熟悉抖音的朋友們，想必對TikTok也不會陌生。作為抖音的國際版兄弟，TikTok已然席卷全球，斬獲了超過十億的全球月活用戶，穩(wěn)居IOS和谷歌榜單之首，成為全球最熱門的流量風(fēng)口。而在這個流量匯聚的海洋中，自然也蘊(yùn)藏著無盡的市場機(jī)遇。

一、TikTok平臺概覽

TikTok，作為字節(jié)跳動旗下的一款全球性短視頻app，自2017年5月上線以來，其發(fā)展勢頭迅猛。盡管在多個國家和地區(qū)遭遇過封禁，但TikTok的下載量和活躍用戶數(shù)始終高居不下，已然成為全球最受歡迎的應(yīng)用程序之一。據(jù)統(tǒng)計，其全球下載量已達(dá)25億次，全球月活躍用戶更是突破了10億。特別是在美國地區(qū)，其每月活躍用戶已達(dá)到驚人的1億。

二、TikTok的四種主流玩法

1. 社媒矩陣與品牌建設(shè)

建立TikTok社媒賬號矩陣，并認(rèn)證企業(yè)藍(lán)V賬號，有助于企業(yè)更便捷地進(jìn)行品牌推廣，享受更多企業(yè)特權(quán)。通過與消費(fèi)者進(jìn)行高頻次、深入的交流，不僅可以占領(lǐng)用戶時間，強(qiáng)化用戶心智，還可以建立起品牌與消費(fèi)者之間的信任關(guān)系，提升品牌認(rèn)知度。

2. 廣告投放策略

TikTok提供了多種廣告投放方式，如Brand Takeover開屏廣告、Top View超級首位以及In-feed Ads信息流廣告等。這些廣告形式均具有強(qiáng)大的視覺沖擊力，可以有效吸引用戶的注意力，幫助品牌獲取更多的點擊，直達(dá)內(nèi)部或外部落地頁,有利于品牌營銷。

其中，Brand Takeover開屏廣告和Top View超級首位可以通過全屏視頻和環(huán)繞音帶給用戶沉浸式體驗，而In-feed Ads信息流廣告則可以通過自動播放的全屏視頻有效傳遞品牌信息。還有Hanshtag Challlenge標(biāo)簽挑戰(zhàn)賽和Branded Effect Ads品牌效果廣告等多種形式，可以根據(jù)品牌需求和目標(biāo)人群選擇合適的廣告策略。

3. 網(wǎng)紅營銷的魅力

網(wǎng)紅營銷是利用意見領(lǐng)袖的影響力來傳達(dá)品牌和產(chǎn)品優(yōu)勢，降低用戶對廣告的抵觸心理，從而達(dá)到更好的營銷效果。與傳統(tǒng)的廣告相比，消費(fèi)者對網(wǎng)紅生成的內(nèi)容的信任度更高，更容易被其影響購買決策。

4. 小黃車模式與電商結(jié)合

TikTok的“小黃車”功能為商家提供了一種新的銷售方式。目前，“小黃車”已在印尼、英國和美國三個地區(qū)開放。不同的地區(qū)有不同的銷售方式，但共同的目標(biāo)都是通過TikTok的平臺將產(chǎn)品展示給全球的用戶，幫助他們實現(xiàn)購買。

三、西海出游的專業(yè)服務(wù)

西海出游作為一家專注于TikTok的MCN機(jī)構(gòu)，致力于為客戶提供代運(yùn)營、廣告開戶投放、網(wǎng)紅營銷、個人培訓(xùn)等相關(guān)業(yè)務(wù)。我們用精細(xì)化的服務(wù)助力品牌出海，幫助賣家抓住TikTok帶來的市場機(jī)遇。在當(dāng)前國內(nèi)短視頻市場趨于飽和的情況下，將目光轉(zhuǎn)向海外，利用TikTok的巨大流量潛力，為品牌創(chuàng)造更大的價值。

TikTok作為全球最熱門的短視頻平臺，不僅擁有巨大的流量潛力，還提供了多種營銷策略和工具。對于想要拓展海外市場的品牌和商家來說，TikTok無疑是一個不可錯過的機(jī)會。而西海出游作為專業(yè)的MCN機(jī)構(gòu)，將為您提供全方位的服務(wù)，助力您在TikTok上取得成功。近年來，TikTok憑借短視頻內(nèi)容成功在YouTube，Instagram等老牌社媒平臺中突圍，成為在全球范圍內(nèi)備受歡迎的社媒平臺。有數(shù)據(jù)顯示，TikTok的使用人群覆蓋已超過150個國家，月活早已突破10億，到2022年底，TikTok用戶總數(shù)預(yù)計將超過15億。

擁有巨多流量的TikTok自然也引起了眾多出海品牌和賣家的注意，大家都想抓住TikTok流量紅利來為品牌及產(chǎn)品引流。作為深耕海外網(wǎng)紅營銷領(lǐng)域的平臺，虹雀KOL今天來聊聊TikTok推廣方式之一，TikTok紅人營銷。

什么品牌更適合做TikTok紅人營銷？

在開始布局TikTok推廣之前，我們還需要了解什么類型的品牌和產(chǎn)品更適合TikTok紅人營銷。結(jié)合TikTok內(nèi)容和用戶的特點，在TikTok推廣以下類型的產(chǎn)品可能會有更好的推廣效果。

1.客單價較低的產(chǎn)品

據(jù)統(tǒng)計，大部分TikTok用戶的年齡在16-24歲之間，因此他們的消費(fèi)能力相對沒那么強(qiáng)?？蛦蝺r較低的產(chǎn)品更有可能吸引用戶購買。

2.娛樂性強(qiáng)的產(chǎn)品

由于帶有娛樂性質(zhì)的視頻在TikTok很受歡迎，所以也很適合推廣像電子游戲、音樂會或演唱會門票等產(chǎn)品或服務(wù)。

3.功能簡單的產(chǎn)品

盡管TikTok視頻時長上限已經(jīng)被延長至10分鐘，但幾分鐘不到的短視頻依舊是主流，在TikTok推廣功能簡單，易于展示的產(chǎn)品會更有優(yōu)勢。這些產(chǎn)品可能包括時尚服裝、美容產(chǎn)品、家居用品、食品和飲料等等。

4.新奇特的產(chǎn)品

TikTok還適合推廣那些能夠吸引年輕人關(guān)注的產(chǎn)品，而這類產(chǎn)品一般是足夠新奇、特別的產(chǎn)品。

TikTok紅人營銷內(nèi)容形式

跟在YouTube、Instagram等社媒平臺推廣一樣，TikTok推廣也可以有多種玩法。

口播

這是一種比較直接的推廣方式。紅人會在視頻中直接插入產(chǎn)品的廣告，向觀眾介紹產(chǎn)品的特點以及優(yōu)惠，引導(dǎo)觀眾了解或者購買產(chǎn)品。

開箱測評

開箱測評是比較常見的一種內(nèi)容形式。在這類視頻中，紅人會輸出對產(chǎn)品的評價，并展示產(chǎn)品，這樣有助于讓觀眾更直觀地了解產(chǎn)品細(xì)節(jié)。相比起普通買家拍攝的視頻，TikTok紅人可能會融入他們的創(chuàng)意到開箱測評視頻中，讓視頻更有趣味性，從而吸引更多觀眾觀看。

一位博主開箱Converse帆布鞋的視頻

生活vlog

通過生活vlog來推廣產(chǎn)品是一種比較自然的推廣方式。紅人可以在分享生活日常時讓產(chǎn)品自然而然地出現(xiàn)在觀眾面前，觀眾就更很有可能被種草。

比如，如果要推廣的產(chǎn)品是一款電動牙刷，紅人可以從早上醒來開始拍攝他們是如何度過一天的視頻，然后就可以在洗漱時使用這個電動牙刷，露出品牌并展示使用后的效果。

劇情/小品

紅人還可以創(chuàng)作情景劇或者小品來推廣產(chǎn)品。這種內(nèi)容形式不僅可以讓產(chǎn)品獲得曝光，還可以引起觀眾的共鳴從而加深觀眾對產(chǎn)品的印象。但這種內(nèi)容形式需要紅人有很強(qiáng)的內(nèi)容創(chuàng)作能力，我們在篩選紅人可以根據(jù)紅人以往發(fā)布的作品質(zhì)量來判斷，在確認(rèn)合作后，也需要跟紅人及時溝通確認(rèn)腳本細(xì)節(jié)。

如何篩選TikTok紅人？

講到篩選紅人，虹雀KOL就順便跟大家分享一下應(yīng)該要從哪些維度分析紅人質(zhì)量，判斷紅人是否適合參與某個推廣活動。與其他社媒平臺不同，TikTok算法采用的是去中心化的機(jī)制，以視頻質(zhì)量優(yōu)先，因此高質(zhì)量的視頻才更有可能獲得算法推薦，得到更多流量。

所以我們在篩選紅人時，可以從以下幾個維度進(jìn)行考慮：

視頻內(nèi)容類型

不同類型的視頻內(nèi)容吸引到的觀眾也會不一樣。為了能夠更精準(zhǔn)地觸達(dá)目標(biāo)受眾，在篩選紅人時，我們需要了解紅人的視頻內(nèi)容類型，并根據(jù)推廣活動的目標(biāo)受眾以及產(chǎn)品類型進(jìn)行篩選。比如，如果我們要推廣一款寵物用品，那么分享寵物有趣日常之類的寵物博主就會更適合推廣這個產(chǎn)品。

視頻播放量

由于上文提到的TikTok算法更關(guān)注視頻的質(zhì)量和受歡迎程度，所以我們可能會看到部分TikTok紅人的粉絲數(shù)很高，但播放量較低；也會有出現(xiàn)一些TikTok內(nèi)容創(chuàng)作者剛注冊賬號不久，但憑借高質(zhì)量的視頻就獲得了上百萬播放量的情況。

相比起粉絲數(shù)，TikTok紅人近期的視頻播放量更能夠說明紅人的流量情況。

視頻的創(chuàng)新性

由于TikTok上年輕用戶占比較高，富有創(chuàng)意，娛樂性較強(qiáng)等能夠吸引年輕人注意力的視頻內(nèi)容就更容易在TikTok上走紅出圈。如果紅人之前有創(chuàng)作出充滿創(chuàng)意的視頻，那跟這類紅人合作就更有可能為產(chǎn)品帶來更多曝光。

在對TikTok紅人營銷有更多了解后，如果各位有計劃開展TikTok紅人營銷活動，可以考慮通過我們專為出海品牌定制的海外網(wǎng)紅合作平臺，虹雀KOL，來快速找到大量合適的TikTok紅人。

虹雀KOL提供經(jīng)過深度篩選的YouTube、TikTok及Instagram三大主流平臺2000萬精準(zhǔn)KOL/KOC數(shù)據(jù)，幫助跨境品牌賣家快速找到適合自己的網(wǎng)紅。

借助虹雀K【海外運(yùn)營線路詳解】

主題：選擇“出海線路”，借助“梯子”等工具進(jìn)行海外網(wǎng)絡(luò)連接。

重點：需要使用Gmail郵箱，前期不建議綁定其他社交媒體賬號。

【手機(jī)設(shè)置與準(zhǔn)備】

步驟二：如何安裝（以蘋果手機(jī)為例）

重置手機(jī)，根據(jù)目標(biāo)市場和海外通道出口IP地址進(jìn)行初始化設(shè)置。

匹配設(shè)定信息，如國家、地區(qū)、語言、時區(qū)、輸入法等。

請確保重置廣告識別碼，并且不要安裝國內(nèi)APP。

【TikTok的多元化盈利模式】

第一種：通過TikTok展示自己的產(chǎn)品，與潛在客戶建立聯(lián)系或獲取客戶聯(lián)系方式，從而開展傳統(tǒng)外貿(mào)業(yè)務(wù)。

第二種：利用TikTok的電商帶貨功能，通過添加跳轉(zhuǎn)到Shopify和Teespring等購物平臺的鏈接，直接銷售產(chǎn)品。

第三種：接廣告，粉絲量大的情況下會有廣告需求，通過與廣告主合作進(jìn)行內(nèi)容創(chuàng)作或傳播。

第四種：參與TikTok基金項目，只要發(fā)布的視頻達(dá)到一定播放量就能獲得美金獎勵。

【TikTok新功能發(fā)布及解讀】

一、美區(qū)dou+上線：TikTok美區(qū)開放了dou+功能，盡管目前只有部分用戶可開通，但這是TikTok商業(yè)化進(jìn)程的又一重要步伐。

二、視頻合輯功能開通：TikTok推出播放列表新功能——視頻合輯，創(chuàng)作者可自行分類視頻，方便粉絲查找和觀看，有助于提高視頻曝光率和互動率。

三、無人直播：這是一種非實時直播方式，通過剪輯合成的視頻進(jìn)行播放。雖然存在被封禁的風(fēng)險，但在粉絲數(shù)量和選品得當(dāng)?shù)那闆r下，仍能實現(xiàn)不錯的銷售業(yè)績。無人直播的邊際成本和人力成本都較低，值得當(dāng)下把握機(jī)會。

四、新增特效功能：TikTok利用iPhone 12 Pro系列的LiDAR激光雷達(dá)實現(xiàn)AR特效視頻，通過特效功能鏈接物理世界和數(shù)字世界，吸引用戶參與并獲取更多流量。

朋友們，以上是近期TikTok的一些新功能和運(yùn)營小技巧。對于那些不愿意錯過短視頻機(jī)遇的人來說，現(xiàn)在是時候行動起來了！趕快嘗試這些新功能和小技巧，為自己的TikTok運(yùn)營帶來更多的可能性吧！