黑五購物節(jié)來臨之際，JS插件的中文版也正式上線了！這對于中國的用戶來說無疑是一個(gè)大喜訊，只要身處科學(xué)上網(wǎng)的環(huán)境中，便能輕松將英文插件自動(dòng)更新為中文版。

2019年黑五，我們見證了JS插件中文界面的誕生。有了這個(gè)中文版插件，用戶無阻礙地獲取18項(xiàng)競品數(shù)據(jù)，任意組合12項(xiàng)篩選條件助力選品，更能直接計(jì)算FBA費(fèi)用，讓利潤一目了然。如果你還不了解JS功能，那么這篇文章將會(huì)深入解析其各項(xiàng)功能，讓你無需再為英文障礙而止步產(chǎn)品調(diào)研。

今天，我們?nèi)嫫饰鯦S插件中文版的功能。

一、全面獲取競品數(shù)據(jù)

說到競品分析，銷量無疑是大家最關(guān)心的數(shù)據(jù)。在亞馬遜產(chǎn)品搜索頁面，只需點(diǎn)擊JS插件圖標(biāo)，即可獲取最新競品銷量數(shù)據(jù)。通過點(diǎn)擊插件下部的“加載更多數(shù)據(jù)”，還可以抓取當(dāng)前頁面上的更多數(shù)據(jù)。

其實(shí)，插件能呈現(xiàn)的數(shù)據(jù)遠(yuǎn)不止產(chǎn)品銷量。點(diǎn)開插件左上角的【菜單】，可以調(diào)出多達(dá)18項(xiàng)數(shù)據(jù)列，包括品牌、售價(jià)、預(yù)估月銷量、預(yù)估日銷量、預(yù)估月營收、上架時(shí)間、毛利潤、評論數(shù)量、星級、FBA費(fèi)用、類目、大類排名、Listing質(zhì)量分?jǐn)?shù)、賣家類型、賣家數(shù)量、尺寸分段、產(chǎn)品尺寸以及產(chǎn)品重量等，讓你全面看透競品。

有了中文版后，理解數(shù)據(jù)列再也不用額外翻譯了，方便了很多！特別提示，鼠標(biāo)浮在數(shù)據(jù)列上會(huì)有中文釋義浮現(xiàn)。

二、詳解賣家容易忽視的競品分析維度

1. 學(xué)習(xí)高分競品詳情頁，提升Listing轉(zhuǎn)化率

在提升Listing轉(zhuǎn)化率時(shí)，學(xué)習(xí)優(yōu)質(zhì)競品的Listing是很重要的。從哪些Listing入手呢？JS插件里的Listing質(zhì)量分?jǐn)?shù)(LQS)就是個(gè)很好的標(biāo)準(zhǔn)。運(yùn)營者們只需點(diǎn)擊數(shù)據(jù)列表頭便可按降序排列LQS，重點(diǎn)研究LQS高的競品詳情頁。

例如，在Dumpling Maker這個(gè)搜索詞下，一個(gè)獲得8分高分的Listing，其標(biāo)題和A+頁面產(chǎn)品描述都非常出色，采用了書信風(fēng)格的描述不僅可讀性強(qiáng)，而且拉近了與顧客的距離。這樣的對話風(fēng)格能激發(fā)顧客的回應(yīng)潛意識，讓人看完不僅想購買，還有寫review的沖動(dòng)。

2. 查看歷史數(shù)據(jù)，備貨推廣心中有數(shù)

無論是自銷產(chǎn)品的銷量變化、競爭對手的銷量觀察，還是選品參考，歷史銷量都是很有價(jià)值的數(shù)據(jù)。一款底部印有"Remember I Love You Mum"的飾品碟，點(diǎn)開歷史銷量，可以發(fā)現(xiàn)其銷量自2018年4月上線以來總體呈上升趨勢。

這個(gè)數(shù)據(jù)維度可以幫助你在了解銷售季節(jié)性的做出合理的運(yùn)營計(jì)劃。通過分析銷量的波動(dòng)，你可以判斷發(fā)貨時(shí)間和方式、備貨數(shù)量以及推廣方式。除了歷史銷量，插件還能查看歷史排名、歷史價(jià)格。聯(lián)動(dòng)查看多維度的歷史數(shù)據(jù)，可以獲得更多信息。

三、多重篩選設(shè)置，選出潛力爆款

數(shù)據(jù)化選品的關(guān)鍵在于通過“篩選”縮小選品范圍，看產(chǎn)品是否符合潛力熱銷款的基本屬性。JS插件的篩選器具備12種篩選條件，其中最重要的篩選條件是“價(jià)格、評分、排名、月銷量以及評論數(shù)”，可以參考的是“LQS(Listing質(zhì)量分?jǐn)?shù))”。

JS的首席講師Emma提供了四種篩選器設(shè)置策略，不同類目的產(chǎn)品要根據(jù)自身特色選擇不同的篩選策略。一個(gè)Listing的上架時(shí)間也是選品的關(guān)鍵維度。如果關(guān)鍵詞搜索出的Top20的產(chǎn)品中有一半以上的上架時(shí)間已經(jīng)很長，那么可能意味著這個(gè)市場的競爭已經(jīng)相當(dāng)激烈。相反，如果大多數(shù)產(chǎn)品的上架時(shí)間不長，且銷量上升趨勢明顯，那么這就是你尋找潛力爆款的好機(jī)會(huì)。

除了以上功能，JS插件中文版還具備其他一些輔助選品決策的小功能，如直接下載數(shù)據(jù)、查看產(chǎn)品生命周期以及計(jì)算FBA費(fèi)用與利潤等。

（來源： JungleScout槳歌）

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