近日，某企業(yè)老板向我傾訴了他的困擾。他表示，與杭州某亞馬遜代運營公司合作近半年，但總體銷售額卻未能達到預(yù)期的3萬美金。面對這種情況，我們不妨深入探討一下其背后的原因。

對于這種情況，我們不能僅停留在解決問題的表面，而應(yīng)更深入地分析問題產(chǎn)生的原因。這位老板的核心問題，實際上是對銷售額的不滿意。而要解決這個問題，我們需要找到銷售額未能提升的癥結(jié)所在。

那么，為何銷售額無法提升呢？我認為主要有兩個方面的原因：產(chǎn)品和運營。在亞馬遜平臺上，大家都知道選品的重要性，它占據(jù)了銷售的七分比重。然而在實際操作中，很多企業(yè)卻難以靜下心來認真思考這個問題。

對于亞馬遜店鋪來說，選品是至關(guān)重要的。一個優(yōu)秀的運營團隊，雖然可以對店鋪的運營起到錦上添花的作用，但如果沒有一個好的產(chǎn)品作為基礎(chǔ)，那么再好的運營也難以取得理想的銷售效果。選擇亞馬遜代運營，從某種程度上來說，就是選擇一個具有優(yōu)秀選品能力的團隊。

在亞馬遜的運營中，對市場行情的熟悉和對產(chǎn)品的深刻理解是必不可少的。以這位老板的經(jīng)歷為例，他們經(jīng)營的是毛巾產(chǎn)品。從市場角度來看，家紡類產(chǎn)品在過去的某段時間內(nèi)曾是熱門產(chǎn)品，但經(jīng)過一段時間的開發(fā)后，現(xiàn)在已經(jīng)變得非常競爭激烈。新進入市場的賣家需要仔細考慮是否要投入這個紅海市場。

當前的中美貿(mào)易問題也對棉紡織產(chǎn)品的進出口造成了一定影響，很多產(chǎn)品因進出口問題被亞馬遜下架。在這種情況下，經(jīng)營毛巾產(chǎn)品的阻力自然增大?？梢哉f，能夠不被下架已經(jīng)是萬幸了。

從上述情況來看，該項目近半年的總銷售額不到3萬美金，主要問題就在于選品上。我認為，亞馬遜代運營公司在此次合作中應(yīng)負主要責(zé)任。

為什么這么說呢？很多企業(yè)在選擇亞馬遜代運營公司時，雖然知道運營的重要性，但對于選品的重要性卻知之甚少。他們可能認為亞馬遜的運營可以解決店鋪的所有問題。有些企業(yè)會過于偏執(zhí)于現(xiàn)有的產(chǎn)品或自己喜歡的產(chǎn)品，而忽略了市場因素。在這種情況下，亞馬遜代運營公司在選品前應(yīng)與企業(yè)溝通清楚，強調(diào)選品應(yīng)遵循市場原則，不能僅依據(jù)客戶的喜好或憑空想象。

對于市場的理解也是判斷亞馬遜代運營公司實力的重要標準。如果代運營公司對亞馬遜的整體風(fēng)險不了解，盲目推薦一些紅海產(chǎn)品給客戶，那么這就是對客戶利益的不負責(zé)任。

選品和市場的理解是決定亞馬遜店鋪銷售成功的關(guān)鍵因素。企業(yè)和代運營公司應(yīng)共同努力，找到最適合市場的產(chǎn)品，以實現(xiàn)銷售的提升。以上內(nèi)容僅代表個人觀點，不代表任何其他機構(gòu)立場。本文已經(jīng)獲得原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載。

（再次強調(diào)來源：掃地僧）