在亞馬遜的銷(xiāo)售旺季，存在一些容易被人忽略但卻極具潛力的流量機(jī)會(huì)。如果賣(mài)家能夠妥善利用這些機(jī)會(huì)，將會(huì)顯著提升產(chǎn)品的曝光度和銷(xiāo)量。以下是對(duì)這些易被忽視的流量機(jī)會(huì)的詳細(xì)解讀：

一、關(guān)聯(lián)流量與商品投放策略

關(guān)聯(lián)流量是指消費(fèi)者在瀏覽或搜索某個(gè)產(chǎn)品時(shí)，系統(tǒng)推薦的相關(guān)或類(lèi)似產(chǎn)品所帶來(lái)的流量。對(duì)于某些產(chǎn)品而言，關(guān)聯(lián)流量的價(jià)值甚至超過(guò)關(guān)鍵詞投放。賣(mài)家在廣告投放時(shí)，應(yīng)重視關(guān)聯(lián)流量的利用。精準(zhǔn)投放互補(bǔ)ASIN和競(jìng)品ASIN，可以獲取更多的關(guān)聯(lián)流量。在同品類(lèi)投放時(shí)，通過(guò)細(xì)化篩選條件，排除不利因素，并投放互補(bǔ)品類(lèi)，獲取交叉銷(xiāo)售的機(jī)會(huì)。

二、長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞與自動(dòng)廣告的運(yùn)用

長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞與產(chǎn)品的具體特性、用途或品牌相關(guān)，雖然搜索量較小，但總體數(shù)量龐大。通過(guò)精準(zhǔn)投放長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，可以吸引對(duì)產(chǎn)品有特定需求的消費(fèi)者，從而提高轉(zhuǎn)化率。賣(mài)家應(yīng)持續(xù)開(kāi)啟自動(dòng)廣告，利用自動(dòng)廣告的廣泛性來(lái)捕捉長(zhǎng)尾流量。監(jiān)控自動(dòng)廣告的表現(xiàn)，對(duì)表現(xiàn)優(yōu)秀的關(guān)鍵詞進(jìn)行重點(diǎn)打造。

三、促銷(xiāo)活動(dòng)與優(yōu)惠券的巧妙使用

在旺季期間，參加亞馬遜的促銷(xiāo)活動(dòng)如秒殺、7天促銷(xiāo)等，可以大幅提升曝光度和銷(xiāo)量。優(yōu)惠券是吸引消費(fèi)者的有效手段，針對(duì)特定客戶群提供定制優(yōu)惠券，可以進(jìn)一步提高轉(zhuǎn)化率。賣(mài)家應(yīng)提前規(guī)劃促銷(xiāo)活動(dòng)，確保有足夠的時(shí)間來(lái)準(zhǔn)備和執(zhí)行。合理利用優(yōu)惠券，針對(duì)不同客戶群制定不同的優(yōu)惠策略。

四、品牌工具與再定位策略的實(shí)施

利用亞馬遜的品牌工具如品牌推廣、展示型推廣等，可以有效進(jìn)行流量引導(dǎo)和品牌曝光，提高品牌的知名度和美譽(yù)度。在旺季后的復(fù)購(gòu)潮中，通過(guò)消費(fèi)者再定位策略，剔除無(wú)效流量，提高廣告的精準(zhǔn)度和轉(zhuǎn)化率。賣(mài)家應(yīng)記錄和分析數(shù)據(jù)，為下一輪旺季做好準(zhǔn)備。

五、Prime會(huì)員與專(zhuān)屬折扣的重要性

Prime會(huì)員是亞馬遜的重要消費(fèi)群體，具有更高的購(gòu)物頻率和忠誠(chéng)度。向Prime會(huì)員提供專(zhuān)屬折扣和優(yōu)惠，可以激發(fā)他們的購(gòu)物欲望，提高銷(xiāo)量。賣(mài)家應(yīng)設(shè)定面向Prime會(huì)員的專(zhuān)屬折扣，并監(jiān)控他們的購(gòu)物行為，優(yōu)化針對(duì)他們的廣告和促銷(xiāo)策略。

亞馬遜旺季中的流量機(jī)會(huì)包括關(guān)聯(lián)流量與商品投放、長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞與自動(dòng)廣告、促銷(xiāo)活動(dòng)與優(yōu)惠券、品牌工具與再定位策略以及Prime會(huì)員與專(zhuān)屬折扣等。賣(mài)家應(yīng)充分利用這些機(jī)會(huì)，制定全面的營(yíng)銷(xiāo)策略，以實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量的最大化。（來(lái)源：黑貓站外爆料）

以上內(nèi)容純屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表任何官方立場(chǎng)。本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，未經(jīng)許可請(qǐng)勿隨意轉(zhuǎn)載或引用。