圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

跨境電商行業(yè)常常面臨“用工荒”，企業(yè)的人力資源部門為招聘優(yōu)秀人才疲于奔命，而福州漂洋過海電子商務有限公司（簡稱“漂洋過?！保﹨s鮮少有人才方面的煩惱。這得益于他們獨特的“創(chuàng)業(yè)合伙人”模式。從大一新生開始，漂洋過海就進行人才的孵化和培養(yǎng)，采用合伙人利潤分成的模式，鼓勵大學生共同創(chuàng)業(yè)致富。

從學生到合伙人，從創(chuàng)業(yè)者到講師，漂洋過海的發(fā)展路徑猶如一個跨境電商的“小生態(tài)鏈”。在產(chǎn)業(yè)鏈、供應鏈、服務鏈的多重驅(qū)動下，“創(chuàng)業(yè)合伙人”模式帶領企業(yè)實現(xiàn)了快速增長。

其實一開始的校企合作并不順利，傳統(tǒng)學校對于企業(yè)合作方的背景要求嚴格，對于初創(chuàng)型的企業(yè)來說并不符合學校的條件。漂洋過海最初只是免費為學生上課。經(jīng)過第一批學生的孵化后，企業(yè)開始提供前端、后端支持、原始資金和供應鏈，學生只負責店鋪運營，最終根據(jù)純利潤進行分成。一年之后，這批學生的收益遠超過同期其他同學。

隨著教學成果的顯現(xiàn)，不僅獲得了學校的高度認可，還吸引了眾多福建高校的目光。漂洋過海選擇了四所固定高校進行合作。他們也了解到新興市場的潛力，如東南亞市場。他們開始優(yōu)化營銷模式，從鋪貨轉(zhuǎn)向精品，深耕供應鏈，并關注東南亞市場的崛起。

與東南亞電商平臺的合作也結(jié)下了不解之緣。特別是與Shopee的官方認證講師培訓計劃的參與，使他們成為首批培訓講師。疫情蔓延時期，跨境電商行業(yè)火爆，漂洋過海抓住機遇，研究海運渠道和相關產(chǎn)品，發(fā)現(xiàn)家居類產(chǎn)品在東南亞市場也有很大的需求。于是他們決定轉(zhuǎn)做家具業(yè)務。

為了搶占市場空白，他們第一階段將各種細分品類的家具“鋪”上去，待店鋪流量起來后，再挑選表現(xiàn)良好的產(chǎn)品進行精細化運營。

在品牌化的探索中，漂洋過海做了多方面的嘗試：優(yōu)化店鋪、提升全流程服務體驗、擴品類并根據(jù)用戶反饋創(chuàng)新產(chǎn)品、多渠道布局提升拉新復購等。他們還針對采購和物流兩大障礙采取了措施，與各大產(chǎn)業(yè)帶合作、實地走訪訂貨，提前確認包裹數(shù)量與買家溝通等。

在運輸大件家具過程中，廠商會將產(chǎn)品進行拆包分運，這容易導致買家收到的產(chǎn)品不完整。對此，漂洋過海采取與廠家確認包裹數(shù)量，再與買家溝通的方式解決。他們也充分利用Shopee的物流和發(fā)貨模式，降低發(fā)貨難度。

“多、快、好、省”是漂洋過海做大件家具的優(yōu)勢和服務宗旨。這一切都離不開團隊人員的強有力支撐，目前漂洋過海在Shopee平臺的運營團隊已將近60人，后端客服和采購團隊約30人。他們的成功也離不開與各大產(chǎn)業(yè)帶、平臺的緊密合作和持續(xù)創(chuàng)新的精神。東南亞家具品牌化擁有巨大潛力，未來需要拓展多站點布局

何安基認為，當前家具品牌在東南亞市場擁有諸多發(fā)展機遇。他以自己在馬來西亞看到的網(wǎng)紅鍋具為例，該產(chǎn)品通過TikTok等社交媒體渠道帶貨，半年銷量便突破百萬套。這樣的例子為品牌知名度建設帶來了信心。為了未來的品牌發(fā)展，何安基計劃通過Shopee打造品牌，利用Shopee Live直播和TikTok等社交媒體進行直播帶貨，同時開展線下活動，如在家居體驗館和商場展示產(chǎn)品，提供安裝和服務，引導用戶線上購買。

除了服務和供應鏈的優(yōu)化，漂洋過海在未來三到五年內(nèi)將深耕新加坡市場，并計劃在Shopee馬來西亞、泰國、菲律賓和中國臺灣站點進行布局。對于多站點布局，許多賣家為了降低成本可能會選擇非正規(guī)途徑開設本土店或虛擬倉庫來擴張，但這種方式既不被平臺認可，也不符合行業(yè)趨勢。

對于想要進行多站點布局的賣家，建議通過官方或官方合作的渠道進行開店。例如，賣家可以使用Shopee官方合作的通途ERP，通過一個賬號管理多個Shopee站點，實現(xiàn)快速產(chǎn)品上新、在線產(chǎn)品批量管理以及多站點、多倉庫的自動化管理。這有助于節(jié)省人力物流成本，提高運營效率。

通途ERP自2016年開始與Shopee合作，緊跟其發(fā)展并發(fā)現(xiàn)賣家在東南亞市場的需求變化。越來越多的中小賣家開始意識到品牌的重要性，并傾向于通過Shopee進行品牌出海。通途也將在此基礎上融入更多合規(guī)方向的功能和需求。

欲了解更多關于Shopee開店的信息，請加入Shopee官方開店特訓營。本文的著作權(quán)及其他相關權(quán)益歸屬于作者呢喃所有，未經(jīng)許可，任何個人或組織不得復制、轉(zhuǎn)載或使用本網(wǎng)站內(nèi)容。違規(guī)轉(zhuǎn)載將追究法律責任。