2022年的第二季度，TikTok電商的跨境業(yè)務將正式進軍越南、馬來西亞、泰國這三個東南亞市場。對于已經(jīng)入駐的英國商家而言，無需再次申請入駐，新市場開放后，他們可以直接在后臺升級賬號，輕松開啟新的東南亞市場業(yè)務。

對于初次涉足東南亞市場的商家來說，深入了解當?shù)厥袌龊拖M者群體是至關(guān)重要的。這不僅是他們進入TikTok東南亞市場的最大挑戰(zhàn)，也是他們能否在新的市場中立足的關(guān)鍵。接下來，本文將針對這一問題提供一些建議。

一、東南亞市場的SWOT分析

優(yōu)勢（S）分析：

1. 電商平臺逐步完善。目前，已有多家可以面向東南亞客戶的跨境電商平臺在行業(yè)中嶄露頭角。尤其是Lazada和Shopee等本土電商新興購物網(wǎng)站備受關(guān)注。東南亞地區(qū)的電商滲透率雖低，但行業(yè)尚處于起步階段，意味著有巨大的發(fā)展空間和較低的進入壁壘。

2. 中國供應鏈實力雄厚。經(jīng)過多年的發(fā)展，中國已成為全球制造業(yè)大國，擁有完整的工業(yè)體系。全球主要跨境電商平臺的貨品多由中國供應。在產(chǎn)品制造工藝、產(chǎn)能支持、成本控制等方面，中國廠家具有明顯優(yōu)勢，能夠為東南亞消費者提供質(zhì)優(yōu)價廉的商品。

劣勢（W）分析：

1. 經(jīng)濟水平不均。東南亞雖覆蓋多個國家，但各國的經(jīng)濟發(fā)展水平和文化背景差異較大。如新加坡的經(jīng)濟已達到發(fā)達國家水平，而一些國家的經(jīng)濟相對落后，市場開發(fā)需謹慎考量。

2. 文化差異導致的市場壁壘。東南亞地區(qū)的宗教文化多樣，各國的消費習慣和產(chǎn)品認知與中國存在一定差異。若無法準確把握不同市場的消費特點，企業(yè)在擴大業(yè)務規(guī)模時可能面臨發(fā)展瓶頸。

機會（O）分析：

1. 東南亞的人口紅利和市場需求不斷擴大。據(jù)報告顯示，東南亞已成為跨境電商的新藍海，其互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟GMV正在快速增長，預計未來幾年將有巨大增長潛力。

2. 國內(nèi)扶持政策利好。近年來，中國出臺了多項扶持跨境電商發(fā)展的政策，如《區(qū)域全面經(jīng)濟伙伴關(guān)系協(xié)定》（RCEP）的簽署以及“一帶一路”政策的推進等，為企業(yè)在東南亞的發(fā)展提供了政策支持。

威脅（T）分析：

1. 東南亞基礎設施仍需完善。相較于歐美市場，東南亞的基礎設施建設相對滯后，給物流帶來一定壓力。

2. 政策變化風險?？缇畴娚躺婕安煌瑖液偷貐^(qū)的政策變動，易受不可預見政策變化的影響。包括跨境電商平臺的管理政策、產(chǎn)品安全標準、禁售產(chǎn)品范圍等的變化都可能對業(yè)務產(chǎn)生影響。

二、東南亞的重要營銷節(jié)日盤點

在東南亞各個國家，有著豐富的節(jié)日和文化慶典。針對這些節(jié)日進行營銷規(guī)劃，能夠更好地把握市場節(jié)奏。例如泰國兒童節(jié)、越南成立日、宋干節(jié)（潑水節(jié)）等都是重要的營銷節(jié)點。商家可以根據(jù)不同國家的文化和節(jié)日特點，制定相應的營銷策略，提高銷售業(yè)績。

三、東南亞TikTok選品案例（以印尼為例）

在TikTok上選品時，應考慮東南亞人民的購買力及消費習慣。印尼等東南亞國家消費者更偏愛價格適中、性價比高的日用品。熱賣商品的定價多集中在$3-$15的區(qū)間范圍內(nèi)。具體而言，3C類、美妝個護、女裝和家居日用品等類別需求較為旺盛。在選品時，可優(yōu)先考慮這些類別的商品。特別是素色基礎款服飾、低客單價的手機及其配套產(chǎn)品、小型家電和易消耗品等都是受歡迎的產(chǎn)品類型。

關(guān)于東南亞市場，我們發(fā)現(xiàn)口味較重的調(diào)味料、速食品以及零食在市場上頗受歡迎。這是基于我們近期對東南亞市場的深入分析和觀察所得出的結(jié)論。對于打算進入這一市場的賣家們，我們提供了一些入場建議和指南，希望有所幫助。

隨著2024年的到來，TikTok Shop成為電商界的熱門話題，特別是在美國市場。其巨大的活躍用戶量所帶來的源源不斷的潛在消費者，使得TikTok Shop成為電商賣家不可錯過的平臺。對于希望利用TikTok Shop的賣家來說，現(xiàn)在正是上車的好時機。

接下來，我們將為大家詳細介紹TikTok本土小店的運營指南，幫助賣家更好地運營店鋪，避免常見的問題。

了解TikTok Shop的運營規(guī)則至關(guān)重要。其中，對于非活躍賣家的規(guī)則明確規(guī)定了店鋪的活躍度和持續(xù)運營的重要性。內(nèi)容規(guī)則方面，要求所有上傳至平臺的內(nèi)容都必須遵守平臺的規(guī)定，包括封面頁面、標題、描述、角色發(fā)言等各個方面。還有關(guān)于時效、評價等方面的規(guī)則，都需要賣家嚴格遵守。

在實際操作中，運營TikTok小店需要遵循一定的步驟。申請本土小店后，需要完善店鋪資料信息，并綁定收款方式。接下來，可以通過4Seller ERP系統(tǒng)采集其他電商平臺的產(chǎn)品，或者同步其他店鋪產(chǎn)品至TikTok小店。邀請達人帶貨、審核樣品請求、寄送樣品給達人制作內(nèi)容、采用店群玩法策略、加強客服管理等都是運營TikTok小店的重要環(huán)節(jié)。

需要注意TikTok平臺的傭金調(diào)整。自2024年4月1日起，電子產(chǎn)品、二手商品和收藏品的銷售傭金將有所調(diào)整。平臺對賣家的補貼政策也進行了一定的調(diào)整。

Tiktok在東南亞市場的滲透率持續(xù)上升，東南亞電商市場也因此迎來了新的變量——Tiktok Shop的加入。對于希望入駐TikTok本土店的賣家，需要準備相關(guān)的身份信息和營業(yè)執(zhí)照，并確保產(chǎn)品符合當?shù)氐某隹谝蠛推脚_治理需求。

想要了解更多關(guān)于TikTok本土小店的運營干貨內(nèi)容或者關(guān)于入駐的相關(guān)事宜，歡迎關(guān)注我們的主頁。對于相關(guān)的入駐流程和注意事項，推薦初心調(diào)研下專門做海外跨境服務的服務商——壹云匯。他們是一站式跨境貿(mào)易的平臺，提供海外本土店開店、收款、海外倉等服務，包括TikTok的開店服務，并能解決頭程物流、海外倉、海外收款等問題。

TikTok Shop為賣家們帶來了巨大的商機，但也需要注意遵守平臺規(guī)則，確保店鋪的正常運營。