今天我們來(lái)探討兩個(gè)話題。第一個(gè)話題是為什么自動(dòng)廣告的手動(dòng)效果不理想；第二個(gè)話題是探討如何提升大詞的權(quán)重和自然排名。

我們探討自動(dòng)廣告的手動(dòng)效果問(wèn)題。

大家在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中可能會(huì)經(jīng)常遇到一個(gè)現(xiàn)象：自動(dòng)廣告中表現(xiàn)良好的詞匯，一旦轉(zhuǎn)為手動(dòng)廣告后效果卻不佳。這背后的原因涉及到多個(gè)因素。廣告是一個(gè)多維度的立體模型，涉及出價(jià)、預(yù)算、競(jìng)價(jià)模式、廣告位和廣告方式等多個(gè)重要因素。這些因素的組合對(duì)廣告效果產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。盡管在某種廣告模式下某些詞匯表現(xiàn)良好，但在其他模式下，基于預(yù)算和競(jìng)價(jià)方式的變化，這些詞匯的表現(xiàn)可能會(huì)發(fā)生變化。當(dāng)我們將流量從自動(dòng)模式轉(zhuǎn)移到手動(dòng)模式時(shí)，由于人群和時(shí)間節(jié)點(diǎn)的變化，轉(zhuǎn)化效果也可能受到影響。在考慮手動(dòng)廣告時(shí)，我們不應(yīng)輕易否定自動(dòng)廣告的效果，因?yàn)闊o(wú)法保證手動(dòng)廣告一定比自動(dòng)廣告效果好或者ACOS更低。自動(dòng)廣告能夠跑出一些特殊的廣告位，這些位置手動(dòng)精準(zhǔn)是無(wú)法達(dá)到的。但如果自動(dòng)廣告中某些詞匯表現(xiàn)良好，我們可以嘗試將這些詞匯否定掉，讓自動(dòng)廣告去投放其他詞匯。

接下來(lái)，我們探討如何提升大詞的權(quán)重和自然排名。

在推廣過(guò)程中，核心大詞對(duì)于產(chǎn)品推廣至關(guān)重要，尤其是對(duì)于標(biāo)準(zhǔn)品和流量集中的產(chǎn)品。抓住核心詞是保持鏈接競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵。這些核心詞的搜索量可能是其他關(guān)鍵詞的成百上千倍，但競(jìng)爭(zhēng)也同樣激烈。為了提升大詞的權(quán)重和自然排名，首先要明確一點(diǎn)：提升關(guān)鍵詞的自然排名更注重轉(zhuǎn)化率。賣家需要優(yōu)先提升產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率，確保關(guān)鍵詞下的出單量。提高關(guān)鍵詞的廣告排名則需要提升點(diǎn)擊率。為此，可以從兩個(gè)方面入手：

一是從listing的角度出發(fā)。高質(zhì)量的內(nèi)容對(duì)于優(yōu)化排名至關(guān)重要。需要檢查核心詞是否出現(xiàn)在標(biāo)題、五行文案等關(guān)鍵位置，并盡可能提升listing頁(yè)面的質(zhì)量，包括圖片、標(biāo)題、五行文案、評(píng)分評(píng)論、QA以及價(jià)格等方面的優(yōu)化。

二是通過(guò)廣告來(lái)提升。一種方法是將大詞作為手動(dòng)精準(zhǔn)關(guān)鍵詞進(jìn)行投放，通過(guò)提高競(jìng)價(jià)和預(yù)算來(lái)集中火力推廣。如果鏈接本身質(zhì)量較高，轉(zhuǎn)化率高，那么大概率能夠提升廣告及自然排名。另一種情況是大詞手動(dòng)精準(zhǔn)投放困難，例如出價(jià)高但預(yù)算不足，或競(jìng)爭(zhēng)過(guò)于激烈?？梢岳么笤~的長(zhǎng)尾詞進(jìn)行推廣，如通過(guò)廣泛或精準(zhǔn)的匹配方式，將與大詞相關(guān)的拓展詞結(jié)合起來(lái)，以提升大詞的權(quán)重和排名。因?yàn)橛行╅L(zhǎng)尾詞的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率更高，通過(guò)它們可以更有效地提升大詞的排名和權(quán)重。舉個(gè)例子，當(dāng)我們成功提升了一個(gè)長(zhǎng)尾詞的排名后，與之相關(guān)的大詞排名也可能相應(yīng)提升。這需要我們優(yōu)化關(guān)鍵詞策略，利用數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)決策，優(yōu)先推廣轉(zhuǎn)化率較高的長(zhǎng)尾詞。在這個(gè)過(guò)程中，始終要確保關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)表現(xiàn)良好。

優(yōu)化產(chǎn)品推廣需要綜合考慮多個(gè)因素，包括廣告模式、關(guān)鍵詞策略、listing質(zhì)量等。只有綜合考慮這些因素并進(jìn)行持續(xù)優(yōu)化，才能提升廣告效果和產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。以上內(nèi)容僅為個(gè)人觀點(diǎn)，不代表任何官方立場(chǎng)。未經(jīng)原作者授權(quán)不得轉(zhuǎn)載。