一、跨境電商的新挑戰(zhàn)與機(jī)遇：能否成為下一個(gè)全球熱門品牌？

隨著跨境電商進(jìn)入新的發(fā)展階段，流量運(yùn)營(yíng)成本上升，歐美平臺(tái)清洗升級(jí)，新興市場(chǎng)蓬勃發(fā)展，全球監(jiān)管日益嚴(yán)格。許多跨境電商賣家面臨著前所未有的挑戰(zhàn)。在這個(gè)黎明前最黑暗的時(shí)刻，浙江嘉興的amazon coat的爆紅給人們帶來(lái)了一絲希望。

爆紅后的amazon coat是否可以被視為一個(gè)清晰的跨境電商品牌呢？許多朋友和我們一起持保留意見，尤其是那些已經(jīng)積累了一定的品牌調(diào)性和基因，獲得了消費(fèi)者信賴和認(rèn)可的精品賣家。品牌的定義因人而異，從不同維度看，品牌應(yīng)該包括為用戶提供全方位的信任和忠誠(chéng)度、與用戶在思想、感受和精神層面達(dá)成關(guān)聯(lián)共鳴、消費(fèi)者獲得品牌所承諾的體驗(yàn)、從獲得傳承的個(gè)性、風(fēng)格和感情羈絆以及在人海中凸顯的個(gè)性和特質(zhì)等方面。按照這些維度來(lái)判斷，amazon coat還不能算一個(gè)被清晰定義的品牌。

那么，跨境電商品牌出海的基本路徑是什么呢？中國(guó)跨境電商品牌出海離不開三種主要的方式：產(chǎn)品品牌、品類品牌和渠道品牌。而目前絕大部分的跨境電商知名商品，都是依附在類似亞馬遜這樣的平臺(tái)賣家手上。但隨著消費(fèi)者對(duì)商品品質(zhì)訴求的提升，著名品牌和偽品牌之間的區(qū)域，存在更高品質(zhì)和更好價(jià)格產(chǎn)品的需求。對(duì)于跨境電商來(lái)說，建立真正的品牌是關(guān)鍵。

二、跨境電商品牌的系統(tǒng)化管理缺失

在跨境電商服務(wù)支撐越發(fā)成熟的新階段下，消費(fèi)者對(duì)商品提升訴求的逆向趨勢(shì)越發(fā)明顯。在很長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)，中國(guó)大部分的貿(mào)易型賣家已經(jīng)習(xí)慣了拿貨賣貨、輕度改設(shè)計(jì)、改外觀模具的“輕模式”，對(duì)于商品開發(fā)和生產(chǎn)的管理流程缺乏系統(tǒng)的理解和掌握。超過50%的銷售額的庫(kù)存占比，正是這一缺失的惡果。幸運(yùn)的是，有那么一小撮賣家開始選擇靜心學(xué)習(xí)改造自己的商品開發(fā)供應(yīng)鏈，逐步搭建不同的管理流程。

三、跨境電商商和品系統(tǒng)管理的必要性

這是一張?jiān)从跀?shù)年前在跨國(guó)時(shí)尚品牌連鎖零售中使用的商品開發(fā)綜合管理流程圖。這正是目前相當(dāng)多中國(guó)跨境電商賣家，尤其是貿(mào)易型賣家需要學(xué)習(xí)和提升的地方。他們需要建立商品開發(fā)、生產(chǎn)、物流、銷售和營(yíng)銷管理體系。當(dāng)所有人都忙于撿錢的時(shí)候，沒有人愿意花時(shí)間整理和分類這些錢，或者抬頭看看還有多少可以撿的錢。他們需要意識(shí)到建立系統(tǒng)化的商品管理的重要性，以避免庫(kù)存積壓等問題的出現(xiàn)。

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