亞馬遜平臺(tái)利潤(rùn)豐厚，但要成為其中的盈利賣(mài)家，就必須與數(shù)百萬(wàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一較高下。只要你能成功吸引買(mǎi)家的目光，銷(xiāo)量自然會(huì)滾滾而來(lái)，因?yàn)閬嗰R遜平臺(tái)的買(mǎi)家流量十分龐大。要知道，亞馬遜的轉(zhuǎn)化率高達(dá)約15%，遠(yuǎn)超過(guò)其他電商平臺(tái)。

要讓你的產(chǎn)品在亞馬遜上脫穎而出，關(guān)鍵在于提高商品的知名度。在這樣一個(gè)商品繁多的平臺(tái)上，買(mǎi)家往往沒(méi)有耐心去仔細(xì)篩選每一個(gè)商品。你需要確保你的商品能被買(mǎi)家輕松找到，這樣才能贏得更多的銷(xiāo)量。

曝光率對(duì)亞馬遜商品頁(yè)面的重要性不言而喻。對(duì)于你店鋪中的商品，促銷(xiāo)是最直接的推廣方式。通過(guò)廣告和其他營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，你可以將品牌知名度延伸到店鋪之外，吸引更多流量到你的商品頁(yè)面。這時(shí)，你的商品頁(yè)面必須足夠吸引人，才能促成轉(zhuǎn)化。視頻教程《打造高轉(zhuǎn)化率的亞馬遜商品頁(yè)面》將為你揭示最好的商品頁(yè)面和普通商品頁(yè)面的差異。

在亞馬遜上打造出色的商品頁(yè)面需要內(nèi)外流量的共同推動(dòng)。除了對(duì)外推廣，你還需要在亞馬遜內(nèi)部提高商品頁(yè)面的曝光率。

對(duì)外推廣方面，亞馬遜商品頁(yè)面的推廣主要是利用外部渠道將流量引導(dǎo)到你的商品頁(yè)面。這可以幫助你吸引那些在亞馬遜上尚未購(gòu)物的消費(fèi)者。具體的推廣渠道包括：

1. 社交媒體：在社交媒體上創(chuàng)建廣告并與網(wǎng)紅合作，提高你在亞馬遜上商品的品牌知名度，并將流量通過(guò)廣告鏈接引導(dǎo)到你的商品頁(yè)面。

2. SEO：在創(chuàng)建商品頁(yè)面時(shí)，要融入熱門(mén)關(guān)鍵詞，以提高在搜索結(jié)果中的排名。讓你的商品頁(yè)面更容易被目標(biāo)受眾找到。

3. 獲取反向鏈接：尋找機(jī)會(huì)將外部鏈接回你的網(wǎng)站，例如在博客上發(fā)布內(nèi)容，以提高商品的曝光率并引入外部流量。

站內(nèi)推廣方面，如果你在亞馬遜上銷(xiāo)售女士太陽(yáng)鏡，那么平臺(tái)上肯定有眾多也在銷(xiāo)售這款產(chǎn)品的其他賣(mài)家。為了在眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出，你必須提升商品的曝光率。在亞馬遜內(nèi)部推廣的方法包括：

1. 贏得購(gòu)買(mǎi)按鈕：當(dāng)買(mǎi)家在瀏覽類(lèi)似產(chǎn)品時(shí)，你的產(chǎn)品如果能出現(xiàn)在購(gòu)買(mǎi)按鈕的位置，將大大提高曝光率。亞馬遜會(huì)根據(jù)多種因素選擇顯示購(gòu)買(mǎi)按鈕的商品，包括賣(mài)家評(píng)級(jí)和配送方式。

2. 在搜索結(jié)果中爭(zhēng)取靠前排名：大多數(shù)買(mǎi)家會(huì)忽略搜索結(jié)果的第一頁(yè)以外的商品，因此提高在搜索結(jié)果中的排名至關(guān)重要。

為了打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，賣(mài)家需要掌握以下9種從內(nèi)部和外部驅(qū)動(dòng)流量的營(yíng)銷(xiāo)策略：

1. 使用SEO優(yōu)化你的商品頁(yè)面：通過(guò)融入熱門(mén)關(guān)鍵詞，讓搜索引擎能夠輕松找到你的商品頁(yè)面?？梢允褂妹赓M(fèi)工具如谷歌Keyword Planner和SellerLab Scope來(lái)識(shí)別買(mǎi)家最常搜索的關(guān)鍵詞。

2. 購(gòu)買(mǎi)亞馬遜的贊助商品廣告：即使你的商品頁(yè)面SEO做得再好，也無(wú)法保證總是在搜索結(jié)果中排名第一。為了獲得更多的曝光率，你可以付費(fèi)贊助你的商品，讓它在搜索榜上獲得更靠前的位置。

3. 將商品頁(yè)面分享到社交媒體上：利用社交媒體平臺(tái)的受歡迎程度，通過(guò)商業(yè)賬號(hào)將你的亞馬遜商品頁(yè)面分享給更多買(mǎi)家?？梢詣?chuàng)建有趣的、有價(jià)值的內(nèi)容來(lái)間接推廣你的商品頁(yè)面。

4. 分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的數(shù)據(jù)：為了提升內(nèi)部曝光率，你需要了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是如何吸引買(mǎi)家的。觀察他們的價(jià)格、圖片和文案，并努力讓你的商品頁(yè)面超越他們。

5. 與網(wǎng)紅合作：利用網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)為你的商品頁(yè)面帶來(lái)可觀的流量。尋找你所在行業(yè)的關(guān)鍵人物，并嘗試與他們合作推廣你的商品。

6. 保持高的產(chǎn)品評(píng)級(jí)：在競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境下，高星級(jí)的評(píng)分對(duì)留下好印象至關(guān)重要。確保你的商品頁(yè)面獲得良好的評(píng)價(jià)，并在維護(hù)高評(píng)分的同時(shí)持續(xù)改進(jìn)產(chǎn)品。除了價(jià)格，星級(jí)評(píng)分是消費(fèi)者決定是否要點(diǎn)擊你listing的主要因素。購(gòu)物反饋對(duì)他們來(lái)說(shuō)意義重大，因?yàn)樗麄儫o(wú)法親眼看到你的產(chǎn)品。

以下是在亞馬遜上保持高星級(jí)評(píng)分的技巧：

1. 在listing中準(zhǔn)確描述你的產(chǎn)品。錯(cuò)誤的產(chǎn)品細(xì)節(jié)也許在一開(kāi)始會(huì)提高你的產(chǎn)品銷(xiāo)量，但最終會(huì)拖垮你的業(yè)務(wù)。那些收到與listing上完全不同的產(chǎn)品的買(mǎi)家，在失望之余，會(huì)在產(chǎn)品反饋中留下低評(píng)分。

2. 提供優(yōu)質(zhì)的顧客服務(wù)。如果你沒(méi)有很好處理顧客要求，比如延遲發(fā)貨或者沒(méi)有及時(shí)完成退貨，會(huì)激怒他們。通過(guò)按預(yù)期時(shí)間將產(chǎn)品送達(dá)、及時(shí)解決問(wèn)題，來(lái)避免產(chǎn)品評(píng)分過(guò)低。

3. 向失望的買(mǎi)家伸出援手。當(dāng)一位顧客留下糟糕的評(píng)價(jià)時(shí)，聯(lián)系他們，看看你是否能解決他們的問(wèn)題。如果你能解決他們的問(wèn)題，他們有權(quán)編輯他們的評(píng)論，調(diào)整他們的評(píng)價(jià)，以提高你產(chǎn)品的整體評(píng)分。

評(píng)分是買(mǎi)家快速評(píng)估亞馬遜產(chǎn)品的一個(gè)主要方法。確保你的產(chǎn)品得分保持在高水平，保證買(mǎi)家對(duì)你的listing感興趣。

7. 維持強(qiáng)大的送貨功能。產(chǎn)品配送似乎與產(chǎn)品無(wú)關(guān)，但在亞馬遜上，你的配送表現(xiàn)是影響你產(chǎn)品listing曝光度的關(guān)鍵因素。亞馬遜希望顧客獲得愉快的購(gòu)物體驗(yàn)，因此他們?cè)诳紤]贏得Buy Box的賣(mài)家和產(chǎn)品在搜索榜上的排名時(shí)會(huì)將配送表現(xiàn)作為考察因素。如果配送持續(xù)出現(xiàn)問(wèn)題，你就不太可能贏得Buy Box或者獲得高的搜索排名。

掌握這些技巧在亞馬遜上保持強(qiáng)大的配送服務(wù)：

1. 定期檢查你的配送指標(biāo)。在亞馬遜賣(mài)家中心（Seller Central），你可以監(jiān)控準(zhǔn)時(shí)交貨率、有效追蹤率等這幾個(gè)關(guān)鍵的配送表現(xiàn)，確保持續(xù)提供優(yōu)質(zhì)的配送服務(wù)、讓顧客滿(mǎn)意。

2. 使用亞馬遜FBA服務(wù)。通過(guò)簽署亞馬遜FBA協(xié)議，賣(mài)家就不用再為配送操心，亞馬遜會(huì)給你的訂單提供優(yōu)質(zhì)的配送服務(wù)。如果買(mǎi)家對(duì)你的配送有任何抱怨，亞馬遜平臺(tái)會(huì)取消他們的評(píng)價(jià)，因?yàn)榕渌褪撬麄冐?fù)責(zé)的。

3. 使用庫(kù)存管理軟件。使用像Sellbrite這類(lèi)的庫(kù)存管理程序，便于追蹤庫(kù)存，避免庫(kù)存不足或者訂單無(wú)法完成。Sellbrite會(huì)監(jiān)視你的庫(kù)存在各個(gè)渠道上什么時(shí)候不足，因而你總是知道什么時(shí)候該再次訂購(gòu)。

8. 監(jiān)控你的賣(mài)家評(píng)級(jí)。與配送表現(xiàn)一樣，你在亞馬遜上的賣(mài)家總體評(píng)級(jí)也會(huì)影響你贏得Buy Box、在搜索結(jié)果中排名靠前的機(jī)會(huì)。用低曝光率懲罰低評(píng)級(jí)，是亞馬遜為了讓顧客滿(mǎn)意并維持平臺(tái)的一項(xiàng)措施。該措施確保買(mǎi)家能優(yōu)先與記錄良好、能提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的賣(mài)家合作。

為了保證你的listing在亞馬遜上的曝光率，遵循以下建議，獲得高的賣(mài)家評(píng)級(jí)：

1. 監(jiān)控你的賣(mài)家評(píng)級(jí)。在賣(mài)家中心（Seller Central），你可以查看對(duì)你總體賣(mài)家評(píng)級(jí)有貢獻(xiàn)的因素（如完美訂單率或者訂單缺陷率），并確定需要改進(jìn)哪些因素來(lái)提高賣(mài)家評(píng)價(jià)。

2. 及時(shí)提供顧客服務(wù)。設(shè)置每日提醒，及時(shí)解決顧客問(wèn)題并回復(fù)顧客消息。你越快給予買(mǎi)家關(guān)注，他們對(duì)你的服務(wù)就會(huì)有越深刻的印象。

3. 確定差評(píng)能否刪除。

9. 舉辦秒殺活動(dòng)。除了方便之外，許多購(gòu)物者到亞馬遜消費(fèi)還因?yàn)閬嗰R遜產(chǎn)品價(jià)格低廉。通過(guò)消費(fèi)者對(duì)亞馬遜低價(jià)的這個(gè)興趣，賣(mài)家可以舉辦秒殺活動(dòng)（Lightning Deal）將顧客吸引到你的listing。秒殺產(chǎn)品（Lightning Deals）是限時(shí)、特價(jià)的產(chǎn)品，買(mǎi)家可以在亞馬遜的“今日特價(jià)”（Today’s Deals）一欄中找到。秒殺能吸引來(lái)自亞馬遜消費(fèi)者的大量關(guān)注和銷(xiāo)量，不僅因?yàn)樗麄兿矚g秒殺的折扣，還因?yàn)槊霘⒒顒?dòng)的時(shí)間限制會(huì)促進(jìn)消費(fèi)者進(jìn)行購(gòu)物。

賣(mài)家舉辦秒殺活動(dòng)需要繳納一定費(fèi)用，而且在舉辦之前必須經(jīng)過(guò)亞馬遜批準(zhǔn)。賣(mài)家要想得到秒殺活動(dòng)的批準(zhǔn)，需要滿(mǎn)足這幾個(gè)準(zhǔn)則：秒殺活動(dòng)持續(xù)4-12個(gè)小時(shí)；一星期之內(nèi)只能舉辦一次；在活動(dòng)開(kāi)始至少7天之前就要提供秒殺產(chǎn)品的建議庫(kù)存數(shù)量。有了這些秒殺活動(dòng)，會(huì)有更多的買(mǎi)家在“今日交易”一欄中看到你的listing，并在活動(dòng)限制時(shí)間的驅(qū)動(dòng)下購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。

利用促銷(xiāo)提高銷(xiāo)量。促銷(xiāo)亞馬遜產(chǎn)品與傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)不一樣，傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)主要關(guān)注外部流量。而在促銷(xiāo)過(guò)程中，你還要提高你的listing在亞馬遜站內(nèi)的曝光率。平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈，你必須找到創(chuàng)新的方法，讓你的產(chǎn)品能與亞馬遜其他賣(mài)家的產(chǎn)品進(jìn)行抗衡。