在當(dāng)前階段，對于資金和資源優(yōu)勢不明顯的中小賣家而言，精準(zhǔn)選擇市場并打造產(chǎn)品差異化已成為一種常見的選品思路。這需要我們具備市場分析能力。

通過對市場的深入分析，我們可以全面掌握目標(biāo)市場的內(nèi)外因素，這不僅有助于提高選品決策的正確性，降低試錯(cuò)成本，還能為后期的運(yùn)營計(jì)劃提供有力支持。那么，我們應(yīng)該從哪些維度來分析市場呢？

下面是我們提出的選品六維分析模型：

一、需求維度

需求是市場的核心，而關(guān)鍵詞的搜索量和同類標(biāo)桿產(chǎn)品的月銷量之和是體現(xiàn)需求的兩個(gè)重要指標(biāo)。在電商平臺(tái)上，買家主要通過搜索關(guān)鍵詞來尋找目標(biāo)產(chǎn)品，因此關(guān)鍵詞的搜索量可以反映市場的需求熱度。月銷量則代表了市場的實(shí)際需求容量。

以感應(yīng)皂液器為例，我們可以通過分析“automatic soap dispenser”等關(guān)鍵詞的搜索數(shù)據(jù)來了解市場需求的變化。這些數(shù)據(jù)可以幫助我們判斷市場的淡旺季以及需求的變化趨勢。

二、競爭維度

競爭維度主要關(guān)注的是市場的競爭環(huán)境。衡量指標(biāo)包括關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊集中度、同類關(guān)鍵詞的搜索量集中度、關(guān)鍵詞下Top商品的商品集中度、品牌集中度和賣家集中度。這些數(shù)據(jù)可以幫助我們了解市場中的競品情況，以及市場的競爭激烈程度。

三、產(chǎn)品維度

產(chǎn)品是我們的核心，因此我們需要關(guān)注產(chǎn)品的各個(gè)方面的數(shù)據(jù)。包括產(chǎn)品的重量、體積、采購成本、制造難度以及產(chǎn)品規(guī)格等。這些因素將直接影響我們的利潤空間和運(yùn)營難度。

以感應(yīng)皂液器為例，我們需要關(guān)注其采購成本、制造難度以及產(chǎn)品變體等情況。產(chǎn)品的評分也是產(chǎn)品維度的一個(gè)重要指標(biāo)，高星級(jí)市場意味著市場滿意度高，售后和退換貨成本低，但同時(shí)也說明該品類的產(chǎn)品質(zhì)量普遍較好，要想在產(chǎn)品質(zhì)量上做出差異化就會(huì)比較困難。

四、趨勢維度

市場的生命周期包括導(dǎo)入期、成長期、成熟期和衰退期。我們需要關(guān)注市場所處的階段以及市場的變化趨勢。例如，感應(yīng)皂液器的市場需求在近期內(nèi)飆升，并且有大量新產(chǎn)品進(jìn)入市場，這表明市場正從成長期向成熟期過渡。

五、自身維度

在選品時(shí)，我們還需要考慮自身的優(yōu)劣勢。包括資金實(shí)力、供應(yīng)鏈、運(yùn)營能力和營銷能力等。只有充分了解自身的優(yōu)勢和劣勢，才能更好地選擇適合自己的產(chǎn)品和市場。

六、渠道與產(chǎn)品視角的競爭分析

除了以上五個(gè)維度外，我們還需要從渠道和產(chǎn)品視角進(jìn)行競爭分析。在同一流量渠道下和同一場景下，可互相替代的產(chǎn)品都是我們的競品。我們需要了解競品的情況，才能更好地制定自己的競爭策略。

關(guān)鍵詞點(diǎn)擊集中度分析

關(guān)鍵詞點(diǎn)擊集中度是指關(guān)鍵詞點(diǎn)擊量前三的產(chǎn)品占該詞總點(diǎn)擊量的比例。如果某一關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊集中度較高，說明大部分用戶都在點(diǎn)擊排名前三的產(chǎn)品，該關(guān)鍵詞的市場壟斷程度較高。例如，對于關(guān)鍵詞“automatic hand sanitizer dispenser”，其點(diǎn)擊集中度為34.5%，意味著前三名產(chǎn)品占據(jù)了大部分流量，其余產(chǎn)品則分享剩余的65%流量。

接下來，我們分析以“automatic hand sanitizer dispenser”為關(guān)鍵詞的搜索結(jié)果Top 100商品。商品集中度指的是銷量排名前10的產(chǎn)品（頭部商品）銷量占樣本總銷量的比例。商品集中度越高，代表頭部商品的銷量壟斷程度越高。品牌集中度和賣家集中度同理，分別指代銷量排名前10的品牌和賣家的銷量占比。這些集中度數(shù)據(jù)可以幫助我們了解市場的競爭狀況，壟斷程度越高，說明市場格局相對穩(wěn)定。

進(jìn)行市場下的競爭分析時(shí)，我們還可以查看同類標(biāo)桿產(chǎn)品的表現(xiàn)。例如，在Countertop Soap Dispensers（臺(tái)面皂液器）類目下，月銷量Top 100商品的商品集中度、品牌集中度、賣家集中度數(shù)據(jù)，可以反映市場的競爭狀況。月銷量Top 100商品的評論數(shù)分布也是一個(gè)重要指標(biāo)，高評論數(shù)區(qū)間的產(chǎn)品數(shù)量越多，說明市場的評論門檻越高，新品參與競爭的壓力越大。

除此之外，一些指標(biāo)的變化趨勢也能反映市場的競爭狀況。例如，關(guān)鍵詞PPC廣告的價(jià)格變化趨勢。當(dāng)PPC價(jià)格上升時(shí)，意味著獲取相同流量的成本增加，市場競爭更加激烈。頭部商品的平均價(jià)格變化趨勢也能反映市場走向，如果平均價(jià)格逐漸走低，可能意味著市場趨于飽和，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重。同樣，關(guān)鍵詞點(diǎn)擊集中度變化趨勢也能幫助我們了解市場競爭狀況的變化，點(diǎn)擊集中度越高或越低，都反映了市場競爭的不同狀態(tài)。

以上內(nèi)容純屬個(gè)人觀點(diǎn)分析，不代表任何官方立場！

希望這篇文章能夠滿足您的需求。