、顏色等外在的主觀因素的渴望。比如，螺絲刀和衣服之間的選擇心態(tài)就可以幫助理解剛需品的概念。

第四，不涉及侵權(quán)及潛在侵權(quán)。新賣家和中小賣家在內(nèi)心深處多多少少還是有比較濃的投機(jī)心理的，但運(yùn)營中穩(wěn)定長進(jìn)和長期運(yùn)營大于一切。亞馬遜往往會(huì)秋后算賬，你今天的僥幸未免就不是明天躺槍的淵源。選品時(shí)要確保不侵犯他人的商標(biāo)權(quán)等知識(shí)產(chǎn)權(quán)。

第五，選品中最忌諱以自己的偏好做選擇。不要拿著自己的想法去試市場，而應(yīng)該反過來，市場需要什么，你就賣什么。接受市場的反饋是很牛逼的一件事。很多賣家在選品中不成功往往就是憑著自己的偏好和想當(dāng)然的認(rèn)為。記住一點(diǎn)，如果市場上沒有成功的案例，不管產(chǎn)品多么好，不管供應(yīng)商可以給你多久遠(yuǎn)的賬期，都要警惕并遠(yuǎn)離。

第六，新賣家多干活少思考，忌諱你硬要給產(chǎn)品做升級(jí)。有些賣家一談產(chǎn)品就談差異化，就談升級(jí)換代。但產(chǎn)品和市場不熟悉的情況下的升級(jí)改造很有可能把你引入坑里。產(chǎn)品升級(jí)不能盲目，一定要謹(jǐn)慎為之。

第七，避免更新?lián)Q代快的產(chǎn)品。比如手機(jī)殼市場容量大，但每年都會(huì)換一波。只要更換，你必然有庫存。相反地，有些產(chǎn)品幾年甚至十幾年沒有更新?lián)Q代，而需求卻是一直存在的。這些產(chǎn)品才是值得重點(diǎn)關(guān)注的對(duì)象。

《亞馬遜運(yùn)營必備的10項(xiàng)技能》詳細(xì)講解了商標(biāo)查詢及品牌備案的方法、侵權(quán)投訴的處理辦法等實(shí)用技巧。通過遵循這些策略和建議，相信每個(gè)賣家都能在亞馬遜上找到適合自己的選品方向并取得成功。