近年來(lái)，工業(yè)品電商在國(guó)內(nèi)得到了資本的熱烈追捧，"MRO"這一術(shù)語(yǔ)在投資和B2B領(lǐng)域已經(jīng)聲名遠(yuǎn)揚(yáng)。如今，MRO的線上轉(zhuǎn)型在海外市場(chǎng)也已成為不可逆轉(zhuǎn)的趨勢(shì)。亞馬遜Business憑借其專注于長(zhǎng)尾采購(gòu)、便捷的企業(yè)買家工具和優(yōu)越的配送時(shí)效，在MRO領(lǐng)域贏得了各行業(yè)企業(yè)買家的信任，成為美國(guó)MRO領(lǐng)域的領(lǐng)先平臺(tái)。

每天，有數(shù)十萬(wàn)買家在亞馬遜上采購(gòu)MRO品類，這穩(wěn)定的需求和第三方賣家的廣闊發(fā)展空間使該品類成為當(dāng)之無(wú)愧的“黃金”品類，正等待著中國(guó)賣家的發(fā)掘和開(kāi)發(fā)。

MRO是英文Maintenance, Repair & Operations的縮寫，即維護(hù)、維修、運(yùn)行所使用的物料和服務(wù)。這些物料并不直接參與生產(chǎn)過(guò)程，而是用于維護(hù)、維修和運(yùn)行設(shè)備。換句話說(shuō)，就是非生產(chǎn)原料性質(zhì)的工業(yè)用品。MRO市場(chǎng)的數(shù)據(jù)也證明了中國(guó)賣家的巨大潛力。

美國(guó)MRO市場(chǎng)龐大，亞馬遜在此領(lǐng)域的發(fā)展迅速。據(jù)第三方數(shù)據(jù)調(diào)研機(jī)構(gòu)D&B Industry Profile Industrial Supply的數(shù)據(jù)顯示，僅美國(guó)MRO市場(chǎng)的容量就達(dá)到3,750億美金，并且保持穩(wěn)定的快速增長(zhǎng)。亞馬遜的崛起引起了傳統(tǒng)領(lǐng)域相關(guān)企業(yè)和媒體的高度關(guān)注。

對(duì)于第三方賣家而言，他們?cè)趤嗰R遜美國(guó)站MRO銷售額中的占比超過(guò)一半，顯示出這是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較小但成長(zhǎng)性極強(qiáng)的品類。中國(guó)賣家在此領(lǐng)域有著廣闊的機(jī)會(huì)，這主要得益于中國(guó)幾十年來(lái)的制造業(yè)經(jīng)驗(yàn)積累、對(duì)海外客戶需求的理解以及跨境電商的有效開(kāi)發(fā)。

Amazon Business在MRO品類的崛起有其動(dòng)因。幾乎所有行業(yè)都需要進(jìn)行MRO品類的采購(gòu)，企業(yè)買家主要來(lái)自汽車制造、建筑、能源、零售等行業(yè)。企業(yè)在傳統(tǒng)MRO采購(gòu)中常常遇到供應(yīng)商管理困難、采購(gòu)數(shù)據(jù)透明度有限等問(wèn)題，這促使他們逐漸將工業(yè)品采購(gòu)轉(zhuǎn)向Amazon Business，以獲得更高的采購(gòu)管理效率、更透明的數(shù)據(jù)、更優(yōu)質(zhì)的配送體驗(yàn)和更優(yōu)惠的采購(gòu)價(jià)格。

為了方便企業(yè)和機(jī)構(gòu)買家采購(gòu)MRO品類，Amazon Business專門開(kāi)發(fā)了一個(gè)獨(dú)立的網(wǎng)頁(yè)。在這個(gè)頁(yè)面上，數(shù)十萬(wàn)的買家可以進(jìn)行采購(gòu)，中國(guó)賣家也可以查看到企業(yè)買家MRO購(gòu)買的熱門品類，為后續(xù)選品提供參考。

現(xiàn)階段，哪些MRO細(xì)分品類適合中國(guó)賣家呢？Amazon Business根據(jù)企業(yè)買家的需求及產(chǎn)品技術(shù)支持需求，將MRO品類分為四種類型，包括工業(yè)消耗品MRO、低技術(shù)含量MRO、規(guī)格類/非標(biāo)準(zhǔn)件MRO和服務(wù)類MRO。針對(duì)中國(guó)賣家，勞動(dòng)防護(hù)類、清潔用品類和測(cè)試測(cè)量類等產(chǎn)品是值得深度挖掘的品類。

例如，勞動(dòng)防護(hù)類產(chǎn)品在亞馬遜的銷售保持了幾倍的年復(fù)合增長(zhǎng)率，穩(wěn)定的需求和成長(zhǎng)趨勢(shì)使得它成為中國(guó)賣家值得投入的品類。清潔用品類雖然有專利限制，但在亞馬遜上也有一定的銷售規(guī)模，中國(guó)賣家可關(guān)注如商用防滑橡膠墊、一次性黏塵腳踏墊等產(chǎn)品。測(cè)試測(cè)量?jī)x器在亞馬遜上具有突出的成長(zhǎng)性，中國(guó)品牌在這個(gè)品類中迅速崛起，值得關(guān)注的產(chǎn)品有數(shù)字工業(yè)管道鏡、數(shù)顯外徑千分尺等。

全球無(wú)數(shù)的MRO買家都選擇Amazon Business作為重要采購(gòu)站點(diǎn)，這為所有志在拓展海外市場(chǎng)的賣家提供了商機(jī)。企業(yè)線上采購(gòu)已成大勢(shì)所趨，Amazon Business在美日歐站點(diǎn)的發(fā)展成熟，使其成為客戶可信賴的采購(gòu)幫手。根據(jù)Forrester的預(yù)測(cè)，未來(lái)5年，B2B電商市場(chǎng)的年化增長(zhǎng)率高達(dá)10%。

對(duì)于中國(guó)賣家而言，現(xiàn)在是一個(gè)絕佳的時(shí)機(jī)加入Amazon Business。Amazon Business正在開(kāi)展中國(guó)賣家招募計(jì)劃，提供更多商機(jī)、更長(zhǎng)時(shí)間的賬號(hào)支持、更及時(shí)的分享、更精細(xì)的扶持以及更多資源。新賣家需符合相關(guān)品類要求，并有國(guó)內(nèi)外知名品牌或經(jīng)銷商的背景將更具優(yōu)勢(shì)。尚未開(kāi)店的賣家可以掃描二維碼聯(lián)系亞馬遜招商經(jīng)理。對(duì)于已開(kāi)店的賣家，可以按照三步或通過(guò)幫助頁(yè)面搜索“亞馬遜企業(yè)采購(gòu)商城”自助解鎖Amazon Business功能。

請(qǐng)記住，商機(jī)就在眼前，中國(guó)賣家的全球征程已拉開(kāi)了序幕！我們期待著你們的加入和共同努力，共同打造B2B電商藍(lán)海的繁榮未來(lái)！