在電商平臺(tái)上，Listing是買家了解產(chǎn)品的最主要渠道。優(yōu)質(zhì)的Listing不僅能吸引買家的目光，還能促進(jìn)銷售，提升產(chǎn)品排名。那么，Listing的優(yōu)化原理是什么呢？賣家應(yīng)如何操作呢？接下來我們深入探討。

一、Listing的優(yōu)化原理——亞馬遜A9算法

亞馬遜A9算法是亞馬遜站內(nèi)產(chǎn)品排序的核心。該算法通過分析買家的過往瀏覽習(xí)慣、搜索關(guān)鍵詞、點(diǎn)擊行為等數(shù)據(jù)，選出與買家需求最匹配的產(chǎn)品展示在搜索頁面。A9算法主要關(guān)注三大核心支柱：轉(zhuǎn)化率、關(guān)聯(lián)性和買家滿意率及留存率。

1. 轉(zhuǎn)化率：影響轉(zhuǎn)化率的因素有很多，如銷量排名、客戶評(píng)價(jià)（reviews）、問答（QA）、圖片質(zhì)量、價(jià)格等。

2. 關(guān)聯(lián)性：關(guān)聯(lián)性決定了產(chǎn)品頁面與搜索關(guān)鍵詞的匹配程度。優(yōu)化關(guān)聯(lián)性包括優(yōu)化標(biāo)題、要點(diǎn)描述（Bullet+Points）和產(chǎn)品描述等。

3. 買家滿意率和留存率：亞馬遜的目標(biāo)是最大化買家收益，這也是其收入來源。留存率包括客戶反饋（Feedback）和訂單缺陷率等因素。

二、Listing的優(yōu)化技巧

1. 標(biāo)題優(yōu)化：標(biāo)題是產(chǎn)品展示的關(guān)鍵。一個(gè)好的標(biāo)題應(yīng)包含品牌名、核心關(guān)鍵詞、適用范圍、產(chǎn)品特性等。同時(shí)注意以下幾點(diǎn)：

字符數(shù)控制在規(guī)定范圍內(nèi)（英文標(biāo)題不超過特定字符數(shù)）。

不使用推銷用語，如Hot Sale、New Arrival等。

標(biāo)題清晰，無重復(fù)、拼寫錯(cuò)誤。

首字母大寫，數(shù)字使用阿拉伯?dāng)?shù)字。

盡量少用標(biāo)點(diǎn)，使用空格代替特殊符號(hào)。

測(cè)量單位完整拼寫。

標(biāo)題盡量不隨意更改。

2. 要點(diǎn)描述（Bullet Points）：突出產(chǎn)品賣點(diǎn)，如功能介紹、系統(tǒng)支持、顏色尺寸等。第一行要突出產(chǎn)品最重要的賣點(diǎn)，解決消費(fèi)者的最大痛點(diǎn)。

3. 產(chǎn)品描述：詳細(xì)說明產(chǎn)品特性，與眾不同之處。注意使用簡(jiǎn)潔的語言，主要討論產(chǎn)品的功能和客戶獲得的好處。嘗試用講故事的方式讓客戶了解產(chǎn)品。

4. 圖片優(yōu)化：符合規(guī)定的圖片才會(huì)增加顯示機(jī)會(huì)。圖片必須清晰、真實(shí)，展示產(chǎn)品全貌。主圖建議使用白色背景，像素要求高，產(chǎn)品須占據(jù)圖片主要部分。圖片文件格式要求為JPEG、TIFF或GIF，首選JPEG格式。

5. 搜索詞（Search terms）：與關(guān)鍵詞（keywords）不同，Search terms只是一個(gè)補(bǔ)充關(guān)鍵詞的功能，權(quán)重較低。填寫時(shí)需注意拼寫正確，能完整表達(dá)產(chǎn)品的名稱。

賣家需遵循Listing的每一個(gè)要素進(jìn)行優(yōu)化，提升產(chǎn)品排名。通過對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的Listing進(jìn)行分析，優(yōu)化自己的產(chǎn)品，提高競(jìng)爭(zhēng)力。希望賣家們能通過這些操作，順利提升產(chǎn)品排名。（來源：億數(shù)通）

注：以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表任何官方立場(chǎng)。轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。