在過去的數(shù)月里，星火平臺(tái)與部分美國(guó)本地的頂級(jí)賣家進(jìn)行了深入交流。我們發(fā)現(xiàn)，當(dāng)前美國(guó)賣家對(duì)中國(guó)賣家的運(yùn)營(yíng)技巧已有深入理解，并且在多個(gè)方面已然領(lǐng)先于中國(guó)賣家。他們的成功核心在于精準(zhǔn)把握低價(jià)流量的獲取、熟練使用各類工具以及對(duì)產(chǎn)品詳情頁的持續(xù)優(yōu)化。面對(duì)即將到來的亞馬遜銷售旺季，他們采取了一系列不同以往的戰(zhàn)略來準(zhǔn)備。

策略一：粗放式的測(cè)試模式

產(chǎn)品測(cè)試是亞馬遜賣家不可或缺的工作環(huán)節(jié)，其目的主要在于：

（1）提升BSR排名，從而獲得更多免費(fèi)流量

（2）獲取產(chǎn)品評(píng)價(jià)，提高轉(zhuǎn)化率

單純依賴測(cè)試模式在某些情況下并不明智，尤其是針對(duì)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、花色繁多以及單價(jià)較高的商品。因此我們想要探討的是，除了評(píng)價(jià)，是否有更經(jīng)濟(jì)高效的方式讓產(chǎn)品在頁面中脫穎而出，從而提高點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化率。

策略二：避開評(píng)價(jià)的陷阱

我們注意到，越來越多的賣家能夠?qū)⒃u(píng)價(jià)數(shù)量不多但價(jià)格適中的商品推至優(yōu)秀位置。這其中有哪些技巧呢？

（1）精心選品，洞察競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的痛點(diǎn)

（2）選擇競(jìng)爭(zhēng)較小、評(píng)價(jià)少的類別

（3）在標(biāo)題中加入與亞馬遜精準(zhǔn)類目相匹配的關(guān)鍵詞，并加上如“2019感恩節(jié)新品上市”等表述

（4）主圖至關(guān)重要，特別是在旺季即將來臨之際，主圖的微小改善可以使得點(diǎn)擊率上升30%-50%

尤其在距離感恩節(jié)只剩一個(gè)多月的節(jié)點(diǎn)上，主圖的優(yōu)化與修改成為近期重點(diǎn)。

策略三：兩步走優(yōu)化主圖路徑

第一步：收集數(shù)據(jù)。從amazon、walmart、ebay、aliexpress、Google shopping等平臺(tái)下載銷售高、評(píng)價(jià)多或Best Seller頁面的產(chǎn)品“主圖”。

第二步：獲取買家反饋。利用等專業(yè)平臺(tái)進(jìn)行A/B測(cè)試；或使用Gleam.io等工具進(jìn)行免費(fèi)測(cè)試，但需配合Facebook廣告推廣；再或者通過Facebook Poll進(jìn)行簡(jiǎn)單的兩項(xiàng)選擇測(cè)試。收到反饋后，迅速完成主圖制作并上傳至亞馬遜。

案例研究：星火平臺(tái)投票效果分析

為比較自身判斷與亞馬遜客戶判斷的差異，我們針對(duì)指甲油品類中款式、變體眾多的產(chǎn)品，對(duì)Amazon Best Seller的前十名商品進(jìn)行了詳細(xì)調(diào)查。結(jié)果如下圖表所示。

溫馨提示

1. 以上策略特別適用于店鋪中銷量不佳或不穩(wěn)定的產(chǎn)品，預(yù)計(jì)可產(chǎn)生顯著效果。對(duì)于每天銷量穩(wěn)定在10單以上的商品，建議不采用此方法。

2. 更新主圖后，亞馬遜可能會(huì)重新計(jì)算Listing權(quán)重，這個(gè)過程大約需要一周時(shí)間，請(qǐng)務(wù)必在11月1日前完成修改。

3. 優(yōu)秀的商品仍需曝光支持，建議在優(yōu)化主圖和標(biāo)題后，通過星火平臺(tái)的超級(jí)ARA和ASIN體檢服務(wù)對(duì)廣告關(guān)鍵詞進(jìn)行精準(zhǔn)分析和投放。

以上內(nèi)容為星火平臺(tái)原創(chuàng)觀點(diǎn)，不代表其他機(jī)構(gòu)立場(chǎng)。如有涉及侵權(quán)問題，請(qǐng)及時(shí)與我們?nèi)〉寐?lián)系并處理。