今年日本站在Primeday的表現(xiàn)相當出色，不僅銷售業(yè)績喜人，即便在沒有專享折扣和PD coupon的加持下，中小賣家也取得了不錯的銷售額，穩(wěn)固了日本站作為今年亞馬遜重要站點的地位。

隨著年末的黑五網一旺季的到來，亞馬遜及時推出了Prime專享折扣活動，給賣家們帶來了福音。這次活動，賣家們可以同步參與黑五和網一兩大購物節(jié)日的促銷，享受長達兩周左右的折扣，這相當于免費參與了一個無需額外曝光的促銷活動。對于想要打折但又不想額外投入資金的賣家來說，這無疑是一個好消息。

近期，亞馬遜又將另一美國站的成熟功能——“早期評論者計劃”引入日本站，這對于正在觀望、準備入駐日本站的賣家來說，無疑是一個利好消息。

那么這個在美國站已經成熟的功能，在日本站又會有什么樣的變化和改動呢？

日本站的“早期評論者計劃”費用為6000日元。參與該計劃的條件包括：SKU需要少于5條評論、產品定價不得低于1500日元、藥品類目不可參加。與美國站不同的是，日本站的費用是一次性的，收到第一個Review后便會扣費。計劃將持續(xù)到收到5個Review為止，正常來源的Review不計入其中。

除了價格和個別品類的限制外，日本站的早期評論者計劃規(guī)則與美國站大體一致。雖然日本站的賣家是首次接觸這個計劃，但可以參考美國站的經驗。在新品推廣初期，Review是至關重要的一環(huán)，對listing的影響巨大。早期評論者計劃作為官方認可的獲取Review渠道，作用不可忽視。特別是在日本站沒有綠標的情況下，該計劃幾乎是獲取合法Review的唯一途徑（除索評外）。

該計劃并不保證來的Review都是好評。亞馬遜官方追求真實的產品體驗，不會因內容好壞而影響評論者的選擇。產品本身的質量將受到嚴格考驗。若產品質量過硬，該計劃將是一個優(yōu)秀的新品索評渠道。留下的評論會帶有“Early Reviewer Rewards”標志，對轉化率有顯著提升。但對于產品力不強的賣家來說，參加該計劃可能會適得其反，日本消費者對產品質量的挑剔程度眾所周知。

讓我意外的是，亞馬遜似乎也在有意培養(yǎng)日本站，整個日本站的玩法正在不斷向美國站靠攏。例如，亞馬遜將Prime專享折扣、模塊A+頁面等美國站的最新活動或政策同步到日本站。今年亞馬遜對日本站的扶持力度似乎有所加大，隱隱有壓過歐洲站點一頭的趨勢。

亞馬遜的Q3財報顯示，在新興市場如印度站的失利讓亞馬遜市值大跌。為了彌補損失，亞馬遜需要一個高消費水平、有成熟體系的發(fā)達國家市場，而日本站正符合這一需求。未來對日本站的扶持將會成為常態(tài)。對于正在觀望的賣家來說，好好規(guī)劃日本站的業(yè)務顯得尤為重要。新開店鋪和打造新品都可以利用早期評論者計劃，而想要老產品獲得更多評論的賣家則需要考慮索評或測評等其他方式。（來源：跨境者商學院）

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