作為供應商，誰負責設置listing？

在作為供應商的情況下，你負責提供產(chǎn)品數(shù)據(jù)并設置listing。這一過程與Seller Central的過程非常相似，你需要填寫表格上傳或手動輸入產(chǎn)品信息，包括產(chǎn)品屬性、描述、產(chǎn)品賣點、標題和批發(fā)價等。在Seller Central中，數(shù)據(jù)通常立即生效。而對于Vendor Central，亞馬遜會檢查所有提交的listing，以確保它們遵守其指南。任何違反規(guī)定的情況，亞馬遜可能會更改你的listing。好消息是，從Vendor Central創(chuàng)建的listing由于經(jīng)過了亞馬遜的審查，因此不容易被劫持。

供應商可以使用哪些廣告選項？

供應商的廣告選項與賣方的廣告選項非常相似，都通過Amazon Advertising（以前稱為Amazon Marketing Services或AMS）向雙方開放。具體包括：1. 贊助商廣告；2. 贊助商品牌廣告（以前的標題搜索廣告）；3. 產(chǎn)品展示廣告，這項廣告僅適用于供應商和部分市場賣家。供應商還可以向亞馬遜付款，以在電子郵件中或與他們的產(chǎn)品最相關的類別頁面上顯示其產(chǎn)品。但費用非常高，通常只有大品牌才會使用。雖然看起來不公平，但從亞馬遜的角度來看，這只是遵循商業(yè)慣例。

什么是Amazon Vendor Express？

Amazon Vendor Express是一個面向企業(yè)的自動化自助服務供應商平臺，無需邀請即可注冊。其主要區(qū)別是供應商可以自主注冊，然后列出自己的產(chǎn)品，而亞馬遜的定價算法將決定批發(fā)價和零售價。隨著Vendor Central變得更加自動化，這兩個平臺之間的差異越來越少。

Vendor Central提供什么樣的支持？

Vendor Central的支持與Seller Support非常相似，但在問題的檢索上仍存在一些缺陷，并且經(jīng)常需要花費大量時間才能獲得答案。支持的質(zhì)量很大程度上取決于你正在處理的國家/地區(qū)以及你的品牌規(guī)模。大型供應商通常會分配一個客戶經(jīng)理，可以隨時回答可能的問題。亞馬遜還啟動了“供應商成功計劃”，該計劃為規(guī)模較小的賣方提供幫助。

在Vendor Central上有任何銷售費用嗎？

Vendor Central的最大混亂之一是費用，亞馬遜稱之為“津貼”。這些費用將在與亞馬遜商定的條款中列出，合同每年進行審查。企業(yè)應仔細閱讀合同并嘗試協(xié)商費用。亞馬遜收取以下三項主要津貼：市場發(fā)展基金（通常約為10％，但可能有差異）、損害賠償金（通常約為2％至3％，因類目而異）以及貨運津貼（大約在2％到3％之間）。

Vendor Central是否有“額外選項”？

除了標準功能外，Vendor Central還為企業(yè)提供了一些可選的附加功能，以幫助他們銷售更多產(chǎn)品。這些包括Amazon Vine、A +內(nèi)容、營銷套餐以及亞馬遜零售分析（ARA）高級版等。例如，供應商可以向亞馬遜付款，將產(chǎn)品發(fā)送給選定的一組測評人，以開始累計評價；或者創(chuàng)建更豐富的內(nèi)容在listing上展示。

Amazon Vendor Central是否有API？

目前，Vendor Central沒有API。供應商可以通過網(wǎng)站訪問Vendor Central，該網(wǎng)站提供手動數(shù)據(jù)輸入和使用CSV文件的基本批量數(shù)據(jù)導入/導出功能。Vendor Central確實允許通過EDI（電子數(shù)據(jù)交換）進行訪問，盡管EDI集成是一個困難且高度專業(yè)化的領域。

亞馬遜供應商是否有可用的軟件工具？

與賣家相比，亞馬遜供應商可用的軟件工具并不多。但仍然有一些軟件可以幫助供應商更有效地管理其在Vendor Central的賬戶。這些工具可能包括庫存跟蹤、數(shù)據(jù)分析、報告生成等功能的軟件。盡管選擇有限，但使用這些工具可以大大提高工作效率并幫助供應商更好地管理其業(yè)務。### 關于 Amazon Vendor Central 的全方位解析

#### 一、引言

在 Amazon 平臺上，Vendor Central 扮演著與 Seller Central 完全不同的角色。它主要針對大型制造商和分銷商，提供了從產(chǎn)品入庫到銷售的一系列解決方案。下面，我們將從多個維度對 Amazon Vendor Central 進行深入探討，幫助大家更好地理解和應用這一工具。

#### 二、Vendor Central 的主要功能

1. 庫存管理：Vendor Central 提供了強大的庫存管理系統(tǒng)，支持供應商實時監(jiān)控庫存狀況，優(yōu)化庫存水平，減少不必要的庫存成本。

2. 訂單管理：通過 Vendor Central，供應商可以實時查看訂單狀態(tài)，確保訂單準確、及時處理，提升客戶滿意度。

3. 銷售渠道管理：Vendor Central 支持供應商管理多個銷售渠道，包括 Amazon、eBay 等，實現(xiàn)多渠道銷售。

4. 數(shù)據(jù)分析與報告：供應商可以通過 Vendor Central 獲取詳細的銷售數(shù)據(jù)和分析報告，為決策提供支持。

#### 三、Vendor Central 與 Seller Central 的區(qū)別

1. 用戶群體：Vendor Central 主要面向大型制造商和分銷商，而 Seller Central 則更適合個體賣家和小型企業(yè)。

2. 銷售模式：Vendor Central 支持 B2B 和 B2C 銷售模式，而 Seller Central 主要以 B2C 為主。

3. 費用與成本：由于 Vendor Central 支持大規(guī)模銷售，因此其費用相對較高，適合有較高銷售額的供應商。

#### 四、使用 Vendor Central 的建議策略

1. 產(chǎn)品生命周期管理：對于新品發(fā)布，建議先通過 Seller Central 進行銷售，以控制價格和銷售策略。當產(chǎn)品銷售穩(wěn)定后，再考慮將產(chǎn)品移至 Vendor Central。

2. 季節(jié)性產(chǎn)品策略：對于季節(jié)性產(chǎn)品，如圣誕樹、暖手爐等，可以通過 Seller Central 進行銷售，以便更好地控制銷售節(jié)奏和價格。

3. 價格策略：Vendor Central 不適合銷售低價商品，因為亞馬遜經(jīng)常要求降低成本，使得在這些商品上獲利變得困難。建議將更高價值的產(chǎn)品或打包銷售的產(chǎn)品放在 Vendor Central 上銷售。

#### 五、結(jié)論

Amazon Vendor Central 是一個強大的工具，適合大型制造商和分銷商在 Amazon 平臺上進行銷售。通過合理的策略和規(guī)劃，供應商可以更好地利用這一工具，實現(xiàn)業(yè)務的高速增長和發(fā)展。