亞馬遜已然成為眾多全球消費(fèi)者的首選購物平臺(tái)，為數(shù)百萬消費(fèi)者提供了便捷的在線購物體驗(yàn)。對(duì)于品牌商和零售商而言，亞馬遜同樣也是推進(jìn)跨境貿(mào)易的黃金渠道。

亞馬遜：全球購物的首選之地

亞馬遜的國際市場(chǎng)覆蓋了19個(gè)地區(qū)，擁有超過三億的全球客戶，為渴望提升銷售業(yè)績(jī)的商家敞開了無限可能的大門。這一全球化的市場(chǎng)為電子商務(wù)的發(fā)展注入了強(qiáng)大的動(dòng)力。

為何選擇在亞馬遜上進(jìn)行跨境銷售？

英國、德國、日本及澳大利亞等國家與地區(qū)的消費(fèi)者都熱衷于在亞馬遜上購物。以英國為例，近九成的購物者都曾使用過英國亞馬遜，而德國的電子商務(wù)中約有四分之一是在亞馬遜上進(jìn)行的。而在亞洲的日本，亞馬遜的市場(chǎng)地位位列前三。僅在短短兩年時(shí)間里，澳大利亞的亞馬遜銷售額就激增了1500%。與此歐洲范圍內(nèi)的亞馬遜銷售額同比增長(zhǎng)了驚人的57%。

這些數(shù)據(jù)僅僅是開始，因?yàn)閬嗰R遜的市場(chǎng)潛力還有更大的發(fā)展空間。

在美國，亞馬遜的發(fā)源地，該市場(chǎng)的在線銷售額占比高達(dá)47%，并且這一數(shù)字仍在持續(xù)上升。根據(jù)Channel Advisor最近的一項(xiàng)調(diào)查，越來越多的美國消費(fèi)者開始在亞馬遜上搜索產(chǎn)品，其中五成三的消費(fèi)者計(jì)劃增加網(wǎng)購數(shù)量。

以上種種數(shù)據(jù)都顯示出，亞馬遜為通過跨境貿(mào)易提升銷售業(yè)績(jī)提供了一個(gè)不可多得的良機(jī)。

巧妙運(yùn)用亞馬遜，提升國際銷售業(yè)績(jī)

要想在亞馬遜上取得成功并提升銷售和收入，簡(jiǎn)單的上架產(chǎn)品并不足夠。根據(jù)Channel Advisor與眾多品牌商和零售商的合作經(jīng)驗(yàn)，有一些策略能夠幫助商家進(jìn)一步在跨境貿(mào)易中盈利。

確保每個(gè)上架產(chǎn)品的內(nèi)容都經(jīng)過精心優(yōu)化。亞馬遜的消費(fèi)者會(huì)花費(fèi)大量時(shí)間研究產(chǎn)品，對(duì)信息詳盡的產(chǎn)品介紹反應(yīng)良好。除了正確的翻譯外，每個(gè)產(chǎn)品列表都應(yīng)包含準(zhǔn)確的產(chǎn)品標(biāo)題、詳細(xì)的描述、豐富的要點(diǎn)以及吸引人的照片。

有效的廣告策略是關(guān)鍵。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中，大多數(shù)銷售都來自搜索結(jié)果頂部，因此亞馬遜廣告已成為成功銷售流程的重要組成部分。通過合理組合贊助產(chǎn)品、產(chǎn)品展示廣告、贊助品牌視頻等不同類型的促銷活動(dòng)，可以提高產(chǎn)品的知名度，吸引準(zhǔn)備購買的消費(fèi)者。

例如，藝術(shù)品供應(yīng)商Jerry’s Artarama通過微調(diào)其亞馬遜廣告系列，業(yè)務(wù)幾乎實(shí)現(xiàn)了兩倍增長(zhǎng)。電子商務(wù)市場(chǎng)專員Dan Stawicki表示：“僅在四月份的前兩周內(nèi)，我們就收到了超過兩萬個(gè)亞馬遜訂單?！?/p>

這種策略在美國尤其有效?！禝nsider Intelligence》的最新研究顯示，盡管贊助廣告產(chǎn)品占據(jù)了大量的搜索結(jié)果頁面，但美國消費(fèi)者對(duì)亞馬遜上的廣告體驗(yàn)表示滿意。

擁有專業(yè)的運(yùn)營(yíng)管理技術(shù)同樣重要。專業(yè)技術(shù)能夠簡(jiǎn)化上架優(yōu)化、管理廣告以及自動(dòng)執(zhí)行訂單等流程。許多品牌商和零售商都在升級(jí)他們的電子商務(wù)平臺(tái)并與電子商務(wù)顧問合作，以便迅速在亞馬遜平臺(tái)上推出產(chǎn)品。實(shí)際上，通過這樣做，Channel Advisor觀察到一些品牌商和零售商的收入同比增長(zhǎng)了高達(dá)72%。

雖然這聽起來可能是一項(xiàng)艱巨的任務(wù)，但通過利用亞馬遜吸引全球消費(fèi)者，品牌商和零售商可以更精準(zhǔn)地定位客戶并實(shí)現(xiàn)跨境電子商務(wù)的快速發(fā)展。

(編輯：江同)

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