自然與廣告并存首頁(yè),獨(dú)特策略揭秘,他是如何做到的?揭秘策略,2025版
對(duì)于亞馬遜來(lái)說(shuō),排名很大程度上影響流量和轉(zhuǎn)化,作為賣(mài)家,我們需要明確亞馬遜的排名機(jī)制到底是怎樣的,才能制定更好的運(yùn)營(yíng)策略。
亞馬遜的排名體系
對(duì)于一條Listing來(lái)說(shuō),在銷(xiāo)售過(guò)程中,一般會(huì)涉及到三個(gè)排名:BSR(Best Sellers Rank)銷(xiāo)量排名、關(guān)鍵詞自然排名和廣告排名。
Best Seller Rank—銷(xiāo)量排名
這個(gè)排名主要根據(jù)銷(xiāo)量來(lái)進(jìn)行排序的,包含自然銷(xiāo)量和廣告所帶來(lái)的銷(xiāo)量一起的總銷(xiāo)量,BSR排名每小時(shí)更新。亞馬遜系統(tǒng)經(jīng)常弄丟我們的BSR排名,經(jīng)歷多了也就見(jiàn)怪不怪了。
Organic ranking—關(guān)鍵詞自然排名
當(dāng)我們?cè)趤嗰R遜前臺(tái)用某個(gè)關(guān)鍵詞搜索時(shí),在搜索結(jié)果中看到的自己Listing自然展現(xiàn)的位置。
Ad ranking/Paid ranking—廣告排名
針對(duì)于投放了站內(nèi)廣告的賣(mài)家,根據(jù)競(jìng)價(jià)和關(guān)鍵詞質(zhì)量得分來(lái)進(jìn)行的排名。同樣也是在亞馬遜前臺(tái)用某個(gè)關(guān)鍵詞搜索時(shí),搜索結(jié)果中帶有Sponsored標(biāo)識(shí)的產(chǎn)品。
自然排名和廣告排名其實(shí)是在一個(gè)頁(yè)面下面共存的,都擁有各自的排序規(guī)則。
今天要跟大家介紹的是JS關(guān)鍵詞功能的廣告排名。
首先要明確一點(diǎn),與自然排名一樣,一個(gè)在十幾頁(yè)的商品廣告的點(diǎn)擊率是非常低的!大多數(shù)賣(mài)家一般都只會(huì)瀏覽前3頁(yè)。很多時(shí)候我們的廣告有展現(xiàn),卻沒(méi)有點(diǎn)擊就是這個(gè)原因。
一鍵反查廣告排名,實(shí)時(shí)監(jiān)控位置變化
如果能通過(guò)直接看到自己和競(jìng)品廣告排名呢?告訴你哪個(gè)詞最容易做上排名呢?那我們投放廣告時(shí)就會(huì)非常明確!
打開(kāi)Jungle Scout網(wǎng)頁(yè)版>關(guān)鍵詞功能>關(guān)鍵詞搜索和ASIN反查>輸入ASIN
查看最右邊的結(jié)果,我們可以看到數(shù)據(jù)新增了兩列數(shù)據(jù):
投放廣告商品數(shù):搜索該關(guān)鍵詞時(shí),結(jié)果頁(yè)面顯示廣告ASIN的總數(shù)量
廣告排名:在全類(lèi)目下搜索該關(guān)鍵詞,對(duì)標(biāo)ASIN的廣告排名(若廣告排名>100,則不顯示具體數(shù)字)
為了更符合不同賣(mài)家的業(yè)務(wù)需求,我們?cè)O(shè)置了專(zhuān)屬過(guò)濾器
多個(gè)ASIN同時(shí)反查,扒光競(jìng)品流量入口
選品沒(méi)頭緒?廣告不會(huì)投?總是落后于競(jìng)品?JS教你一步一步用工具深挖關(guān)鍵詞,不漏掉任何流量入口!
Step 1
用主關(guān)鍵詞在亞馬遜前臺(tái)搜索>在搜索結(jié)果頁(yè)面運(yùn)行JS插件>篩選跟自己最接近的競(jìng)品(售價(jià)、功能)>導(dǎo)出數(shù)據(jù)。
導(dǎo)出的數(shù)據(jù)
Step 2
復(fù)制9個(gè)銷(xiāo)量最好的ASIN>粘貼到JS網(wǎng)頁(yè)版的關(guān)鍵詞搜索和ASIN反查>運(yùn)行
PS. 搜索框一次可以輸入10個(gè)ASIN,我們可以先把自己的ASIN輸入,方便與競(jìng)品做對(duì)比。
通過(guò)上圖,我們可以看到,當(dāng)輸入多個(gè)ASIN進(jìn)行反查時(shí),除了投放廣告商品數(shù)和廣告排名之外,還出現(xiàn)了多個(gè)新的數(shù)據(jù)列:
廣告排名在前100的ASIN數(shù)量
除對(duì)標(biāo)ASIN外,輸入的其他ASIN能占到前100個(gè)廣告位的個(gè)數(shù)
競(jìng)品平均廣告排名
除對(duì)標(biāo)ASIN外,輸入的其他ASIN的平均廣告排名
廣告排位關(guān)系
對(duì)標(biāo)ASIN與其他ASIN在該關(guān)鍵詞下的排名表現(xiàn)
由此,無(wú)論是自然流量還是付費(fèi)流量,所有可以反查到的競(jìng)品ASIN的流量入口我們都能覆蓋,不漏掉任何流量機(jī)會(huì)。
想同時(shí)看到所有對(duì)比ASIN的廣告排名怎么辦?選擇“導(dǎo)出CSV文件”即可!
覆蓋所有類(lèi)型關(guān)鍵詞,各個(gè)擊破!
同時(shí)反查多個(gè)ASIN時(shí),過(guò)濾器頁(yè)添加了更加全面的篩選條件,幫助賣(mài)家自定義選詞。
核心關(guān)鍵詞
主關(guān)鍵詞是和產(chǎn)品、用戶(hù)匹配度高,針對(duì)性強(qiáng),轉(zhuǎn)化率高的關(guān)鍵詞。相信大部分賣(mài)家不會(huì)在主關(guān)鍵詞上出錯(cuò),但是如果產(chǎn)品是一個(gè)我們不熟悉,或者剛發(fā)現(xiàn)的藍(lán)海市場(chǎng)呢?或者找到競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)不那么激烈的詞呢?
是不是有些拿捏不準(zhǔn)了,這時(shí)候就可以使用ASIN反查的過(guò)濾器來(lái)進(jìn)行篩選~
條件設(shè)置:
月搜索量 > 300
多個(gè)ASIN在首頁(yè)有排名
長(zhǎng)尾詞
長(zhǎng)尾詞也是我們常用的關(guān)鍵詞類(lèi)型,這類(lèi)關(guān)鍵詞主要針對(duì)細(xì)分人群,針對(duì)性強(qiáng),轉(zhuǎn)化率高,但搜索次數(shù)相對(duì)較少,競(jìng)爭(zhēng)程度相對(duì)弱一些。條件設(shè)置:?jiǎn)卧~數(shù)≥3機(jī)會(huì)詞自己自然排名沒(méi)進(jìn)首頁(yè)、top 100或者前10的詞自己沒(méi)有排名,競(jìng)品排名好且有流量的詞篩選器其實(shí)是很多賣(mài)家朋友都沒(méi)有完全利用的一個(gè)寶藏功能,可能會(huì)有賣(mài)家做一樣的產(chǎn)品,選了一樣的競(jìng)品做對(duì)比,得出來(lái)一樣的數(shù)據(jù)。但是篩選器是真正能做到定制化的,由于每個(gè)賣(mài)家的資源配置不一樣,我們完全可以通過(guò)多個(gè)篩選條件的不同組合,找出最適合自己,最具競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵詞和產(chǎn)品!影響亞馬遜廣告排名的因素有哪些?亞馬遜將盈利最高的廣告排名更高亞馬遜希望根據(jù)買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)的可能性來(lái)對(duì)賣(mài)家投放的廣告進(jìn)行排名。他們沒(méi)有使用“質(zhì)量得分”一詞,而是使用了相同的想法,并且根據(jù)表現(xiàn)和相關(guān)性指標(biāo)對(duì)基本廣告進(jìn)行了排名。表現(xiàn)指標(biāo):點(diǎn)擊率(CTR)歷史記錄轉(zhuǎn)化率整體銷(xiāo)售額相關(guān)性指標(biāo):產(chǎn)品
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