根據Unbounce網的研究數據顯示，高達98%的網站投放的廣告都是無效的。盡管如此，美國的數字廣告收益在2017年預計將達到830億美元，預計到2021年這一數字將增至1200億。這表明廣告正在變得更加普及，深入人們生活的各個方面，同時也引發(fā)了許多人的反感。廣告的攔截率在2016年提高了30%。

事實上，大多數廣告的效果并不理想，大部分亞馬遜賬戶的廣告效果往往徘徊在平均點入率附近，甚至有時低于平均水平，導致更多的廣告開支和損失的銷售額。

對于關鍵詞廣告，一個重要的因素是點擊率（CTR）的提升會帶動質量評分（QS）的提高，并促使每次點擊成本（CPC）下降。假設登陸頁面的轉化率保持不變，總體來看，廣告的轉化效果將會提升。

我們需要一種有效的廣告文案測試方法。好的測試方法能夠顯著提升點擊率和轉化率。下面介紹7種測試思路，幫助大家嘗試提升廣告效果。

思路一：數字的取舍和使用方式。在廣告中加入數字可以增強廣告的吸引力。無論是庫存數量、折扣力度還是價格，數字都能讓廣告在繁雜的信息中脫穎而出。數字也能增強消費者對品牌的信任感。如何使用數字是關鍵。是選擇縮寫還是完整數字，需要思考廣告的目標受眾是誰，以及我們想要從他們那里獲得什么樣的反饋。

思路二：價格信息的優(yōu)化。廣告中的價格信息是一把雙刃劍。直接展示價格可以加快消費者的購買決策，但如果價格與消費者的預期性價比不符，可能會嚇跑潛在消費者。在品牌廣告中，有四成以上的廣告包含了價格信息。在加入價格時，需要考慮如何呈現。例如，直接寫出價格，或者強調折扣力度。一種策略是不給出具體數字，而是描述降價幅度，這樣可能更具吸引力。

思路三：促銷文案的內容。在PPC廣告的實踐中，展示折扣、促銷價等數字是常見的策略。除了直接展示折扣，還可以通過調整促銷文案的措辭來提高效果。嘗試展示折扣比率、實際價格和文字描述，找到轉化率更高的方案。

思路四：標點符號的使用。標點符號是容易被忽視的測試點。統(tǒng)計顯示，在最佳廣告中，感嘆號的使用頻率高于問號和其他貨幣符號。在廣告中使用感嘆號可能對轉化率有正面影響。嘗試不同的標點組合，可能會帶來顯著的增量。

思路五：引起消費者共鳴。大多數針對同類商品的廣告都很相似，消費者很容易感到厭倦并選擇屏蔽。商家在創(chuàng)作廣告時，應該采取更有生氣、更人性化的方法，以提高點擊率。明確消費者的感受和需求，避免負面內容，擴大正面影響。

思路六：文案用語的選擇。同樣的文案給不同的人看，反饋可能會有所不同。商家需要通過測試找到最符合自己需求的詞匯和表達方式，以獲取消費者的信任或消除疑慮，促使他們嘗試購買產品。

思路七：設計好引導頁。引導頁在營銷過程中至關重要，它決定了是否成功引導消費者進入交易環(huán)節(jié)。商家可以使用AdWords工具進行引導頁的測試。確保廣告鏈接到最暢銷的商品或分類目錄頁，并優(yōu)化頁面布局和順序。定期測試廣告效果，及時進行調整和優(yōu)化。

以上觀點純屬個人看法，不代表風口星網立場。如有侵權請聯系我們處理。