在忙碌的商業(yè)氛圍中，眾多賣家手中的好產(chǎn)品，往往缺少一個能將其完美展示出來的營銷方法。優(yōu)質(zhì)的營銷策略，往往能帶來事半功倍的銷售效果。今天，我們?yōu)楦魑毁u家?guī)硪徽就庖骺破盏娜娼馕?，從各種營銷手段到內(nèi)部流量工具，助你一網(wǎng)打盡引流策略。更有亞馬遜大牌“出門問問”分享其獨門引流技巧，想要抓住旺季流量紅利，現(xiàn)在開始行動還不算晚。

拓寬站外引流渠道，精打細算預(yù)算

賣家們常常在站外廣告投放上走彎路，如何控制預(yù)算并提升流量成為關(guān)鍵。除了優(yōu)化產(chǎn)品Listing之外，巧妙運用各類社交媒體、站外網(wǎng)站和線下渠道，也能為產(chǎn)品帶來更多曝光。成功的站外引流不僅提升品牌曝光度，還能在新品上市時迅速贏取額外流量，加快訂單生成。通過站外發(fā)布產(chǎn)品測評，可以提升產(chǎn)品口碑；利用站外網(wǎng)頁進行促銷活動，不僅提升流量排名，還可以幫助清理冗余庫存。

站外引流的多元渠道

官方渠道：官網(wǎng)、Facebook、Instagram等自有官方賬號、配套App、Reddit社群等。

媒體合作：社交類媒體如Facebook、YouTube、Twitter，行業(yè)媒體/新聞媒體如Forbes、cnet、wirecutter等。

促銷網(wǎng)站：眾籌、團購、比價網(wǎng)等，如Slickfdeal、Dealnews、Groupon。

搜索引擎優(yōu)化：利用Google、Yahoo等搜索引擎。

線下活動：電視廣告、展會等。

郵件營銷：通過郵件向客戶發(fā)送促銷信息。

亞馬遜提供的站外引流活動及工具

亞馬遜聯(lián)盟（Amazon Associate）供品牌所有者及內(nèi)容創(chuàng)作者注冊，引導(dǎo)流量至亞馬遜。賣家還可生成促銷碼，與亞馬遜聯(lián)盟及網(wǎng)紅營銷者分享，增加站外曝光機會。利用Post功能，賣家可將社交媒體內(nèi)容同步至站內(nèi)。對于已注冊品牌的賣家，亞馬遜還提供歸因工具（Amazon Attribution），幫助賣家了解不同營銷渠道對買家參與度和銷售額的影響。品牌旗艦店（Brand Store）也是吸引流量的利器。

除了基礎(chǔ)引流手段的五項訣竅

1. 具有競爭力的產(chǎn)品是獲得流量的基石。

2. 優(yōu)質(zhì)的頁面設(shè)計和評論有助于買家了解產(chǎn)品，提升信任度。

3. 保證充足的庫存，避免斷貨，能有效穩(wěn)定流量和排名。

4. 善于利用節(jié)假日和社會事件熱點，借勢推廣。

5. 站內(nèi)外促銷相結(jié)合，能最大化流量轉(zhuǎn)化。

為了幫助大家更靈活運用這些引流工具，我們特別邀請了亞馬遜頂級大麥“出門問問”來分享他們?nèi)绾吻擅钸\用站內(nèi)外引流手段打造爆款產(chǎn)品的經(jīng)驗。

大麥支招：制勝流量的進階技巧

第一招：結(jié)合熱點與賣點，講好故事“種草”引流。出門問問利用社交媒體、郵件營銷等多種渠道，反復(fù)給消費者形成統(tǒng)一的品牌印象和賣點傳達。

第二招：巧用KOL產(chǎn)出本土化內(nèi)容。出門問問與不同國家的KOL保持密切聯(lián)系，根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌龊托枨螽a(chǎn)出內(nèi)容，實現(xiàn)精準(zhǔn)打點。

第三招：站外引流需與站內(nèi)Re-marketing廣告結(jié)合。使用Sponsor Display功能和Amazon DSP等工具，使產(chǎn)品多次出現(xiàn)在潛在消費者面前，提升轉(zhuǎn)化率。

第四招：善用引流工具的后臺數(shù)據(jù)。通過Brand Store的source tag功能和亞馬遜歸因工具等，追蹤衡量營銷效果，優(yōu)化策略。

在眾多討論之后，出門問問團隊為各位精心梳理了三種站外引流的有效途徑。

互動溝通，以人為本的策略：你可以利用各大社交媒體的官方賬戶以及各種興趣小組和問答網(wǎng)站來與潛在的消費者進行交流互動。這種方式的核心是保持耐心，與人建立起深厚的信任和良好的溝通，以增強品牌形象和擴大影響力。

構(gòu)建故事，創(chuàng)作內(nèi)容：借助媒體新聞和測評（PR）以及網(wǎng)紅營銷（KOL）等手段，你可以講述你的品牌故事。通過引人入勝的故事，讓消費者更加了解你的品牌，從而提升品牌知名度和影響力。

數(shù)據(jù)分析，精準(zhǔn)營銷：通過郵件營銷（EDM）、Deal網(wǎng)站或折扣小組以及廣告投放等方式，你可以收集和分析數(shù)據(jù)，以實現(xiàn)品效合一的營銷效果。這種方式強調(diào)的是對數(shù)據(jù)的精準(zhǔn)分析，以及對營銷策略的持續(xù)優(yōu)化。

（來源：根據(jù)亞馬遜全球開店信息整理）

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