在跨境電商領(lǐng)域，歐美市場一直受到廣泛重視，但近年來，隨著中美貿(mào)易關(guān)系、疫情等因素的影響，越來越多的賣家開始將目光轉(zhuǎn)向法國、西班牙、以色列等小眾國家。

這些小眾國家電商市場潛力巨大。以法國為例，其電商市場規(guī)模巨大，而西班牙的電商人群占整體人口的一半，發(fā)展?jié)摿薮?。即使在疫情期間，也有賣家在這些市場取得了顯著增長，主要涉及五金工具和服飾兩大類目。

五金工具市場在這兩個國家呈現(xiàn)出多樣化、個性化的發(fā)展趨勢。隨著跨境電商線上零售平臺的崛起，工具行業(yè)的競爭格局也在不斷變化。越來越多的消費(fèi)者開始從線上購買工具產(chǎn)品，接觸越來越多的國內(nèi)品牌。與此平臺賣家的增多也促進(jìn)了類目的革新開發(fā)增速。在激烈的競爭環(huán)境下，產(chǎn)品的款式、功能和革新成為每個品牌的必修課。

服飾市場也呈現(xiàn)出個性化潮流的趨勢，商家需要根據(jù)市場需求的變化及時調(diào)整策略。專注于海外男裝生意的深圳市番古貿(mào)易有限公司從2012年開始接觸服裝行業(yè)，感受到客戶需求的變化。他們希望通過速賣通平臺展示獨(dú)特的服飾設(shè)計風(fēng)格給國外客戶。

針對法國和西班牙市場，賣家進(jìn)行了差異化布局。法國和西班牙作為潮流之都，更傾向于由每年的流行元素延伸出來的風(fēng)格設(shè)計，同時對質(zhì)量的要求也比較高。賣家需要針對這些市場需求進(jìn)行產(chǎn)品選擇和營銷策略的調(diào)整。

不同市場也有不同的需求。例如，俄羅斯及烏克蘭等俄語系國家更喜歡性價比高的產(chǎn)品，歐洲市場更偏向于電焊類和儀表儀器產(chǎn)品，以色列對交流類工具和手工具需求比較大，韓國偏向于設(shè)計款式個性的產(chǎn)品。賣家需要根據(jù)不同市場的需求進(jìn)行差異化布局。

在速賣通雙11期間，針對這兩大品類的新政策也給了賣家很大的支持。速賣通重點(diǎn)推廣法國和西班牙市場，為賣家提供物流補(bǔ)貼和平臺補(bǔ)貼等優(yōu)惠政策。這些政策也讓部分賣家在疫情期間銷量不減反增。

在DEKO看來，針對法國和西班牙市場的政策扶持和市場差異化布局是關(guān)鍵。他們將在推廣和產(chǎn)品庫存部署上傾斜資源給以色列等地，同時在重點(diǎn)市場做好海外倉備貨。他們還會聯(lián)合各大平臺和媒體進(jìn)行站外營銷，為雙11做好充分準(zhǔn)備。

跨境電商在歐美市場的機(jī)會仍然存在，但同時也需要關(guān)注小眾國家的市場潛力。在競爭激烈的市場環(huán)境中，只有不斷適應(yīng)市場需求的變化，調(diào)整策略，才能取得成功?！灸剜?/p>

近期，李小娟對于部分產(chǎn)品類別進(jìn)行了深度思考。她表示，相較于DIY類產(chǎn)品小巧便捷的特性，部分工具產(chǎn)品由于體積較大，并不像3C產(chǎn)品那樣易于運(yùn)輸。這導(dǎo)致物流成本在五金工具類目的跨境貿(mào)易中成為了一個難以忽視的難點(diǎn)。由于部分專業(yè)工具的價值較高，一旦遇到故障或質(zhì)量問題且無法退回國內(nèi)，便只能選擇在當(dāng)?shù)劁N毀，這也增加了運(yùn)營的復(fù)雜度。

值得欣慰的是，速賣通平臺對于商家的支持力度較大。平臺能夠站在賣家的立場為買家提供服務(wù)，并督促跟進(jìn)賣家處理問題，使商家能夠迅速成長。鐳沃斯作為業(yè)內(nèi)知名企業(yè)，已在法國、西班牙、美國、俄羅斯及烏克蘭等多個國家加入AE“X日達(dá)”計劃，并計劃在波蘭設(shè)立海外倉。

在選品方面，鐳沃斯也有所創(chuàng)新。他們開發(fā)了一款造型獨(dú)特、款式新穎的水平儀。這款產(chǎn)品不僅具備一機(jī)兩用的功能，還加入了藍(lán)牙技術(shù)，支持遠(yuǎn)程遙控操作。目前該產(chǎn)品庫存充足，雙11期間將作為重點(diǎn)宣傳產(chǎn)品。

除了五金工具類目的支持外，針對服飾類目，Dylan也表達(dá)了肯定態(tài)度。他表示，今年平臺對服飾類目的扶持力度是近年來最大的。無論是站外的時裝周、全球直播和季度營銷活動，還是站內(nèi)的風(fēng)格化項目，平臺都為商家提供了流量支持和免費(fèi)引流服務(wù)。平臺還對主要國家市場進(jìn)行了物流包機(jī)服務(wù)，進(jìn)一步提升了物流體驗(yàn)。

對于番古公司而言，他們將首次通過平臺同時對接歐洲和俄羅斯市場的網(wǎng)紅資源。通過圖文和視頻的形式，將高性價比的商品全方位展示給消費(fèi)者。在保證商品質(zhì)量的提供全年最低價格，并贈送各種大額優(yōu)惠券。

據(jù)知情人士透露，速賣通平臺今年針對法西兩個市場推出了“跨境西法十日達(dá)”計劃。其中，針對西班牙市場注重本地化傳播策略，與電視和頂級綜藝合作觸達(dá)近3000萬網(wǎng)購用戶；而法國市場則強(qiáng)調(diào)特定爆款選品，進(jìn)行風(fēng)格化經(jīng)營。同時結(jié)合線上線下聯(lián)動策略，為消費(fèi)者提供更便捷的本地化服務(wù)。

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（來源：呢喃原創(chuàng)）

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