獨立站的建立，在2019年已成為品牌化道路上的重要一環(huán)。眾多平臺賣家開始尋求從平臺向獨立站的轉型，但如何開始建站？如何選擇合適的工具和方式確保安全？又該如何從無到有，再到穩(wěn)定運營？今天，四位自建站大咖將一同剖析平臺賣家轉戰(zhàn)獨立站的難點，幫助賣家們掃清獨立站品牌出海的“絆腳石”。

主持人：跨境電商達人 阿米

嘉賓（排名不分先后）:

1. 店匠CEO 李俊峰

2. OBOR韓國區(qū)域總監(jiān) 李智賢

3. HappyGo CEO 朱家超

4. Smaker CEO Leo

一、平臺賣家轉型獨立站的策略

阿米： 賣家們在轉型過程中應注意哪些關鍵點？

Leo： 賣家需基于自身供應鏈基礎尋找方向。若無供應鏈基礎，可選擇與eBay大賣合作，以占股形式共建立一個獨立站，獲得供應鏈支持。對于沒有供應鏈的賣家，建議利用Facebook進行產品測試。若已有供應鏈，應考慮整合的營銷策略，初期可結合Facebook和Google兩大流量體，避免走歪門邪道。

提及Facebook和Google時，給賣家的建議是：

1. Facebook廣告選擇Feed流廣告。

2. 流量獲取上，以廣告為主還是自然流量為主？在當前的SEO時代，雖然免費流量和Faceboo絲經濟的時代已過去，但依然需重視廣告與自然流量的平衡。

3. 對于Google廣告，選擇Google shopping等適合跨境電商的廣告形式，但需明確重點，以達成預期效果。

二、免費學習資源推薦

阿米： 推薦兩個免費線上學習教程——《Facebook新手指南》和《谷歌外貿成長教程》，幫助大家從零開始學習海外營銷技巧。

三、韓國市場的電商機遇

阿米： 歐美仍是主流市場，但新興市場如東南亞、韓國等也備受關注。韓國電商市場與中國在平臺間或營銷方面有何不同？

李智賢： 韓國互聯(lián)網(wǎng)設施完善，電商購物客戶眾多。雖因文化、語言等因素影響市場發(fā)展，但韓國獨特的認證體系為跨境電商帶來機會。尤其是B2C模式不受KC認證限制，當前是進入韓國市場的良好時機。

韓國主要電商平臺的特點及優(yōu)劣如下：

11 Street、Gmarket等平臺占有率較平均，Coupang、Interpark等也有一定市場份額。而NAVER是韓國全球第五大門戶，流量巨大。

OBOR在韓國市場的角色不僅是幫助中國賣家開店，還涉及深度服務，如提供當?shù)卮\營、與當?shù)仄脚_或線下連鎖店合作等。

四、從0到1，獨立站的盈利之路

阿米： 對于新手賣家，如何快速實現(xiàn)從0到1的盈虧平衡？

朱家超： 主要通過Facebook投廣告、測新品。根據(jù)不同產品設置廣告預算，觀察點擊率、轉化率等數(shù)據(jù)，篩選出有潛力的產品進行深入運營。一般測10個產品能成一個產品，大約1-2周可實現(xiàn)從0到1的成長。

關于財務費用和結匯收款，Leo建議確保安全第一，選擇合適的收款渠道和方式。如通過第三方或PayPal直接打款至國內銀行卡等。

五、廣告投放與營銷策略

阿米： 如何更有效地在建站后投放廣告？李總對平臺與獨立站的廣告策略有何看法？

李俊峰： 平臺賣家轉戰(zhàn)自建站需更深入理解營銷和流量獲取的策略。Facebook和Google的導流是主流方式之一。對于獨立站的流量獲取，需在理解平臺規(guī)則的基礎上進行更深層次的營銷策略制定。如利用Google、Facebook的產品矩陣中的流量，進行千人千面的廣告投放等。

關于廣告內容的投放，我們更希望廣告既是內容也是軟廣。這樣做的好處是可以提高用戶體驗，使其更加貼近用戶的需求和興趣。如果站在賣家的角度思考，作為Facebook廣告產品經理，肯定不希望用戶看到的內容是千篇一律的。相反，更希望用戶看到的廣告內容是與自己的需求相匹配，質量上乘且有趣味性。比如投放的廣告內容是獨一無二的，是第一次在廣告平臺上出現(xiàn)的產品。這種類型的廣告質量會更高，吸引的用戶流量也會更加精準。除了內容的獨特性，廣告的呈現(xiàn)形式也是影響廣告質量的重要因素。例如，媒體的素材制作是否精致，是視頻還是圖片，靜態(tài)還是動態(tài)，以及用戶停留瀏覽的時間等都會對用戶吸引力產生不同的加權影響。廣告的點擊率和轉化率也是評估廣告效果的重要指標。在投放廣告時，賣家可以從用戶的角度出發(fā)，思考這些問題，從而更好地把握投放廣告的本質。

說到Google Shopping廣告，近年來Google在電商領域的布局力度逐漸加大。Google對于自建站的導流效果十分顯著。它的搜索結果廣告反映了用戶的主動行為意愿，因此某些定向需求性的產品非常適合在Google廣告平臺上投放。Google推出的Shopping廣告專門面向電商領域，經過客戶測試效果良好。對于沒有投放經驗的賣家，Google還推出了Smart Shopping，利用算法幫助賣家做出最佳的ROI決策投放。

對于亞馬遜的賣家而言，如果有品牌背景，可以先建立自己的網(wǎng)站，通過Google的自然搜索和關鍵詞流量進行初步推廣。逐漸適應這個過程后，可以嘗試結合關鍵詞和Shopping廣告擴大廣告投放范圍。沒有一種方法能夠輕易暴富，賣家需要踏實學習、適應變化并掌握規(guī)則。學會擁抱變化才能在瞬息萬變的市場環(huán)境中立足。

關于韓國廣告內容投放的獨特性，它與歐美大致沒有太大的區(qū)別。內容廣告在Facebook和YouTube上較為流行。值得一提的是韓國的消費者心理中存在著一種集體性的心理，他們傾向于參考其他人的購買經驗來選擇自己想要購買的產品。針對這種心理，尋找目標群體并比較產品特性，通過小群體影響大群體的營銷模式是韓國經典的營銷策略。這種方式效率高、失敗率低。

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