問題： 當(dāng)產(chǎn)品斷貨成為不可避免的情況時(shí)，如何避免Listing受到負(fù)面影響？

解答： 當(dāng)預(yù)估的斷貨時(shí)間在兩周之內(nèi)，且?guī)齑鎯H能支持一周銷售時(shí)，賣家應(yīng)當(dāng)立即采取行動。

1. 降價(jià)促銷策略：

在面臨斷貨時(shí)，首要措施是對產(chǎn)品進(jìn)行適當(dāng)?shù)慕祪r(jià)，而不是加價(jià)。降價(jià)的幅度需保證能小賺不虧。與此廣告預(yù)算需要增加，讓廣告在此期間更為活躍。降價(jià)有助于加快產(chǎn)品的銷售速度，原預(yù)計(jì)一周內(nèi)售罄的產(chǎn)品可能僅需3-5天就能賣完。

2. 徹底斷貨后的管理：

一旦產(chǎn)品徹底斷貨，必須將Listing設(shè)置為不可用狀態(tài)，并避免進(jìn)行FBM跟賣。如果此時(shí)有amazon warehouse deals跟賣的機(jī)會，可考慮付費(fèi)購買以清庫存。

邏輯解析：

先通過加大銷量刺激來提升自然排名權(quán)重和廣告權(quán)重，隨后保持Listing不受低質(zhì)量流量和轉(zhuǎn)化率下降的干擾。對于非FBA（亞馬遜物流服務(wù)）的產(chǎn)品，轉(zhuǎn)化率會明顯下降。在補(bǔ)貨上架后，自然排名權(quán)重和廣告權(quán)重能夠得到維持或恢復(fù)，至少不會比之前差太多。

針對長時(shí)間斷貨的策略：

若備貨計(jì)劃出現(xiàn)問題導(dǎo)致斷貨時(shí)間超過兩周甚至更長，對Listing的影響會非常大。此時(shí)賣家可嘗試以下方法：

1. 重新打造新品：

具體做法是重新創(chuàng)建一個(gè)與原Listing相似的新的Listing，將補(bǔ)貨的FBA直接發(fā)送到新創(chuàng)建的Listing上。同時(shí)將老鏈接上的庫存調(diào)零，并在合適時(shí)機(jī)將兩個(gè)鏈接合并為一個(gè)新的變體Listings。在此過程中，原Listing的Q&A和Review信息可轉(zhuǎn)移到新創(chuàng)建的Listing上。

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（編輯：江同）

（來源：本站原創(chuàng)）

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