新征程新希望——如何優(yōu)化亞馬遜之途在2025的穩(wěn)健發(fā)展
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對于想要在亞馬遜平臺上開展跨境業(yè)務的賣家，或者已經(jīng)入行但希望進一步穩(wěn)定運營的賣家來說，如何規(guī)避風險并確保穩(wěn)定運營是至關(guān)重要的。以下是一些建議，供大家參考。
一、熟悉并遵守亞馬遜的賣家服務條款
無論是選品、邀請評價還是發(fā)布產(chǎn)品列表，都需要提前熟悉亞馬遜的規(guī)則。許多賣家因為不熟悉這些規(guī)則而導致店鋪被封，這無疑是一種資源的浪費。例如，有些賣家在產(chǎn)品中插入了評價卡，其中的措辭可能違反了亞馬遜的規(guī)定。亞馬遜嚴禁賣家引導顧客給出五星好評。還有賣家在注冊賬戶后直接進行跟賣，卻不了解跟賣的具體規(guī)則，最終導致賬號被暫停銷售。
二、進行廣泛的市場調(diào)研以選品
現(xiàn)在的亞馬遜平臺，流量的獲取難度和代價都在增加。大量的新賣家涌入，使得流量競爭變得激烈。在選品和上架前，應進行充分的市場調(diào)研。許多賣家仍然采用FBM測款的方式進行產(chǎn)品測試，但可能會發(fā)現(xiàn)很難獲得曝光、點擊和轉(zhuǎn)化。亞馬遜主推的FBA模式也在一定程度上加大了賣家的風險。賣家需要將精力前移，在選品和市場調(diào)研階段進行大量的工作。我常說的一句話是：與其在產(chǎn)品上線后損失金錢，不如在產(chǎn)品上線前徹底進行調(diào)研。
三、合理利用時間
對于亞馬遜賣家來說，時間是非常寶貴的。特別是對于那些單打獨斗的創(chuàng)業(yè)型賣家來說，更需要合理分配時間。例如，有些賣家花費幾天時間來打包產(chǎn)品，其實這樣的工作可以尋找外部人員來完成，或者與供應商協(xié)商由他們來完成，以節(jié)省時間。這些節(jié)省下來的時間可以用于鉆研運營技術(shù)和選品方法等更有價值的事情上。
四、講好產(chǎn)品的故事
很多人在選擇了一款產(chǎn)品并進行廣泛的市場調(diào)研后，感覺還不錯。但當產(chǎn)品推向市場后，反響卻平平。除了產(chǎn)品本身的原因外，很多新手賣家經(jīng)常忽視的一點是沒有講好產(chǎn)品的故事。產(chǎn)品的圖片、listing以及review等都應該認真思考和準備，以吸引顧客并提高銷售。
以上是我作為一位老賣家的一些經(jīng)驗和建議，希望能對大家有所幫助。新的一年里，祝大家在亞馬遜平臺上大賣特賣！加油！
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