短視頻營銷不僅是國內(nèi)的熱門營銷方式，也在海外市場中占據(jù)重要地位，成為營銷人員關(guān)注的焦點(diǎn)。越來越多的跨境出口企業(yè)加入這一競爭激烈的戰(zhàn)場，希望通過短視頻的熱潮，成為跨境電商的佼佼者。

在內(nèi)容為王、短視頻百花齊放的當(dāng)下，要讓產(chǎn)品營銷視頻達(dá)到理想的營銷效果，需要賣家具備精細(xì)化的運(yùn)營能力和專業(yè)的視頻制作技巧。對于大多數(shù)跨境出口企業(yè)而言，視頻營銷并非他們的專業(yè)方向。

為了助大家一臂之力，領(lǐng)動(dòng)領(lǐng)售研究院為大家分享了這份2022年短視頻營銷攻略，解答大家在短視頻營銷過程中的疑惑：

海外營銷類短視頻的播放量通常是什么量級？

哪種短視頻最受海外用戶歡迎？

哪種短視頻具有最高的轉(zhuǎn)化率？

哪些平臺和渠道適合進(jìn)行短視頻營銷？

視頻制作是內(nèi)部制作還是外包給專業(yè)團(tuán)隊(duì)？

一、海外營銷類短視頻播放量分析

我們經(jīng)常被關(guān)于爆款短視頻的新聞所迷惑，動(dòng)輒百萬甚至千萬的播放量。事實(shí)上，根據(jù)領(lǐng)動(dòng)領(lǐng)售研究院的數(shù)據(jù)分析，海外各平臺的營銷類短視頻播放量呈現(xiàn)明顯的鐘型分布特征，即兩端分布較少，中間分布較多。

二、ROI（投入產(chǎn)出比）高的短視頻營銷平臺

出乎意料的是，短視頻營銷ROI高的平臺是Instagram，而不是廣為人知的Facebook、YouTube或TikTok。Instagram在短視頻領(lǐng)域的發(fā)展策略使其在近兩年獲得了迅猛發(fā)展。據(jù)統(tǒng)計(jì)，Instagram上的Reels短視頻功能獲得了巨大的用戶活躍度，且其對數(shù)字營銷的價(jià)值不容忽視。對于跨境出口品牌而言，Instagram Reels短視頻的品牌營銷價(jià)值更高，視頻營銷效果更好。

三、不適合做短視頻營銷的社交媒體渠道

短視頻的時(shí)長建議與營銷攻略

在當(dāng)今的短視頻營銷領(lǐng)域，“短平快”已經(jīng)成為一種明顯的趨勢，但究竟應(yīng)該多短，卻眾說紛紜。今天，我們結(jié)合最新的數(shù)據(jù)來探討一下爆款短視頻的最佳時(shí)長區(qū)間。

（數(shù)據(jù)來源：領(lǐng)動(dòng)領(lǐng)售研究院）

據(jù)數(shù)據(jù)顯示，超過64%的視頻營銷專家普遍認(rèn)為，爆款短視頻的最佳時(shí)長應(yīng)低于60秒，并建議在31至60秒之間。這一區(qū)間被認(rèn)為是視頻營銷的黃金時(shí)段。

吸引觀眾的眼球是短視頻成功的關(guān)鍵。為此，“短視頻黃金3秒”的說法流傳甚廣，即視頻開頭的幾秒鐘能否吸引觀眾，直接決定了該視頻的流量潛力。那么如何制作一個(gè)吸引人的短視頻開場呢？領(lǐng)動(dòng)領(lǐng)售研究院分享以下三個(gè)要點(diǎn)：

1. 從觀眾的角度出發(fā)，創(chuàng)作與他們切身相關(guān)的內(nèi)容。

2. 明確展示視頻的價(jià)值，讓觀眾知道能從視頻中獲得什么。

3. 設(shè)置問題、懸念或沖突，激發(fā)觀眾的好奇心。

當(dāng)我們了解如何制作吸引人的短視頻后，跨境出口企業(yè)面臨的問題是：是自主培養(yǎng)視頻營銷團(tuán)隊(duì)進(jìn)行短視頻制作，還是選擇委托給第三方視頻制作公司？對此問題，領(lǐng)動(dòng)領(lǐng)售研究院對海外視頻營銷人員進(jìn)行了深入調(diào)研。

調(diào)研結(jié)果顯示，約37%的營銷人員選擇內(nèi)部獨(dú)立完成視頻制作，另有部分表示他們會(huì)結(jié)合兩種方式。針對B2B和B2C不同領(lǐng)域，差異相對較小。盡管獨(dú)立創(chuàng)作與外包制作的優(yōu)劣仍有爭議，但不少營銷人員表示這兩種方式的ROI相近。

在視頻質(zhì)量和制作時(shí)效方面，差異則更為明顯。大部分營銷人員認(rèn)為，外包制作的視頻質(zhì)量更高、更為專業(yè)。B2C品牌更傾向于內(nèi)部制作以提高效率，而B2B品牌由于對視頻的專業(yè)性要求更高，因此更傾向于選擇專業(yè)團(tuán)隊(duì)的制作。

（數(shù)據(jù)來源：領(lǐng)動(dòng)領(lǐng)售研究院）

B2C品牌更適合以內(nèi)部獨(dú)立制作為主、外包制作為輔的模式，而B2B品牌則更適合以外包制作為主、內(nèi)部獨(dú)立制作為輔。如何選擇還需根據(jù)企業(yè)自身的需求和實(shí)際情況來決定。

以上就是領(lǐng)動(dòng)領(lǐng)售研究院為大家分享的短視頻營銷攻略。對于海外視頻營銷和社媒營銷的問題，歡迎咨詢領(lǐng)動(dòng)領(lǐng)售LeadongShop。該機(jī)構(gòu)為缺乏海外營銷經(jīng)驗(yàn)的跨境賣家提供專業(yè)的營銷解決方案，助力拓展國際化業(yè)務(wù)。領(lǐng)動(dòng)云平臺及其旗下B2C建站平臺領(lǐng)動(dòng)領(lǐng)售LeadongShop，擁有強(qiáng)大的詢盤管理功能，旨在幫助廣大跨境賣家更好地進(jìn)行跨境電商業(yè)務(wù)。

領(lǐng)動(dòng)領(lǐng)售LeadongShop是由南京焦點(diǎn)領(lǐng)動(dòng)云計(jì)算技術(shù)有限公司研發(fā)的平臺，旨在幫助跨境賣家打通跨境障礙、贏得海外市場。通過掃描下方二維碼，您可以免費(fèi)開啟跨境電商之旅。

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