近日，數(shù)據(jù)分析公司Statista發(fā)布了一份關(guān)于聯(lián)盟營(yíng)銷（Affiliate Marketing）的報(bào)告，指出截止2022年，美國(guó)本土企業(yè)為聯(lián)盟營(yíng)銷的支出將達(dá)到82億美元，相較于2017年的54億美元增幅明顯。這一數(shù)據(jù)反映了聯(lián)盟營(yíng)銷在美國(guó)市場(chǎng)的強(qiáng)勁勢(shì)頭。

聯(lián)盟營(yíng)銷，也稱為聯(lián)屬網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，是一種按營(yíng)銷效果付費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式。它使得商家可以利用專業(yè)聯(lián)盟營(yíng)銷機(jī)構(gòu)提供的網(wǎng)站聯(lián)盟服務(wù)來(lái)拓展其線上及線下業(yè)務(wù)，擴(kuò)大銷售空間和銷售渠道，并按照營(yíng)銷實(shí)際效果支付費(fèi)用。

對(duì)于賣家而言，聯(lián)盟營(yíng)銷具有多重優(yōu)勢(shì)。它可以幫助賣家解決選品、流量和轉(zhuǎn)化方面的難題。通過(guò)引入聯(lián)盟營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，賣家可以獲得專業(yè)的推廣策略和服務(wù)，從而提高產(chǎn)品的曝光度和銷售量。聯(lián)盟營(yíng)銷可以實(shí)現(xiàn)雙贏的效果。賣家通過(guò)聯(lián)盟營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)承接訂單，以一對(duì)一的方式給予客戶細(xì)致服務(wù)，從而提升客戶滿意度和忠誠(chéng)度。聯(lián)盟營(yíng)銷還可以幫助賣家優(yōu)化營(yíng)銷策略，提高營(yíng)銷效果和投資回報(bào)率。

除了上述優(yōu)勢(shì)外，聯(lián)盟營(yíng)銷還具備其他特點(diǎn)使其能夠脫穎而出。例如，它可以通過(guò)多種方式進(jìn)行推廣，包括外部鏈接、橫幅廣告位和電子郵件等。聯(lián)盟營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)還可以接管賣家的市場(chǎng)營(yíng)銷業(yè)務(wù)，收集產(chǎn)品的市場(chǎng)反饋并處理糾紛，從而減輕賣家的負(fù)擔(dān)并提高運(yùn)營(yíng)效率。

在實(shí)施聯(lián)盟營(yíng)銷策略時(shí)，賣家需要關(guān)注幾個(gè)關(guān)鍵因素。選擇可靠的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)至關(guān)重要。評(píng)估營(yíng)銷內(nèi)容的質(zhì)量和相關(guān)性也是關(guān)鍵所在。付費(fèi)模式應(yīng)與聯(lián)盟營(yíng)銷戰(zhàn)略的目標(biāo)保持一致，以確保最佳的營(yíng)銷效果和投資回報(bào)。

互動(dòng)直播社交平臺(tái)是網(wǎng)紅事業(yè)的跳板，也是當(dāng)下流行的產(chǎn)品推廣方式。其互動(dòng)性和趣味性能夠瞬間帶來(lái)推廣的指數(shù)級(jí)效果。轉(zhuǎn)載與被轉(zhuǎn)載在這種平臺(tái)上尤為常見。

電子郵件雖然已是老生常談，但其生命力依然旺盛，尤其在需要兜底適用時(shí)更顯其價(jià)值。

發(fā)放獨(dú)家優(yōu)惠券是提高轉(zhuǎn)化率的有效手段。薄利多銷的原則吸引消費(fèi)者，短時(shí)間內(nèi)即可看到明顯的成效。通過(guò)聯(lián)盟營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)發(fā)放優(yōu)惠券可以方便賣家跟蹤記錄后續(xù)轉(zhuǎn)化效果。優(yōu)惠券對(duì)于食品、美容、旅游類產(chǎn)品的銷量有立竿見影的效果，但賣家需要注意產(chǎn)品利潤(rùn)的問(wèn)題。

對(duì)于剛?cè)胄械男“踪u家，加入營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)深入“友營(yíng)”是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。通過(guò)成為營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的一員，賣家可以了解市場(chǎng)、選拔人才，并在過(guò)程中獲得收獲。公開透明的原則不僅能讓賣家在初始階段獲得好的口碑，也能迅速成長(zhǎng)。

給予團(tuán)隊(duì)人員必要的知情權(quán)，鼓勵(lì)它們拉攏周邊的人加入“分傭團(tuán)隊(duì)”，并為業(yè)績(jī)出色的團(tuán)隊(duì)成員提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)作為獎(jiǎng)勵(lì)，是保持人才優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵。

一些建議供參考：深入了解產(chǎn)品，專注垂直市場(chǎng)的流量來(lái)源，深耕目標(biāo)受眾的需求，優(yōu)化產(chǎn)品頁(yè)面，提供定制服務(wù)，挖掘競(jìng)爭(zhēng)較小的市場(chǎng)關(guān)聯(lián)“主戰(zhàn)場(chǎng)”，營(yíng)造親民感，利用風(fēng)口在短時(shí)間內(nèi)快速獲取流量。

（本文源自運(yùn)營(yíng)策略分享）