人生就像一場(chǎng)跌宕起伏的探險(xiǎn)之旅，每一個(gè)轉(zhuǎn)角都可能隱藏著未知的驚喜與挑戰(zhàn)。對(duì)于Fosi Audio品牌的聯(lián)合創(chuàng)始人Lucas來(lái)說(shuō)，他的跨境出海之旅亦是如此。在關(guān)鍵的十字路口，他做出了三次重要的選擇，這些選擇讓Fosi Audio從無(wú)名小卒蛻變?yōu)槿騂i-Fi市場(chǎng)的一顆璀璨新星。

Lucas深信，“正確的選擇遠(yuǎn)勝于盲目的努力，只有找到正確的方向，每一份努力才會(huì)變得有意義?！碑厴I(yè)后，他站在人生的第一個(gè)十字路口：是選擇留在安逸的家鄉(xiāng)江西，還是勇敢前往一線大城市追尋夢(mèng)想？最終，他選擇了后者，踏上了前往深圳的征程。這座充滿活力與創(chuàng)新的城市，成為了他追逐夢(mèng)想的起點(diǎn)。

在創(chuàng)業(yè)的道路上，Lucas偶然發(fā)現(xiàn)了Hi-Fi產(chǎn)品，被其高質(zhì)量的音頻體驗(yàn)所吸引。經(jīng)過(guò)深入調(diào)研，他發(fā)現(xiàn)雖然Hi-Fi只是一個(gè)小眾賽道，且跨境電商競(jìng)爭(zhēng)者眾多，但仍有許多細(xì)分品類蘊(yùn)藏著巨大商機(jī)。特別是歐洲市場(chǎng)，對(duì)高品質(zhì)音頻設(shè)備的追求已形成濃厚的文化氛圍。音頻技術(shù)的持續(xù)革新和不斷壯大的發(fā)燒友群體也為Hi-Fi市場(chǎng)注入了生機(jī)。于是，在面對(duì)以何品類開局的抉擇時(shí)，Lucas毫不猶豫地選擇了Hi-Fi賽道。

進(jìn)入Hi-Fi賽道后，第三個(gè)重要的選擇隨之而來(lái)。這次，Lucas和團(tuán)隊(duì)選擇與亞馬遜合作。亞馬遜完善的物流解決方案和龐大的用戶基礎(chǔ)為他們提供了強(qiáng)大的支持。借助亞馬遜，F(xiàn)osi Audio每年?duì)I收增長(zhǎng)率高達(dá)150%，在亞馬遜美國(guó)及歐洲站市場(chǎng)占有率第一。多款新品上市即售罄，2023年亞馬遜銷售額突破1億元！

成功從來(lái)都不是一蹴而就的。起初，F(xiàn)osi Audio像許多其他外貿(mào)公司一樣，走的是傳統(tǒng)的拿貨賣貨路線。但很快，Lucas就發(fā)現(xiàn)這條路越來(lái)越難走，不可避免地遇到了許多困難。為了品牌的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，Lucas和團(tuán)隊(duì)決定轉(zhuǎn)型做研發(fā)，自己開工廠。這個(gè)過(guò)程并不容易，任何一個(gè)環(huán)節(jié)的失誤都可能導(dǎo)致整批產(chǎn)品的報(bào)廢，造成嚴(yán)重?fù)p失。但Lucas堅(jiān)信，自主研發(fā)雖然困難重重，卻值得一搏。Fosi Audio最終堅(jiān)持了下來(lái)，并在技術(shù)研發(fā)上取得了成就。

2017年，F(xiàn)osi Audio正式入駐亞馬遜。和許多跨境賣家一樣，他們選擇了流量龐大、市場(chǎng)潛力無(wú)限的美國(guó)站作為出海第一站，并迅速嶄露頭角，成為美國(guó)Hi-Fi音頻產(chǎn)品細(xì)分市場(chǎng)的領(lǐng)軍品牌。隨著品牌影響力的提升，Lucas開始將目光投向亞馬遜歐洲站。

盡管對(duì)歐洲市場(chǎng)已有預(yù)期，但實(shí)際的潛力仍令Lucas驚喜。歐洲擁有許多歷史悠久的Hi-Fi品牌，市場(chǎng)氛圍濃厚。亞馬遜提供的一站式工具和解決方案，使Fosi Audio能夠輕松將業(yè)務(wù)擴(kuò)展至歐洲各大站點(diǎn)。原本對(duì)歐洲市場(chǎng)的物流復(fù)雜性心存顧慮的Lucas，在實(shí)際操作中發(fā)現(xiàn)了亞馬遜物流歐洲整合服務(wù)（Pan-EU）的便利性。通過(guò)Pan-EU，他只需注冊(cè)2國(guó)的VAT稅號(hào)，便能輕松將產(chǎn)品銷往歐洲多國(guó)。

截至目前，F(xiàn)osi Audio已入駐歐洲九大站點(diǎn)，并通過(guò)歐洲出口計(jì)劃，俘獲了眾多沒(méi)有亞馬遜站點(diǎn)的歐洲“粉絲”。新站點(diǎn)的開拓對(duì)Lucas而言，是一種有效的獲取流量的策略。歐洲市場(chǎng)的多元化和廣闊的空間為Fosi Audio的發(fā)展提供了更多機(jī)會(huì)。針對(duì)歐洲市場(chǎng)的布局思路，Lucas表示他們會(huì)將歐洲Hi-Fi市場(chǎng)視為一個(gè)整體，提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)，堅(jiān)持買家之聲（VOC）導(dǎo)向，從宣傳、產(chǎn)品等多個(gè)層面做差異化設(shè)計(jì)。

基于這一理念，2023年Fosi Audio在歐洲市場(chǎng)取得了顯著的成績(jī)。在荷蘭、瑞典、波蘭、比利時(shí)等新興站點(diǎn)，銷售額已突破10萬(wàn)美金，銷量增長(zhǎng)最高可達(dá)5倍，土耳其市場(chǎng)更是實(shí)現(xiàn)了10倍增長(zhǎng)。除了新站點(diǎn)自身的市場(chǎng)潛力外，精準(zhǔn)抓住亞馬遜歐洲站促銷和旺季銷售的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)也是取得這一成績(jī)的重要因素。

憑借正確的賽道選擇、堅(jiān)定的自研路線以及對(duì)歐洲市場(chǎng)的大力開拓，F(xiàn)osi Audio在亞馬遜上迅速獲得了知名度。在這個(gè)過(guò)程中，Lucas總結(jié)出了一套獨(dú)特的營(yíng)銷方法論，能夠精準(zhǔn)觸達(dá)用戶痛點(diǎn)，助力Fosi Audio在競(jìng)爭(zhēng)激烈的歐洲市場(chǎng)中脫穎而出。

Fosi Audio的爆款產(chǎn)品如BT20A Pro、V3、ZA3等日銷量峰值達(dá)上千單。之所以能賣爆，是因?yàn)镕osi Audio建立了基于VOC的用戶反饋系統(tǒng)從中抓住客戶關(guān)心的關(guān)鍵問(wèn)題并轉(zhuǎn)化為品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)以提升用戶體驗(yàn)只有真正洞察市場(chǎng)趨勢(shì)變化并快速響應(yīng)迭代的品牌才能贏得消費(fèi)者的長(zhǎng)久青睞在細(xì)節(jié)處對(duì)產(chǎn)品精雕細(xì)琢以及持續(xù)創(chuàng)新也為Fosi Audio帶來(lái)了消費(fèi)者的驚喜與認(rèn)可通過(guò)優(yōu)化升級(jí)DC電源口提升產(chǎn)品外觀工藝精致度采用曲率倒角設(shè)計(jì)腳墊散熱設(shè)計(jì)旋鈕開關(guān)外觀設(shè)計(jì)產(chǎn)品創(chuàng)新設(shè)計(jì)方案和PCB的可更換性運(yùn)放芯片等微小改變匯聚成了Fosi Audio產(chǎn)品的獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)力

啟程國(guó)際市場(chǎng)的智慧之道

跨境之行，雖道阻且長(zhǎng)，但堅(jiān)持走難而正確的路，方能取得最終的成功。正如Lucas所說(shuō)。

憑借內(nèi)在的堅(jiān)韌和毅力，以及對(duì)Hi-Fi品質(zhì)的不懈追求，F(xiàn)osi Audio在歐洲市場(chǎng)已穩(wěn)固立足。如今，它正逐漸成為當(dāng)?shù)豀i-Fi市場(chǎng)的一股不可忽視的新興力量。

相信在未來(lái)的日子里，F(xiàn)osi Audio將進(jìn)一步激發(fā)歐洲乃至全球Hi-Fi市場(chǎng)的活力，為其注入更多的動(dòng)力與能量。

跨越重洋的商業(yè)航程

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歐洲站點(diǎn)的經(jīng)營(yíng)指南

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歐洲新興市場(chǎng)的機(jī)遇

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歐洲出口策略升級(jí)

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亞馬遜物流歐洲整合服務(wù)

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