TikTok是一個社交媒體平臺，用戶可以在這里制作和分享短視頻。它早期是中國的抖音，但在母公司收購了Musical.ly后，它轉(zhuǎn)型為TikTok，并將非中國用戶遷移到這款新應(yīng)用上。

大多數(shù)TikTok視頻基本上都包含了音樂，用戶要么跟著音樂跳舞，要么對口型假唱，要么把音樂作為搞笑視頻的背景。每個用戶都可以錄制和上傳最長15秒的單個視頻或循環(huán)播放30秒的視頻。但和其他社交媒體網(wǎng)絡(luò)一樣，只有部分有才華和創(chuàng)造力的人才能登上頂峰，成為網(wǎng)紅。

TikTok的用戶群沒有Instagram那么大，但增長很快。截至2019年3月，該網(wǎng)站的美國獨(dú)立訪客達(dá)到了1430萬，幾乎是6個月前（750萬）的兩倍。超過25%的TikTok用戶年齡在18-24歲之間，相當(dāng)于370萬人。另外四分之一的用戶（24.5%）屬于25-34歲年齡段。該平臺上的女性用戶至少比男性多200萬（820萬比610萬），18-24歲年齡段的用戶主要是以女性為主。

為什么要投資TikTok廣告？這款應(yīng)用的用戶結(jié)構(gòu)嚴(yán)重偏向Z世代，這使得它成為瞄準(zhǔn)這些市場的品牌的理想渠道。用戶基礎(chǔ)是特定的，這使得品牌更容易脫穎而出，如果他們發(fā)布了正確的內(nèi)容，甚至更容易實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。Tinuiti的高級經(jīng)理勞倫·格里耶里評論稱：“TikTok現(xiàn)在是一個強(qiáng)大的投資平臺。我們預(yù)計(jì)，對于零售和電子商務(wù)品牌來說，它將成為今年假日銷售季的突破渠道。雖然他們的付費(fèi)服務(wù)還在繼續(xù)優(yōu)化和擴(kuò)大，但廣告商已經(jīng)通過TikTok證明了其強(qiáng)大的營銷效果。”

“我們看到的參與類型比許多其他渠道都要高，用戶通過點(diǎn)擊來發(fā)現(xiàn)更多產(chǎn)品并購買。TikTok在廣告產(chǎn)品方面進(jìn)行了創(chuàng)新，比如在品牌和收入目標(biāo)之間架起橋梁的Hashtag Challenge（話題標(biāo)簽挑戰(zhàn)）?！?/p>

探索TikTok的另一個關(guān)鍵原因是它所產(chǎn)生的強(qiáng)大影響力。品牌應(yīng)該與他們合作來提升TikTok上的推廣活動。他們幫助將品牌人性化，并以自己獨(dú)特的創(chuàng)意和真實(shí)的方式講述故事，吸引消費(fèi)者的眼球。大部分內(nèi)容都是另類的，輕松愉快的。低制作價值是其魅力的一部分，與Instagram和YouTube上酷炫、精致的內(nèi)容相比，它提供了較低的準(zhǔn)入門檻。這使得品牌可以冒險嘗試他們的內(nèi)容。

TikTok可用的廣告格式包括競價廣告、品牌接管、話題標(biāo)簽挑戰(zhàn)、話題標(biāo)簽挑戰(zhàn)+和Branded Lenses（品牌濾鏡）。下面我們將詳細(xì)介紹每一種廣告類型。

1、競價廣告：在其他網(wǎng)絡(luò)中，廣告商可以使用自助競價平臺來管理自己的廣告活動和支出。隨著TikTok市場需求的增長，這種情況在未來可能會發(fā)生改變，但目前沒有其他選項(xiàng)。這種缺少選項(xiàng)的情況也擴(kuò)展到競價廣告單元類型。現(xiàn)在，競價廣告單元類型只有一個：流媒體視頻。廣告可以無縫地插入到用戶的視頻流中，而不會造成干擾，且不缺少靈活性。每個流媒體視頻廣告都可以使用三種可用的操作模型之一：CPclick、CPM和CPView，用戶觀看你的廣告超過6秒才會計(jì)算CPView。

2、品牌接管：品牌接管是指用戶打開應(yīng)用程序后，此廣告類型會立即出現(xiàn)在主頁的中間。一旦點(diǎn)擊該廣告，該品牌可以選擇將用戶帶到TikTok個人資料或外部網(wǎng)站。這種類型的廣告進(jìn)入門檻很高，因?yàn)樗雀們r廣告更貴，而且每天只有一個廣告商可以利用這種廣告。

3、話題標(biāo)簽挑戰(zhàn)：TikTok的用戶生成內(nèi)容是獨(dú)特的、靈活的和顯著的可共享的，而話題標(biāo)簽挑戰(zhàn)廣告格式充分利用了這一點(diǎn)。用戶被要求參加一項(xiàng)為期6天的挑戰(zhàn)活動，根據(jù)建議的主題發(fā)布自己的視頻。標(biāo)簽挑戰(zhàn)已經(jīng)為參與的品牌創(chuàng)造了令人印象深刻的病毒式內(nèi)容，比如Guess的#InMyDenim挑戰(zhàn)。

4、話題標(biāo)簽挑戰(zhàn)+：與此TikTok發(fā)布了一個名為“話題標(biāo)簽挑戰(zhàn)+（Hashtag Challenge Plus）”的挑戰(zhàn)子集，允許用戶在不離開應(yīng)用程序的情況下購買話題標(biāo)簽挑戰(zhàn)中包含的產(chǎn)品。

5、品牌濾鏡：這些鏡頭與Instagram和Snapchat提供的濾鏡類似。濾鏡范圍包括臉過濾器、運(yùn)動效果和AR。

如何充分利用TikTok的廣告？由于廣告類型和過濾選項(xiàng)的范圍有限，任何想要進(jìn)行TikTok營銷活動的品牌都必須付出額外的努力，以創(chuàng)造盡可能好的、相關(guān)的內(nèi)容?？刹扇〔呗园p輕壓力、嘗試冒險和參與。與任何社交媒體平臺一樣，付費(fèi)廣告提供了一種成本效益高的方式，讓用戶注意到你，而該前提是你發(fā)布的廣告內(nèi)容符合受眾的口味。

Shop的訂單總量限制（OVL）功能是為了控制店鋪每天接收的訂單數(shù)量。當(dāng)?shù)赇伒挠唵瘟窟_(dá)到設(shè)定的限制時，將暫時無法接收新的訂單，直到次日限制重置。讓我們詳細(xì)了解其使用方法和相關(guān)場景。

一、OVL的應(yīng)用場景

這項(xiàng)功能主要是幫助賣家更好地管理訂單履行能力。當(dāng)?shù)赇伒难舆t履行率過高時，TikTok Shop會采取OVL措施。

二、高延遲履行率引發(fā)的OVL措施

當(dāng)?shù)赇伒难舆t履行率達(dá)到10%或以上時，平臺將實(shí)施OVL措施。賣家應(yīng)努力將延遲履行率控制在4%或以下。平臺會根據(jù)賣家選擇的運(yùn)輸方式計(jì)算延遲履行率。

三、執(zhí)行過程及細(xì)節(jié)

所有的OVL措施都是基于店鋪過去30個日歷日內(nèi)的日均訂單量來執(zhí)行的。如果店鋪所有訂單均已“發(fā)貨”，或延遲履行率降至4%以下，則可以解除當(dāng)前的訂單限制。TikTok Shop會根據(jù)延遲履行率的高低分級執(zhí)行限單措施，處罰力度會隨之增加。由于平臺每天會評估一次賣家的延遲履行率，所以店鋪每天面臨的限單情況可能會有所不同。

四、常見問題解答

1. 如何解除OVL？

答：若賣家的延遲履行率保持在4%或以下，或者確保所有訂單均已“發(fā)貨”，則可以解除OVL。

2. 如何避免受到OVL處罰？

答：為避免延遲履行訂單，賣家應(yīng)確保訂單在規(guī)定的時間內(nèi)更新至“已發(fā)貨”狀態(tài)。對于不同的發(fā)貨方式，更新時間有所不同。賣家應(yīng)管理訂單處理能力，定期更新商品庫存，避免訂單頻繁取消。

3. 如何知道店鋪是否受到OVL處罰？

答：若店鋪被限單，賣家將收到一份違規(guī)通知，可以在“賣家中心>店鋪診斷>違規(guī)記錄”中查看。

4. 當(dāng)?shù)赇伿艿絆VL處罰時，如何了解可接受的訂單數(shù)量？

答：當(dāng)?shù)赇伇幌迒螘r，賣家可以在“賣家中心-管理訂單”標(biāo)簽頁中查看可接受的訂單數(shù)量。如果訂單達(dá)到當(dāng)天的限制，該頁面將顯示橫幅通知。店鋪的所有商品將顯示“售罄”狀態(tài)，直至次日限單重置。