隨著全球健康意識(shí)的提升，后疫情時(shí)代帶來(lái)了運(yùn)動(dòng)服裝品類的整體增長(zhǎng)。據(jù)Global Industry Analysts, Inc.的調(diào)查顯示，預(yù)計(jì)到2024年，美國(guó)運(yùn)動(dòng)健身服飾市場(chǎng)將達(dá)到驚人的2317億美元。

提及緊身瑜伽服，許多人首先想到的是像帕梅拉這樣的運(yùn)動(dòng)健身博主所展示的優(yōu)美身形。許多緊身瑜伽服的產(chǎn)品圖也常以纖細(xì)身材的模特為主要展示。這種強(qiáng)包裹的特性卻讓許多微胖女性望而卻步。

在TikTok這個(gè)社交媒體平臺(tái)上，一個(gè)緊身瑜伽服的推廣視頻表現(xiàn)異常出色，獲得了超過(guò)2000萬(wàn)的點(diǎn)贊。視頻中的主人公打破了人們對(duì)緊身瑜伽服的固有印象，展示了即使身材豐滿也能舒適穿著的連體緊身服飾，這一現(xiàn)象引起了廣泛關(guān)注。

這款受歡迎的緊身瑜伽服來(lái)自O(shè)QQ品牌。該品牌在TikTok的官方小店中，這款產(chǎn)品成為了熱銷商品之一。自2023年8月4日上架以來(lái)，其單品售價(jià)在29.83美元至31.36美元之間，總銷量高達(dá)21.24萬(wàn)件，總銷售額突破了649.75萬(wàn)美金。

深入挖掘OQQ品牌，我們發(fā)現(xiàn)這款在TikTok美國(guó)區(qū)熱銷的緊身瑜伽服竟然來(lái)自中國(guó)的出海品牌。OQQ品牌源自浙江杭州，致力于打造一個(gè)新女性健康時(shí)尚品牌。其產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念集簡(jiǎn)約、實(shí)用、時(shí)尚、可持續(xù)于一體，采用優(yōu)質(zhì)面料和無(wú)縫縫合技術(shù)制成，為時(shí)尚愛好者提供了更大的靈活性和舒適度。

OQQ品牌始于亞馬遜，在歐美時(shí)尚行業(yè)深耕10余年，擁有完整的產(chǎn)品研發(fā)到生產(chǎn)銷售體系。隨著社媒營(yíng)銷的興起，特別是TikTok的強(qiáng)勢(shì)崛起，OQQ品牌迅速捕捉到其蘊(yùn)含的巨大增長(zhǎng)潛力，積極布局TikTok營(yíng)銷。目前，該品牌的連體緊身衣關(guān)聯(lián)TikTok視頻數(shù)量眾多，總關(guān)聯(lián)網(wǎng)紅數(shù)也高達(dá)數(shù)千人。

在TikTok的營(yíng)銷策略中，OQQ緊身瑜伽服巧妙地利用了網(wǎng)紅的力量。近30天內(nèi)，該品牌與63位網(wǎng)紅合作，產(chǎn)出了81條關(guān)聯(lián)視頻，銷售量達(dá)到3.89萬(wàn)件，總銷售額超過(guò)百萬(wàn)美金。其中，微小網(wǎng)紅占比超過(guò)70%，這表明OQQ主要依靠大量微小網(wǎng)紅進(jìn)行大范圍的產(chǎn)品推廣。

OQQ緊身瑜伽服的網(wǎng)紅合作策略多樣化。合作網(wǎng)紅的類型包括時(shí)尚類、母嬰、娛樂(lè)、美妝、健康等，全面覆蓋女性受眾類型。這種策略將產(chǎn)品精準(zhǔn)地推送到用戶面前，提高了產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。

通過(guò)分析TikTok熱賣商品詳情頁(yè)關(guān)聯(lián)視頻數(shù)據(jù)，我們可以看到OQQ緊身瑜伽服的視頻總播放量高達(dá)數(shù)億次，視頻互動(dòng)量也達(dá)到數(shù)百萬(wàn)次。其中多款視頻均取得了破千萬(wàn)的曝光效果。這一切的成功都與其合作的網(wǎng)紅以及視頻內(nèi)容有著極大的關(guān)系。

OQQ緊身瑜伽服在合作網(wǎng)紅時(shí)，特意選擇一些體型豐滿的博主進(jìn)行試穿推薦。通過(guò)場(chǎng)景化展示，突出產(chǎn)品穿上前后的效果反差，消除用戶體型焦慮，引發(fā)用戶情感共鳴。通過(guò)在內(nèi)容中加入時(shí)尚穿搭元素，使看似簡(jiǎn)單的緊身連體衣變得時(shí)尚百搭。

OQQ品牌在TikTok上成功利用網(wǎng)紅傳播了產(chǎn)品試用的真實(shí)感受。通過(guò)與不同體型的網(wǎng)紅合作，OQQ向所有女性證明其緊身瑜伽服適合所有人，為女性消費(fèi)者提供了時(shí)尚舒適的選項(xiàng)。

在TikTok店鋪商品詳情頁(yè)上，我們可以看到OQQ品牌的多樣化產(chǎn)品線優(yōu)勢(shì)。該品牌在TikTok上共有127款商品上架，超過(guò)95%的商品都采用了網(wǎng)紅帶貨的營(yíng)銷手段，這顯示了OQQ品牌在銷售方面的強(qiáng)勁勢(shì)頭。

從OQQ在TikTok上的成功可以看出，網(wǎng)紅是品牌與消費(fèi)者之間的重要橋梁。OQQ通過(guò)精準(zhǔn)地選擇與品牌契合的網(wǎng)紅進(jìn)行合作，不僅提供了高質(zhì)量的產(chǎn)品供網(wǎng)紅試用和推薦，還根據(jù)網(wǎng)紅的特點(diǎn)和粉絲的需求定制了個(gè)性化的營(yíng)銷方案。這種策略使得OQQ在消費(fèi)者心中留下了深刻的印象。

TikTok上還有許多像OQQ這樣的賣家，他們通過(guò)帶貨網(wǎng)紅為用戶帶去性價(jià)比更高的產(chǎn)品。這些賣家的成功故事值得我們進(jìn)一步關(guān)注和研究。