中東地區(qū)電商發(fā)展的風(fēng)起云涌之時，正是各路英雄豪杰匯聚之際。在2017年，這片土地上涌現(xiàn)出無數(shù)電商巨頭，紛紛試圖占據(jù)市場份額。而在這一年中，Noon斥資10億美金欲發(fā)展本土電商，亞馬遜剛剛收購Souq，打開了綜合類電商平臺的新局面。在這瞬息萬變的行業(yè)浪潮中，一位特別的行業(yè)新星引人注目，它就是Eyewa。

作為一家剛剛誕生的中東垂直獨立站大牛，Eyewa在短短幾年間創(chuàng)造了令人矚目的成績。這家線上銷售眼鏡的先驅(qū)企業(yè)在2017年成立之初就立志打造一個獨特的電商平臺。創(chuàng)始人Boumediene表示：“我們想給消費者提供一種不同的購買方式，銷售更符合中東年輕人需要的產(chǎn)品?！比缃窨磥恚麄兊哪繕?biāo)已經(jīng)實現(xiàn)。

作為中東電商發(fā)展早期的創(chuàng)業(yè)先行者之一，Eyewa總部位于迪拜，主要提供隱形眼鏡、太陽鏡和近視眼鏡等類別的產(chǎn)品。它依靠補貼和辦公場所費用孵化在迪拜In5 Innovation Centers來降低固定成本，這為剛剛起步的Eyewa提供了寶貴的發(fā)展空間?；I集種子資金時的艱難局面仍然歷歷在目。中東地區(qū)的電商滲透率相對較低，讓Eyewa在初期面臨巨大的挑戰(zhàn)。幸運的是，亞馬遜和其他中東電商巨頭擔(dān)當(dāng)起了提高消費者對電商購物認(rèn)知的重任。

雖然早期消費者對電商平臺的認(rèn)知度和接受度有限，但通過巨頭的營銷影響力培養(yǎng)消費者的習(xí)慣成為了一條有效途徑。Eyewa依賴這些營銷力量讓消費者對綜合類電商平臺產(chǎn)生興趣并進(jìn)行首次消費，進(jìn)而推動消費者在垂直類電商平臺上的后續(xù)消費。但起步階段并不容易，Eyewa的運營第一年尚未實現(xiàn)盈利，沒有銷售廣告也沒有向供應(yīng)商收取傭金，銷售的主要是自有庫存產(chǎn)品。人才和技術(shù)成為一大難題。Boumediene坦言：“要雇傭到好的高科技人才很難?！北M管如此，Eyewa依然堅持初心和策略。

在供應(yīng)鏈管理方面，Eyewa選擇與品牌直接合作以確保產(chǎn)品的真實性和最新性。通過與不同供應(yīng)商的溝通和合作，Eyewa已經(jīng)建立了穩(wěn)固的合作關(guān)系。隨著疫情的到來，Eyewa憑借靈活的響應(yīng)和創(chuàng)新精神贏得了投資人的信任和支持。在疫情期間收入連翻幾倍的成績吸引了更多投資人的目光。這一時期的垂直DTC平臺因其特殊時期的吸引力而備受矚目。Eyewa依靠多年積累的供應(yīng)商資源迅速擴展產(chǎn)品線并推出創(chuàng)新技術(shù)解決方案以滿足客戶需求。投資人對此充滿信心并持續(xù)投入資金支持。其中一位投資人代表稱贊Eyewa創(chuàng)始人的毅力和潛力巨大的市場機遇。另一位投資人則強調(diào)了電子商務(wù)公司與客戶互動的重要性以及DTC市場的靈活性帶來的優(yōu)勢。這兩年來令人矚目的發(fā)展令人驚喜尤其是在疫情封鎖背景下這為后來打下堅實基礎(chǔ)特別是在競爭對手和行業(yè)選擇合作之余給出了一個非常合適的落腳點疫情后增長更迎來了契機在全球經(jīng)濟發(fā)展最困難的時刻對這家年輕的企業(yè)的信心倍增可謂是突飛猛進(jìn)之時捷報頻傳獲得巨額投資之后的眼望天下動作更是頻繁通過拿下B輪融資資金投入技術(shù)和產(chǎn)品團隊打造自有品牌滿足當(dāng)?shù)厥袌鲂枨髮崿F(xiàn)高速擴張計劃進(jìn)軍線下零售業(yè)務(wù)這一舉措是意義深遠(yuǎn)的新舉措盡管面臨與老牌線下企業(yè)的競爭壓力但Eyewa的獨特視角和創(chuàng)新理念使其在市場上脫穎而出提供全渠道體驗集成AI試用滿足當(dāng)?shù)叵M者的獨特需求這一戰(zhàn)略的實施使Eyewa在過去短短的兩年時間內(nèi)實現(xiàn)了超過三倍的增長如今在中東北非地區(qū)已擁有超過五十家門店這一數(shù)字仍在穩(wěn)步增長同時預(yù)計在未來幾年內(nèi)還將繼續(xù)擴大業(yè)務(wù)范圍開設(shè)更多的門店并將目光轉(zhuǎn)向其他未開發(fā)的市場這家充滿活力的企業(yè)在不斷變化的市場環(huán)境中繼續(xù)創(chuàng)造令人驚嘆的成就以其前瞻性的眼光獨特的戰(zhàn)略以及以客戶需求為核心的理念在未來電商行業(yè)將繼續(xù)發(fā)揚光大在未來的市場競爭中將具有無限潛力和優(yōu)勢再創(chuàng)輝煌開拓屬于自己的電商平臺領(lǐng)域和版圖成就一番偉業(yè)成為行業(yè)的佼佼者（來源：中東跨境電商匯）本文僅代表作者個人觀點不代表風(fēng)口星跨境立場如有轉(zhuǎn)載需事先取得作者授權(quán)同意感謝您的閱讀和關(guān)注）