亞馬遜業(yè)務(wù)的高效運(yùn)營(yíng)之路怎么走？選擇何種經(jīng)營(yíng)策略和方法更為有效？其實(shí)，這始終是亞馬遜商家不斷探索的問(wèn)題。從實(shí)質(zhì)上來(lái)說(shuō)，在亞馬遜上銷售產(chǎn)品就像一場(chǎng)數(shù)字游戲。你需要投入資金到特定的產(chǎn)品上，然后通過(guò)銷售努力使資金隨時(shí)間推移產(chǎn)生回報(bào)，這其中就包括了利潤(rùn)。

為了挑選出最能盈利的產(chǎn)品，研究階段應(yīng)以數(shù)據(jù)為導(dǎo)向，并應(yīng)用高質(zhì)量的獲利能力分析至關(guān)重要。在決定如何分配資金之前，你需要建立選品模型以找出最具潛力的產(chǎn)品。單位經(jīng)濟(jì)學(xué)分析是其中的一種最佳方法。

這種分析并不費(fèi)力，卻能為你帶來(lái)比競(jìng)品更多的優(yōu)勢(shì)，因?yàn)榇蠖鄶?shù)賣家并不會(huì)預(yù)先進(jìn)行模擬分析來(lái)評(píng)估盈利能力。

執(zhí)行詳細(xì)的單位經(jīng)濟(jì)學(xué)分析可以通過(guò)免費(fèi)的Google表格來(lái)完成建模和記錄。建立單位經(jīng)濟(jì)學(xué)模型包括以下步驟和要素：

1. 建立模型參考截圖，并以此為基礎(chǔ)創(chuàng)建自定義電子表格。

2. 模型主要包含三個(gè)核心部分：假設(shè)項(xiàng)（Inputs）、費(fèi)用（Cost）和獲利能力（Profitability）。

3. 在假設(shè)項(xiàng)中，你需要根據(jù)實(shí)際情況輸入特定的條件值，以模擬不同的盈利情況。例如，你可以調(diào)整銷售價(jià)格來(lái)觀察利潤(rùn)率的變化，或使用ACoS指標(biāo)來(lái)了解其如何提高投資回報(bào)率。

費(fèi)用部分主要匯總與每個(gè)產(chǎn)品相關(guān)的所有可變直接成本，包括單位到岸成本（制造、運(yùn)輸?shù)龋⑺衼嗰R遜費(fèi)用以及每單位PPC支出等。值得注意的是，固定成本或間接成本（如產(chǎn)品攝影、每月軟件訂閱等）不在單位經(jīng)濟(jì)學(xué)模型中考慮。這里主要關(guān)注與銷售量直接相關(guān)的成本。

在獲利能力部分，你會(huì)看到利潤(rùn)率、ROI、月利潤(rùn)和年利潤(rùn)等指標(biāo)。這是你要重點(diǎn)查看的部分，以評(píng)估輸入假設(shè)的任何調(diào)整的最終影響。

為了深入研究，你需要找到相關(guān)成本并填入模型中預(yù)計(jì)基線獲利能力。包括單位到岸成本、亞馬遜物流費(fèi)用、ACoS和PPC銷售占比等。這些指標(biāo)都是非常重要的數(shù)據(jù)點(diǎn)，它們能幫助你預(yù)測(cè)產(chǎn)品的盈利潛力。

通過(guò)模型中的假設(shè)項(xiàng)來(lái)觀察它們?nèi)绾悟?qū)動(dòng)獲利能力，并逐漸建立對(duì)每個(gè)產(chǎn)品的盈利潛力的深刻理解。只有執(zhí)行了這種敏感性分析后，你才能找到真正的經(jīng)營(yíng)策略和方法。這種調(diào)查分析過(guò)程將大大提高你賺錢的幾率。

你可以使用上述方法來(lái)回答以下問(wèn)題：為了產(chǎn)生足夠的投資回報(bào)率，你的廣告需要達(dá)到多高的效率？如何提高盈利能力？在不同的價(jià)格點(diǎn)、ACoS水平和銷售速度下，你的投資回報(bào)率如何？等等。

實(shí)際上，在你發(fā)布新產(chǎn)品后的最初幾周內(nèi)，幾乎所有銷售都是通過(guò)廣告產(chǎn)生的。但隨著產(chǎn)品在亞馬遜上的排名提高，自然銷售的百分比也會(huì)增加。你的目標(biāo)是發(fā)布一款在亞馬遜上排名靠前的產(chǎn)品，以產(chǎn)生可觀的自然銷售。最終，投資回報(bào)率可能是最重要的獲利能力指標(biāo)，顯示了你利用資本產(chǎn)生財(cái)務(wù)回報(bào)的效率。

在產(chǎn)品評(píng)估過(guò)程中，我們需要比較不同產(chǎn)品的投資回報(bào)率與投資回收期，以便在相似的條件下進(jìn)行選擇。如果我們的產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格相近，該如何選擇最合適的產(chǎn)品呢？如果價(jià)格稍有變動(dòng)，比如略高于或低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，又會(huì)帶來(lái)怎樣的影響？不同的ACoS水平和銷售速度也是我們需要考慮的重要因素。

在不同的市場(chǎng)環(huán)境下，我們的盈虧平衡點(diǎn)和ACoS表現(xiàn)如何？如果我們的盈虧平衡點(diǎn)遠(yuǎn)高于亞馬遜同類產(chǎn)品的價(jià)格，將面臨巨大的壓力。為了保持收支平衡，我們可能需要以更高的價(jià)格銷售產(chǎn)品，這種情況需要盡量避免。

相反，如果我們的收支平衡ACoS過(guò)低，則意味著廣告投入需要非常高效才能盈利，這本身是一項(xiàng)挑戰(zhàn)。理想的產(chǎn)品應(yīng)該具備這樣的特點(diǎn)：其盈虧平衡價(jià)格低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，同時(shí)收支平衡ACoS至少達(dá)到50％。在產(chǎn)品選擇和調(diào)查階段將這些標(biāo)準(zhǔn)作為參考，將有助于我們更科學(xué)、更謹(jǐn)慎地經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)。

那么，如果單位到岸成本降低1美元，會(huì)對(duì)ROI和其他關(guān)鍵性能指標(biāo)產(chǎn)生怎樣的影響呢？在推出新產(chǎn)品時(shí)，決定訂購(gòu)數(shù)量是一個(gè)重要的決策。

訂購(gòu)數(shù)量越多，供應(yīng)商愿意提供的單位成本越低。隨著訂單批次的增加，每單位的庫(kù)存運(yùn)至亞馬遜的成本也會(huì)降低。對(duì)單位到岸成本每減少1美元的影響進(jìn)行建模分析，有助于我們做出更明智的訂單數(shù)量決策。如果通過(guò)增加庫(kù)存訂購(gòu)能每單位節(jié)省1美元，并且這種成本降低能將ROI從40％提升到60％，那么增加訂購(gòu)數(shù)量是一個(gè)明智的選擇。

追求最高的利潤(rùn)潛力是商業(yè)的核心目標(biāo)。獲利能力是一個(gè)動(dòng)態(tài)變化的指標(biāo)，會(huì)受到多種因素的影響而每日波動(dòng)。如果不了解影響獲利能力的因素，那么我們的決策就可能是盲目的。

在投入新SKU之前，我們需要對(duì)其單位經(jīng)濟(jì)模型進(jìn)行建模，深入研究各利潤(rùn)驅(qū)動(dòng)因素，并探索它們與利潤(rùn)率、ROI和投資回收期之間的關(guān)系。通過(guò)模擬不同方案，選擇具有最高潛在獲利能力的產(chǎn)品，并基于數(shù)據(jù)分析做出經(jīng)營(yíng)決策。

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