在亞馬遜平臺(tái)上，站內(nèi)廣告無(wú)疑是推動(dòng)產(chǎn)品展示在搜索結(jié)果首頁(yè)或前幾頁(yè)的最有效手段。如果完全依賴(lài)廣告并非長(zhǎng)久之計(jì)，那么如何在不做廣告的前提下成功打造一款產(chǎn)品呢？下面是一些建議。

成功案例告訴我們，成功的思維決定未來(lái)的人生。例如，一個(gè)賣(mài)家通過(guò)深入了解亞馬遜的操作流程和手法，成功地將自己的店鋪經(jīng)營(yíng)得風(fēng)生水起。他的秘訣就是利用站內(nèi)廣告，短短半年時(shí)間就實(shí)現(xiàn)了月銷(xiāo)售額達(dá)10萬(wàn)美金。

除了站內(nèi)廣告，我們還可以借鑒外貿(mào)行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)。在阿里巴巴國(guó)際站火爆的時(shí)期，一些地區(qū)的客戶(hù)會(huì)主動(dòng)要求開(kāi)設(shè)多個(gè)賬戶(hù)并購(gòu)買(mǎi)首頁(yè)廣告位。這說(shuō)明，即使在不依賴(lài)站內(nèi)廣告的情況下，通過(guò)其他方式也能達(dá)到宣傳產(chǎn)品的目的。

那么，如何不打廣告推廣產(chǎn)品呢？主要包括以下幾個(gè)方面：產(chǎn)品優(yōu)化、打折促銷(xiāo)、買(mǎi)一贈(zèng)一或買(mǎi)幾贈(zèng)一、低價(jià)策略、FBA發(fā)貨、庫(kù)存控制、好評(píng)反饋、站內(nèi)優(yōu)化、站外廣告和站外引流以及品牌化。

在產(chǎn)品優(yōu)化方面，包括標(biāo)題、圖片、屬性填寫(xiě)、五行特性和關(guān)鍵詞等都需要進(jìn)行優(yōu)化。打折促銷(xiāo)是吸引顧客的一種有效手段，但力度要適中，既要能吸引顧客，又要考慮利潤(rùn)。買(mǎi)一贈(zèng)一或買(mǎi)幾贈(zèng)一活動(dòng)要根據(jù)產(chǎn)品屬性來(lái)決定。低價(jià)是極具殺傷力的營(yíng)銷(xiāo)手段，尤其在新品上市初期。

選擇FBA發(fā)貨、把控庫(kù)存不斷貨、保持良好的Feedback和Review、合理利用站內(nèi)和站外廣告引流以及進(jìn)行品牌化建設(shè)都是推廣產(chǎn)品的重要步驟。其中，F(xiàn)BA發(fā)貨的Listing曝光量會(huì)明顯高于自發(fā)貨的。選擇適當(dāng)?shù)陌l(fā)貨方式也是推廣產(chǎn)品的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。

雖然廣告是一種有效的推廣方式，但并不是唯一的方式。通過(guò)綜合運(yùn)用上述策略，我們有可能在不依賴(lài)廣告的情況下成功打造一款主打產(chǎn)品。這需要我們對(duì)市場(chǎng)有深入的了解和對(duì)產(chǎn)品有充分的信心，同時(shí)需要不斷地嘗試和創(chuàng)新。