在忙碌的商業(yè)氛圍中，眾多賣(mài)家手中的好產(chǎn)品，往往缺少一個(gè)能將其完美展示出來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)方法。優(yōu)質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)策略，往往能帶來(lái)事半功倍的銷(xiāo)售效果。今天，我們?yōu)楦魑毁u(mài)家?guī)?lái)一站外引流科普的全面解析，從各種營(yíng)銷(xiāo)手段到內(nèi)部流量工具，助你一網(wǎng)打盡引流策略。更有亞馬遜大牌“出門(mén)問(wèn)問(wèn)”分享其獨(dú)門(mén)引流技巧，想要抓住旺季流量紅利，現(xiàn)在開(kāi)始行動(dòng)還不算晚。

拓寬站外引流渠道，精打細(xì)算預(yù)算

賣(mài)家們常常在站外廣告投放上走彎路，如何控制預(yù)算并提升流量成為關(guān)鍵。除了優(yōu)化產(chǎn)品Listing之外，巧妙運(yùn)用各類(lèi)社交媒體、站外網(wǎng)站和線(xiàn)下渠道，也能為產(chǎn)品帶來(lái)更多曝光。成功的站外引流不僅提升品牌曝光度，還能在新品上市時(shí)迅速贏取額外流量，加快訂單生成。通過(guò)站外發(fā)布產(chǎn)品測(cè)評(píng)，可以提升產(chǎn)品口碑；利用站外網(wǎng)頁(yè)進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)，不僅提升流量排名，還可以幫助清理冗余庫(kù)存。

站外引流的多元渠道

官方渠道：官網(wǎng)、Facebook、Instagram等自有官方賬號(hào)、配套App、Reddit社群等。

媒體合作：社交類(lèi)媒體如Facebook、YouTube、Twitter，行業(yè)媒體/新聞媒體如Forbes、cnet、wirecutter等。

促銷(xiāo)網(wǎng)站：眾籌、團(tuán)購(gòu)、比價(jià)網(wǎng)等，如Slickfdeal、Dealnews、Groupon。

搜索引擎優(yōu)化：利用Google、Yahoo等搜索引擎。

線(xiàn)下活動(dòng)：電視廣告、展會(huì)等。

郵件營(yíng)銷(xiāo)：通過(guò)郵件向客戶(hù)發(fā)送促銷(xiāo)信息。

亞馬遜提供的站外引流活動(dòng)及工具

亞馬遜聯(lián)盟（Amazon Associate）供品牌所有者及內(nèi)容創(chuàng)作者注冊(cè)，引導(dǎo)流量至亞馬遜。賣(mài)家還可生成促銷(xiāo)碼，與亞馬遜聯(lián)盟及網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)者分享，增加站外曝光機(jī)會(huì)。利用Post功能，賣(mài)家可將社交媒體內(nèi)容同步至站內(nèi)。對(duì)于已注冊(cè)品牌的賣(mài)家，亞馬遜還提供歸因工具（Amazon Attribution），幫助賣(mài)家了解不同營(yíng)銷(xiāo)渠道對(duì)買(mǎi)家參與度和銷(xiāo)售額的影響。品牌旗艦店（Brand Store）也是吸引流量的利器。

除了基礎(chǔ)引流手段的五項(xiàng)訣竅

1. 具有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品是獲得流量的基石。

2. 優(yōu)質(zhì)的頁(yè)面設(shè)計(jì)和評(píng)論有助于買(mǎi)家了解產(chǎn)品，提升信任度。

3. 保證充足的庫(kù)存，避免斷貨，能有效穩(wěn)定流量和排名。

4. 善于利用節(jié)假日和社會(huì)事件熱點(diǎn)，借勢(shì)推廣。

5. 站內(nèi)外促銷(xiāo)相結(jié)合，能最大化流量轉(zhuǎn)化。

為了幫助大家更靈活運(yùn)用這些引流工具，我們特別邀請(qǐng)了亞馬遜頂級(jí)大麥“出門(mén)問(wèn)問(wèn)”來(lái)分享他們?nèi)绾吻擅钸\(yùn)用站內(nèi)外引流手段打造爆款產(chǎn)品的經(jīng)驗(yàn)。

大麥支招：制勝流量的進(jìn)階技巧

第一招：結(jié)合熱點(diǎn)與賣(mài)點(diǎn)，講好故事“種草”引流。出門(mén)問(wèn)問(wèn)利用社交媒體、郵件營(yíng)銷(xiāo)等多種渠道，反復(fù)給消費(fèi)者形成統(tǒng)一的品牌印象和賣(mài)點(diǎn)傳達(dá)。

第二招：巧用KOL產(chǎn)出本土化內(nèi)容。出門(mén)問(wèn)問(wèn)與不同國(guó)家的KOL保持密切聯(lián)系，根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)和需求產(chǎn)出內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)打點(diǎn)。

第三招：站外引流需與站內(nèi)Re-marketing廣告結(jié)合。使用Sponsor Display功能和Amazon DSP等工具，使產(chǎn)品多次出現(xiàn)在潛在消費(fèi)者面前，提升轉(zhuǎn)化率。

第四招：善用引流工具的后臺(tái)數(shù)據(jù)。通過(guò)Brand Store的source tag功能和亞馬遜歸因工具等，追蹤衡量營(yíng)銷(xiāo)效果，優(yōu)化策略。

在眾多討論之后，出門(mén)問(wèn)問(wèn)團(tuán)隊(duì)為各位精心梳理了三種站外引流的有效途徑。

互動(dòng)溝通，以人為本的策略：你可以利用各大社交媒體的官方賬戶(hù)以及各種興趣小組和問(wèn)答網(wǎng)站來(lái)與潛在的消費(fèi)者進(jìn)行交流互動(dòng)。這種方式的核心是保持耐心，與人建立起深厚的信任和良好的溝通，以增強(qiáng)品牌形象和擴(kuò)大影響力。

構(gòu)建故事，創(chuàng)作內(nèi)容：借助媒體新聞和測(cè)評(píng)（PR）以及網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)（KOL）等手段，你可以講述你的品牌故事。通過(guò)引人入勝的故事，讓消費(fèi)者更加了解你的品牌，從而提升品牌知名度和影響力。

數(shù)據(jù)分析，精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)：通過(guò)郵件營(yíng)銷(xiāo)（EDM）、Deal網(wǎng)站或折扣小組以及廣告投放等方式，你可以收集和分析數(shù)據(jù)，以實(shí)現(xiàn)品效合一的營(yíng)銷(xiāo)效果。這種方式強(qiáng)調(diào)的是對(duì)數(shù)據(jù)的精準(zhǔn)分析，以及對(duì)營(yíng)銷(xiāo)策略的持續(xù)優(yōu)化。

（來(lái)源：根據(jù)亞馬遜全球開(kāi)店信息整理）

以上內(nèi)容為出門(mén)問(wèn)問(wèn)團(tuán)隊(duì)的觀(guān)點(diǎn)分享，不代表風(fēng)口星網(wǎng)的立場(chǎng)。如有任何侵權(quán)問(wèn)題，請(qǐng)及時(shí)與我們聯(lián)系處理。我們尊重每一位原創(chuàng)者的勞動(dòng)成果，致力于維護(hù)一個(gè)公平、公正的創(chuàng)作環(huán)境。