在TikTok電商推進(jìn)的過(guò)程中，平臺(tái)商業(yè)化步伐并未因剝離法案的推進(jìn)而有所減緩，反而吸引了更多參與者的投入。自去年9月全閉環(huán)小店開(kāi)放以來(lái)，TikTok在美國(guó)電商市場(chǎng)表現(xiàn)出強(qiáng)勁的勢(shì)頭。盡管美國(guó)達(dá)人在初期面臨一些挑戰(zhàn)和適應(yīng)期，但他們的參與和貢獻(xiàn)在電商領(lǐng)域中逐漸顯現(xiàn)出巨大的價(jià)值。

TikTok Shop全閉環(huán)的推出意味著達(dá)人生意的可視化，變現(xiàn)模式也由CPM逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)镃PS。這為MCN機(jī)構(gòu)和達(dá)人提供了新的變現(xiàn)機(jī)會(huì)。達(dá)人在TikTok上通過(guò)短視頻和直播等形式，將商品推薦給粉絲和潛在消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)了流量的有效轉(zhuǎn)化。這也為商家提供了更明確的數(shù)字追蹤和投產(chǎn)比，幫助他們更好地評(píng)估和優(yōu)化營(yíng)銷策略。

盡管美國(guó)達(dá)人在內(nèi)容創(chuàng)作和直播帶貨方面擁有較高的自由度和自主性，但他們?cè)谶m應(yīng)新的電商環(huán)境和變現(xiàn)方式上也面臨著一些挑戰(zhàn)。這也為MCN機(jī)構(gòu)和出海創(chuàng)業(yè)的中國(guó)達(dá)人經(jīng)濟(jì)提供了新的機(jī)遇。他們嘗試將中國(guó)達(dá)人經(jīng)濟(jì)的運(yùn)行方式移植到TikTok上，滿足廣大達(dá)人和商家群體的需求。

在TikTok美區(qū)電商中，帶貨達(dá)人的數(shù)量雖然暴增，但質(zhì)量參差不齊。有些達(dá)人具備強(qiáng)大的帶貨潛力和內(nèi)容生產(chǎn)能力，能夠釋放出強(qiáng)大的流量變現(xiàn)能力。也有一些達(dá)人的帶貨率和轉(zhuǎn)化率并不理想。這導(dǎo)致了一些商家對(duì)達(dá)人的需求超過(guò)了達(dá)人的供應(yīng)能力，呈現(xiàn)出“僧多粥少”的狀況。

對(duì)于成為TikTok帶貨達(dá)人的要求并不算高，甚至可以說(shuō)是“低門檻”。要在電商賽道上取得成功并不容易。達(dá)人的賬號(hào)標(biāo)簽在起步階段可能不夠精準(zhǔn)，難以被推流到目標(biāo)用戶。供不應(yīng)求的市場(chǎng)關(guān)系也造成了商家和達(dá)人之間的合作難題。一些達(dá)人頻繁失聯(lián)、配合度低、漫天要價(jià)等問(wèn)題也讓商家感到頭疼。

也有一些MCN機(jī)構(gòu)看到了TikTok達(dá)人生意的機(jī)會(huì)點(diǎn)，他們選擇了催化市場(chǎng)現(xiàn)有的大量腰尾部帶貨達(dá)人，幫助他們提高帶貨能力和履約能力。這種正和博弈的方式不僅為達(dá)人提供了更多的機(jī)會(huì)，也為商家提供了更穩(wěn)定和可靠的供應(yīng)鏈。

在TikTok美區(qū)電商中，內(nèi)容創(chuàng)作者和達(dá)人的角色發(fā)生了變化。他們不僅可以通過(guò)廣告獲得收入，還可以通過(guò)內(nèi)容和電商的結(jié)合實(shí)現(xiàn)直接銷售。這種新的變現(xiàn)方式順應(yīng)了廣告主的需求，使品牌的營(yíng)銷預(yù)算更多地轉(zhuǎn)向銷售預(yù)算。用戶也更傾向于購(gòu)買真實(shí)、貼近生活的UGC內(nèi)容所推薦的商品。

TikTok在美國(guó)電商市場(chǎng)的發(fā)展為MCN機(jī)構(gòu)、達(dá)人和商家提供了新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。雖然存在一些問(wèn)題和挑戰(zhàn)，但也有著巨大的潛力和發(fā)展空間。隨著市場(chǎng)的不斷發(fā)展和完善，相信TikTok電商將會(huì)在美國(guó)市場(chǎng)取得更大的成功。關(guān)于野生的達(dá)人才是阿甘團(tuán)隊(duì)簽約的對(duì)象，他們的表現(xiàn)也引起了一部分MCN機(jī)構(gòu)的關(guān)注。

在當(dāng)前的TikTok平臺(tái)中，眾多的達(dá)人仍然處在待開(kāi)發(fā)的狀態(tài)。這些UGC達(dá)人缺乏個(gè)人形象設(shè)定，但他們的內(nèi)容非常真實(shí)，對(duì)粉絲群體有著深入的了解。短期內(nèi)，他們選擇扶持腰部和尾部的達(dá)人，一旦有黑馬出現(xiàn)，就會(huì)重點(diǎn)投入資源。阿甘解釋道。

MCN機(jī)構(gòu)在催化達(dá)人的過(guò)程中，其優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在電商方面。阿甘觀察到，相較于報(bào)酬，TikTok的美國(guó)達(dá)人更看重MCN的電商資源。由于美國(guó)達(dá)人在短視頻內(nèi)容制作和電商結(jié)合方面缺乏經(jīng)驗(yàn)，如根據(jù)粉絲群體選品、視頻中引導(dǎo)購(gòu)買元素的埋入以及帶貨視頻整體架構(gòu)的設(shè)置等，這正是具有中國(guó)背景的MCN機(jī)構(gòu)所擅長(zhǎng)的。

經(jīng)過(guò)兩年多的運(yùn)營(yíng)，阿甘公司已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了旗下美國(guó)達(dá)人的高履約率。其秘訣在于“賦能”，即基于國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，將TikTok直播和短視頻運(yùn)營(yíng)能力、供應(yīng)鏈管理能力和選品能力賦予給達(dá)人。梯級(jí)達(dá)人隊(duì)伍的撬動(dòng)以及與品牌的合作強(qiáng)化了資源和議價(jià)能力，更好地為達(dá)人進(jìn)行資源對(duì)接。

阿甘團(tuán)隊(duì)還計(jì)劃建立達(dá)人社群，形成固定的私域聯(lián)系，以解決不同達(dá)人聯(lián)系方式五花八門的問(wèn)題。他們認(rèn)為，“授人以魚(yú)，不如授人以漁”。組建達(dá)人社群后，將進(jìn)行統(tǒng)一的線上培訓(xùn)會(huì)和研討會(huì)。

值得一提的是，與中國(guó)達(dá)人環(huán)境不同的是，美國(guó)的多樣語(yǔ)言環(huán)境和多元文化群體給達(dá)人的管理和選品帶來(lái)了挑戰(zhàn)。比如，要觸達(dá)西班牙語(yǔ)達(dá)人，就需要尋找懂得西班牙語(yǔ)的達(dá)人經(jīng)理來(lái)溝通。每個(gè)達(dá)人的崛起都代表著其在一個(gè)文化社群的號(hào)召力，無(wú)論是語(yǔ)言劃分的群體還是移民國(guó)家劃分的群體。阿甘團(tuán)隊(duì)會(huì)根據(jù)達(dá)人所輻射的文化群體以及后臺(tái)精準(zhǔn)的粉絲畫(huà)像來(lái)選品。

高維那則將MCN比作依附在平臺(tái)生態(tài)上的經(jīng)紀(jì)公司，把娛樂(lè)、電商當(dāng)作達(dá)人變現(xiàn)的不同賽道。她表示，中美MCN的主要區(qū)別在于簽約達(dá)人的方式。在中國(guó)，MCN機(jī)構(gòu)可以與達(dá)人簽訂長(zhǎng)期甚至終身合同，買斷版權(quán)并影響網(wǎng)紅發(fā)展方向；但在美國(guó)，達(dá)人只能簽短期合同，合作模式更為平等，如果達(dá)人感到不滿可以隨時(shí)退出。

他們必須向達(dá)人展示強(qiáng)變現(xiàn)能力，如短視頻帶貨、直播帶貨以及出海短劇制作等多元化業(yè)務(wù)來(lái)留住他們。高維那已經(jīng)在TikTok美區(qū)開(kāi)設(shè)了娛樂(lè)工會(huì)和MCN，簽約了眾多網(wǎng)紅達(dá)人，并將簽約達(dá)人推向短劇出海平臺(tái)的短劇制作。

她介紹說(shuō)，達(dá)人參演短劇可以打開(kāi)知名度，同時(shí)短劇還可以植入品牌產(chǎn)品。一個(gè)植入名額的費(fèi)用為5000美元，短劇播放后，商家可以將短劇切片內(nèi)容放在自己的TikTok賬號(hào)上進(jìn)行宣傳和掛上小黃車帶貨?！岸嘣鍓K都有了清晰的變現(xiàn)方向”。

盡管直播帶貨在達(dá)人間并未被熱烈追捧，但MCN卻重倉(cāng)入局。去年黑五期間，某機(jī)構(gòu)代運(yùn)營(yíng)品牌取得了顯著的成績(jī)。盡管初期嘗試中遭遇了挑戰(zhàn)，如自然流量下直播GMV難以維持高位，但市場(chǎng)趨勢(shì)顯示TikTok美區(qū)直播購(gòu)物將進(jìn)入新階段。阿甘判斷并準(zhǔn)備全面重啟直播業(yè)務(wù)。

對(duì)于直播帶貨的商家信任度提升，高維那感受到新的結(jié)算方式的出現(xiàn)——從傭金分成到單場(chǎng)直播報(bào)價(jià)。多家美區(qū)MCN和小店商家都表示TikTok將重心偏向直播帶貨，跟隨平臺(tái)節(jié)奏有望吃到第一波紅利。然而在主播資源方面，大部分帶貨主播的固定工資并不高，呈現(xiàn)出主播的稀缺狀態(tài)。

在Forest Dream的直播間里，高維那采用獨(dú)特的運(yùn)營(yíng)模式——只有主播一個(gè)人操作所有環(huán)節(jié)。這并非個(gè)例，美國(guó)直播更注重主播的控場(chǎng)能力以及直播間營(yíng)造的社交性和互動(dòng)性。她強(qiáng)調(diào)直播間需要加入娛樂(lè)屬性以增加與消費(fèi)者的親密感。

對(duì)于商家而言，與MCN合作直播帶貨時(shí)需考慮自身店鋪的出單情況以及與機(jī)構(gòu)的合作方式。阿甘建議中小商家首先保證店鋪?zhàn)匀怀鰡卧倏紤]與機(jī)構(gòu)合作進(jìn)行品牌和產(chǎn)品口碑的建設(shè)最后再考慮配上直播帶貨。她曾幫助Candy Closet等品牌梳理直播業(yè)務(wù)并取得成功案例。

此外還有很多美國(guó)本土的MCN機(jī)構(gòu)和商家通過(guò)TikTok開(kāi)展業(yè)務(wù)并從中獲利這也說(shuō)明了TikTok確實(shí)為很多人提供了機(jī)會(huì)并有著巨大的發(fā)展空間無(wú)論是在TikTok代貨還是在直播間中都有無(wú)限的商業(yè)可能等待著我們?nèi)ヌ剿骱桶l(fā)掘。

（封面來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意）（來(lái)源：風(fēng)口星網(wǎng)的朋友們）以上內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)不代表風(fēng)口星跨境立場(chǎng)！如有關(guān)于作品內(nèi)容