為什么要撰寫這篇文章？

近期我觀察了市面上許多老師的SD內(nèi)容，發(fā)現(xiàn)有些老師在講解時過于片面化（并非針對特定老師或文章），經(jīng)常將某些功能過于簡化或具象化。例如，有些內(nèi)容會提到Asin定向，并聲稱它僅用于收割用途。

雖然我認同某些觀點，但同時也覺得這些觀點并不完全準確。廣告投放是一種非常靈活的策略，它的成功與否取決于多種因素，如目標受眾、產(chǎn)品特性、市場競爭狀況等。我們不能簡單地以一種固定的模式去套用所有的情況。

我決定寫這篇文章，旨在從更全面的角度解析SD的使用方法和策略。文章將分為以下幾個部分：

一、名詞解釋

我們將對每一個功能的名詞進行解釋，并探討它們在實際應用中的匹配邏輯。這對于賣家來說是非常重要的基礎知識。

二、用途用法

接下來，我們將討論普通賣家應從哪些功能開始設置，以及這些功能的優(yōu)先順序。這將幫助賣家更好地規(guī)劃他們的廣告投放策略。

三、案例分析

通過展示成熟品牌賣家的投放策略，我們將揭示他們是如何兼顧全局的。這將為其他賣家提供寶貴的經(jīng)驗和啟示。

四、歸因邏輯

在這一部分，我們將深入探討“吃”歸因問題的產(chǎn)生原理及解決方案。我們還將討論展示型推廣對關鍵詞排名和BSR排名的影響。

關于歸因邏輯的具體解析：

展示型推廣無論是內(nèi)容定向還是受眾定向，都不會對關鍵詞的點擊和購買產(chǎn)生直接的歸因留存，但它會對鏈接的絕對訂單量產(chǎn)生歸因記錄。展示型推廣主要通過訂單量的方式間接影響關鍵詞排名，同時會對BSR排名起到直接作用。

建議嘗試使用多種標簽人群包來測試流量效果?？紤]將KIP從Acos轉變?yōu)樾驴忘c擊。對于頭部品牌而言，如果以曝光為目的進行廣告投放，建議使用vCPM競價策略覆蓋全人群。

通過QA的方式解答IM、LS的相關問題。

問題：IM顯示搜索、瀏覽、點擊行為，消費者已經(jīng)購買，我的廣告還會投放給他嗎？

回答：會，目前無法交叉去重，會投放給已購買的消費者，因為他的搜索、點擊行為產(chǎn)生在購買之前，購買行為不去重，因為亞馬遜認為消費者有購買需求，可能仍會購買你的產(chǎn)品。

問題：何時開始使用亞馬遜場內(nèi)客群受眾廣告更好？

回答：通常在商品達到一定關鍵詞覆蓋度后開始使用此廣告，這有助于我們獲取除搜索結果之外的大量相對精準人群買家。

關于IM標簽的選擇，選擇自己商品所在的類目節(jié)點對應的關鍵詞標簽通常更為準確，轉化效果也更好。

除了自身類目/產(chǎn)品人群之外，可以投放更多人群標簽嗎?？梢?，但通常建議投放與產(chǎn)品具有互補屬性的人群。例如，如果你是賣路亞魚餌的，對過去30天內(nèi)看過路亞魚竿的人投放是完全可行的。

至于IM/LS的分類，這里有一份亞馬遜的分類表文檔，如有需要可向我索取。

關于自定義圖片設置，跟隨以下步驟在亞馬遜店鋪后臺進行設置非常簡單。

【小貼士】：很多賣家誤以為選擇了展示版位就是定向了展示位，這其實是個誤區(qū)。你看到的只是一個位置預覽，需要檢查圖片是否被拉伸或變形。至少有10個賣家問過我這個問題。

對于普通賣家來說，應該從哪些功能開始設置？由于不同品類、不同排名的產(chǎn)品在使用定向策略時幾乎完全不同，很難給出一個萬能的導圖。針對本品及本品競爭環(huán)境進行系統(tǒng)分析，制定投放策略方案才是最有效的。

對于新手賣家，不建議開展示型推廣，流量大花費高，難以控制。當排名達到小類前100左右時，可以開啟內(nèi)容定向的Asin定向。如果是非標品，如服裝鞋帽，可以將Asin定向拓展為極度細分的類目，進行引流。受眾來說，可以開啟本品瀏覽再營銷。注意低單價7天即可，高價品可考慮14-30天。以上兩種定向方式足以幫助你度過這個階段。

如果你是前50前20的賣家，可以使用內(nèi)容定向的Asin去做精準類目收割。相似品建議常年開啟以拓展流量。考慮設置品牌防守，避免流量損失。受眾定向方面，除了本品瀏覽再營銷，還可以加入對標品牌競品瀏覽再營銷。如果產(chǎn)品有復購屬性，可以適當開啟購買再營銷進行測試。

廣告推廣歸因與策略探討

一、背景介紹

在這次推廣活動中，商品SP推廣的歸因時間設定在2月1日至2月8日，而展示型推廣的歸因記錄日期為2月3日至2月17日。據(jù)此，此次訂單可能歸屬于展示型推廣。此情形在vCPM中出現(xiàn)的頻率較高。

二、CPM與vCPM計費方式

目前了解到的情況是，在歸因收錄上，點擊次數(shù)大于曝光次數(shù)，但實際操作中可能存在一定誤判。消費者在瀏覽商品分類時，部分點擊可能是自然點擊。某個版塊是展示型投放，即使消費者可能未看到此廣告（通常在第二或第三版面展示位展示），仍可能因曝光而被計費。

三、歸因判斷與訂單影響

根據(jù)兩種歸因判斷的邏輯，即使消費者的瀏覽過程中被曝光并觸發(fā)，此訂單仍可能被判定為展示型推廣訂單。這種情況在同類投放品中出現(xiàn)較多。

四、解決方案

1. 當點擊歸因尚未被記錄時，通常出現(xiàn)在新廣告活動中。新廣告活動開展一周內(nèi)，數(shù)據(jù)收錄可能不完整，出現(xiàn)訂單數(shù)多于點擊數(shù)的情況屬于正常現(xiàn)象，不必過于在意。

2. 對于因時間因素導致的廣告活動問題，如果廣告活動已運行6個月至1年，且數(shù)據(jù)表現(xiàn)優(yōu)秀但存在問題，建議適當降低廣告預算和出價，觀察1-2周內(nèi)的訂單和全店訂單情況，再決定是否徹底關閉此廣告活動。

3. 對于不記錄站內(nèi)歸因的廣告形式，如XXX，建議果斷關閉此廣告活動。站內(nèi)歸因訂單量對BSR排名、搜索結果頁排名以及SP廣告位都有重要影響。

五、使用vCPM的技巧與策略

vCPM是一個雙刃劍，正確使用它可以幫助提升廣告效果。但需要注意的是，由于CPM/vCPM計費方式的存在，我們無法完全避免可能的錯誤歸因。當發(fā)現(xiàn)錯誤歸因時，應及時調(diào)整策略或關閉相關廣告活動。

六、后記

我一直想寫一篇關于SD的專業(yè)文章，但由于種種原因一直未能如愿。直到最近，我發(fā)現(xiàn)國內(nèi)后臺的更新與我之前在美國本土號的后臺操作一致，這才促使了這篇文章的誕生。分享了這么多實用的策略和知識，希望大家能點贊并轉發(fā)支持！

（特別說明：本文內(nèi)容僅代表作者個人觀點，不代表任何機構立場。本文已獲作者授權轉載。）

（來源：M兔子哥）