2022年，中東地區(qū)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力與魅力在世界杯的舞臺(tái)上得到了全球的矚目，許多中國(guó)企業(yè)也因這次盛事對(duì)這片新興市場(chǎng)寄予了更多期待。

“世界杯后，我們接到的中東訂單明顯增多，增長(zhǎng)幅度達(dá)到了約20%?！?來(lái)自體育用品外貿(mào)行業(yè)的Steven如此表示。這片沙漠中的“熱土”正逐漸成為中國(guó)企業(yè)的新增長(zhǎng)點(diǎn)。

“持續(xù)升溫的外貿(mào)‘熱土’”已經(jīng)成為當(dāng)前的一大趨勢(shì)。

近期結(jié)束的廣交會(huì)上，中東元素成為了展商和媒體關(guān)注的焦點(diǎn)。Steven在展會(huì)上親身經(jīng)歷了繁忙的接待工作，他發(fā)現(xiàn)中東客戶(hù)數(shù)量明顯增多。在他看來(lái)，中東作為新興市場(chǎng)，無(wú)論是發(fā)展程度還是商品豐富度都有巨大的上升空間，對(duì)于中國(guó)企業(yè)而言充滿(mǎn)了機(jī)遇。

作為中國(guó)外貿(mào)的“晴雨表”與“風(fēng)向標(biāo)”，廣交會(huì)上的中東客商云集，正是中國(guó)與中東經(jīng)貿(mào)關(guān)系不斷升溫的一個(gè)縮影。中國(guó)與中東國(guó)家的經(jīng)貿(mào)合作關(guān)系日益密切，保持了高位、快速增長(zhǎng)。近五年來(lái)，中國(guó)同中東國(guó)家的貿(mào)易額年均增幅近15%，雙邊貿(mào)易額在2022年達(dá)到了5071.52億美元，同比增長(zhǎng)27.1%，中國(guó)保持了中東第一大貿(mào)易伙伴的地位。

不少業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，中國(guó)與中東國(guó)家的經(jīng)濟(jì)互補(bǔ)性極強(qiáng)。中東國(guó)家輕工業(yè)稀缺，對(duì)于紡織品、家居、家電等終端消費(fèi)品的需求旺盛，而中國(guó)在這些品類(lèi)方面具有很大優(yōu)勢(shì)。隨著區(qū)域地緣風(fēng)險(xiǎn)的降低，中企對(duì)中東貿(mào)易的信心也在不斷增強(qiáng)。長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，中國(guó)與中東國(guó)家的經(jīng)貿(mào)合作將更加緊密，中東市場(chǎng)的潛力還將持續(xù)釋放。

與此“沙漠中的電商藍(lán)海”也正在形成。

隨著數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來(lái)，跨境電商成為了國(guó)際貿(mào)易的新引擎，而中東地區(qū)的電商市場(chǎng)也呈現(xiàn)出蓬勃發(fā)展的態(tài)勢(shì)。為了擺脫對(duì)石油經(jīng)濟(jì)的依賴(lài)，中東國(guó)家大力發(fā)展數(shù)字經(jīng)濟(jì)，互聯(lián)網(wǎng)普及率遠(yuǎn)高于世界平均水平。這樣的環(huán)境為電商發(fā)展提供了肥沃的土壤，多國(guó)也推出相關(guān)政策、法律來(lái)支持和完善互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施、培養(yǎng)創(chuàng)新性人才。

疫情期間，中東國(guó)家的在線(xiàn)購(gòu)物蓬勃發(fā)展。如今，中東電商市場(chǎng)的復(fù)合年增長(zhǎng)率達(dá)到了32%，線(xiàn)上消費(fèi)者增速在全球位列前茅。這樣的市場(chǎng)不僅孕育出了Noon這樣的本土電商獨(dú)角獸，也吸引著亞馬遜、eBay等全球電商巨頭以及眾多中國(guó)企業(yè)涌入。

速賣(mài)通、SHEIN、Fordeal等中國(guó)電商平臺(tái)已經(jīng)進(jìn)入中東市場(chǎng)，京東物流在迪拜建立了海外倉(cāng)，極兔重倉(cāng)全鏈路服務(wù)，菜鳥(niǎo)則專(zhuān)注干線(xiàn)物流……一批又一批的中國(guó)“淘金者”正在中東的電商新藍(lán)海中尋找商機(jī)。

想要在中東市場(chǎng)“聰明地”做生意并不容易。執(zhí)御JollyChic、AjMall、Awok等曾一度紅極一時(shí)的電商平臺(tái)的前車(chē)之鑒告訴我們，口碑是關(guān)鍵。如何打造品牌、深耕供應(yīng)鏈，同時(shí)多渠道布局、分散風(fēng)險(xiǎn)，是在中東市場(chǎng)成功的關(guān)鍵。

例如，Shein就在中東市場(chǎng)憑借品牌打造和深耕供應(yīng)鏈的策略取得了成功，其退貨率相對(duì)較低，展現(xiàn)了其高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。通過(guò)B2B電商平臺(tái)承接批量采購(gòu)也是一種值得考慮的途徑。TradeKey就是一個(gè)致力于為賣(mài)家連接B2B生意的老牌電商平臺(tái)，其點(diǎn)擊量已突破700萬(wàn)次，全球影響力廣泛。

在這個(gè)“多平臺(tái)、多渠道、多市場(chǎng)”的出海格局下，企業(yè)出海不再局限于單一模式。通過(guò)TradeKey這樣的數(shù)字化渠道，中國(guó)賣(mài)家可以更直接觸達(dá)海外小B買(mǎi)家，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。

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參考資料：

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