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跨境電商遭遇拼多多出海沖擊波:一個月即受重擊,生存壓力倍增

2025-08-21 02:27:16
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撰文:大餅、Alex

編輯:大餅

“拼多多做出海電商的那個叫Temu的App上線第一天,我們公司的人全都在下載和研究。”

知危編輯部一位做跨境電商行業(yè)的老友A如是說。

“你們研究Temu,是準備想著怎么跟拼多多競爭嗎?”,知危編輯部問到。

“不,看完我們在盤算......自己可以撐多久?!?/p>

“真的有那么恐怖嗎?”

“當時我們都盤算著說,能不能賣到圣誕或是新年,結果現(xiàn)在黑五還沒到,公司就快黃了。”

A所在的公司,是一家國內跨境電商公司,最風光的時候做到過某國市場第一,后來由于某國官方政策問題無法繼續(xù)經營,轉做歐美市場的跨境電商業(yè)務,一年有大幾億美元的營收,也算是身經百戰(zhàn)了。

在拼多多出海做跨境電商的這很短一段時間內,A所在的公司運營狀況急轉直下:

“本來五六百人的公司,短短一個月,裁的就剩兩百多人。”

“離職去交電腦的時候,IT部門電腦都堆不下了。”

“剛才你問我真的有那么恐怖嗎?我想答案是......”

“真的很恐怖”

雖然A和他所在的公司,只是跨境電商大潮中的一分子,不能代表全部從業(yè)者,但,我們認為現(xiàn)階段有很大一批從業(yè)者,受到了拼多多這個大玩家進場的沖擊。

跨境電商遭遇拼多多出海沖擊波:一個月即受重擊,生存壓力倍增

而這個沖擊,對某些從業(yè)者來講,是致命的,就像A所說:

“都不知道怎么還手,很無力?!?/p>

那么,拼多多出海項目,是如何短時間做到卷死一幫同行的?

有些黑色幽默的是,由于A最近一直在拼多多Temu的陰影下夾縫求生存,所以他對Temu頗有研究,我們從A口中得到了一些有參考意義的信息。憑借這些信息,我們嘗試搞清楚前面這個問題。

中間商

在出??缇畴娚绦袠I(yè)中,包括A和他所在的公司在內,有很大一部分群體是“中間商”,只不過有大有小、有專業(yè)有草莽罷了,歸根結底都還是中間商。

中間商要做的事,先是在海外搭建一個售賣端口,比如開一堆亞馬遜店鋪、開一堆電商獨立站、甚至做得強些的還有自己的App。

緊接著,就是選品和買量,中間商們會分析哪個選品容易在老外那里賣爆,然后在自己的售賣端上架該選品,隨后在Google、Facebook、亞馬遜上用各種形式投廣告買流量。

等買量有成果,轉化有下單之后,中間商們開始聯(lián)系相關貨品的供應商帶單訂貨,有些中間商甚至連認識的供應商都沒有,要在1688上現(xiàn)找。

比如A跟我講,他們搞了一個叫“0貨源”的模式,他們自己有非常強大的爬蟲,國內外各大電商平臺(包括速賣通、Wish)都能爬,從產品圖、產品款式、產品銷量、評分、甚至到商品帶圖評價都能爬。

他們把這些東西爬下來,掛在獨立站上,讓自己變成一個門面上的“百貨”,然后通過買量獲取海外用戶,促成下單。

“我們不生產中國貨,但我們是中國貨的搬運工?!?/p>

實際運營時,會比前述的過程更加復雜精細,但大概就是這么個玩法。

如果你像A所在公司一樣把這門生意做得很大,那么你可以開發(fā)一個App,把獨立站上的用戶導流到自己的App上,吸引他們無限復購。

到這個程度之后,就沒辦法做到真正意義上的無貨源了,為了保障客戶的物流時效體驗和低成本,你會跟某些走量較大的產品的供應商建立合作關系,甚至專門跟供應商定制一批極具性價比的款式,用來給App上的用戶促活。

A跟我說,他很佩服他們的老板,這是一個很美妙的經營方式??缇畴娚淘谶@套模式下,變成了純粹又高效的數(shù)學題:爬蟲+數(shù)據分析給了他們足夠的SKU去買量市場上博轉化,反正也不需要備貨,沒成本。

轉化足夠的時候,只要售價>進貨價+買量成本+運營成本+物流,基本就能賺錢了。

這道數(shù)學題,被Temu給“重命題”了。

當頭一棒

“有一天,公司突然宣布,營銷停了?!盇說。

“大家聽到之后都懵了,咱這公司不就是干營銷的嗎,營銷停了還怎么干?”

A告訴知危編輯部,自己公司一直奉行的是“只做投入產出比為正的生意”,停掉營銷的原因是:公司發(fā)現(xiàn)Temu入場之后,也在買量,使買量成本整個提升了一檔。

“我們前面的運營方式你應該聽明白了吧,現(xiàn)在買量成本一上來,我們公司的商業(yè)模型被擊碎了?!?/p>

中間商們本來就是在客戶和供應商之間來回周旋,賺取利潤,現(xiàn)在這個空間被壓縮了。他們所謂的精細化、大數(shù)據運營,都失效了。

知危編輯部一同事之前在英國留學,現(xiàn)在看點英國皇室八卦新聞,被Temu的廣告灌滿了已經……

這是一篇關于Temu跨境電商平臺的運營模式和用戶反饋的文章。在文章中,Temu通過把控選品、低價策略、質量控制和高效的物流規(guī)劃,建立了一個貨品豐富、價格便宜、質量相對可靠的跨境電商平臺。

入駐流程包括選品、寄樣、質檢、核價、確定備貨數(shù)量、預約備貨單、送貨、大貨質檢、入庫和上架銷售等多個環(huán)節(jié)。Temu注重把控貨品質量和價格,確保供應商提供的貨品既便宜又可靠。Temu也承擔起了買量、營銷、客服和物流等任務,以提供全面的服務。

由于這種模式,許多廠家紛紛選擇與Temu合作,將其產品銷往海外市場。這些廠家通過拼多多平臺與Temu合作,享受其便捷的供貨流程和質量保障。Temu還通過懲罰機制來確保貨品質量,以維護平臺的聲譽和用戶滿意度。據A君所說,許多用戶對Temu持有非常積極的態(tài)度,對其價格和商品質量贊不絕口。Temu還推出了一系列優(yōu)惠活動,如拉人頭領現(xiàn)金等,進一步提升了用戶的購買熱情和參與度。

(信息來源:來自我們的合作伙伴團隊)

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