在日常運(yùn)營過程中，不論你負(fù)責(zé)什么樣的產(chǎn)品，定期逛逛Anker等優(yōu)秀店鋪是非常有必要的。因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)對(duì)手就是最好的老師，而Anker等優(yōu)秀賣家的案例，更是經(jīng)常被提及的學(xué)習(xí)內(nèi)容。我相信并非每位學(xué)員都會(huì)真正去Anker的店鋪深入了解，關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)。

多年前我在做eBay時(shí)，就養(yǎng)成了這樣一個(gè)習(xí)慣：遇到優(yōu)秀的賣家，一定要記錄下他們的店鋪名，然后定期回訪，觀察他們的運(yùn)營變化。這樣的記錄，累積下來有一兩百個(gè)店鋪。后來因?yàn)闃I(yè)務(wù)方向的擴(kuò)展，我們又同時(shí)嘗試做了淘寶，過程中又記錄了幾乎上百個(gè)優(yōu)質(zhì)店鋪。這些店鋪的名字至今仍保留在我多年前的筆記本上。

在亞馬遜運(yùn)營中，我也會(huì)關(guān)注一系列店鋪及其產(chǎn)品，遇到有特色的店鋪，不僅會(huì)記錄在筆記本上，更會(huì)銘記在心。這樣，當(dāng)與某個(gè)賣家交談到某個(gè)產(chǎn)品或店鋪時(shí)，我會(huì)驚呼：“那個(gè)是你的店鋪呀？我一直在關(guān)注呢?！?/p>

我堅(jiān)信“競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是老師”這一理念，因?yàn)閱慰孔陨?，有很多東西是想不到的，但分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，你會(huì)有許多的頓悟時(shí)刻。為什么要忽視和學(xué)習(xí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手呢？我所提倡的是“持續(xù)關(guān)注”和“深度學(xué)習(xí)”。

有些賣家可能知道Anker等優(yōu)秀店鋪的傳奇地位，想學(xué)習(xí)他們的技巧，但不知道具體如何下手。

對(duì)于如何學(xué)習(xí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我有自己的方法。我會(huì)從銷售狀況開始分析。一個(gè)店鋪之所以能吸引我，核心在于其銷量較好。我會(huì)根據(jù)店鋪的反饋數(shù)量，去評(píng)估其日均銷量和業(yè)績區(qū)間，進(jìn)而估算其盈利情況。這種分析過程需要呈現(xiàn)生動(dòng)的畫面感，因?yàn)樾睦韺W(xué)告訴我們，沒有畫面感就沒有深刻的感觸。

除了銷售狀況，我還會(huì)分析產(chǎn)品分布。僅僅知道一個(gè)店鋪的銷量、銷售額和利潤是不夠的，還需要看其產(chǎn)品的分布情況是否適合自己的資金實(shí)力、個(gè)人偏好等。產(chǎn)品數(shù)量也是一個(gè)需要考慮的重要參量。

接下來，我會(huì)深入優(yōu)化詳情頁面，這是最重要的學(xué)習(xí)要素之一。出色的店鋪必有其背后的運(yùn)營邏輯，這些邏輯大多體現(xiàn)在細(xì)節(jié)中。例如，產(chǎn)品是如何組合的、價(jià)格如何設(shè)置、圖片如何拍攝等。

廣告投放也是分析的重點(diǎn)。當(dāng)站內(nèi)廣告成為運(yùn)營中的必要手段時(shí)，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告策略就尤為重要。我還會(huì)關(guān)注其上新情況、其他細(xì)節(jié)等。

賺錢需要很多努力，不能閑著。對(duì)于剛創(chuàng)業(yè)的你來說，更應(yīng)該關(guān)注和學(xué)習(xí)優(yōu)秀競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的店鋪，從中汲取經(jīng)驗(yàn)，不斷進(jìn)步。

（來源：跨境電商贏商薈）

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