眾所周知，亞馬遜的PPC廣告是站內(nèi)引流的關(guān)鍵手段之一。這種廣告帶來(lái)的流量雖然數(shù)量不多，但精準(zhǔn)度較高，轉(zhuǎn)化率也相對(duì)可觀。對(duì)于賣家而言，PPC廣告不僅可以提升排名靠后帖子的曝光度，進(jìn)而提高銷售額，還可以通過(guò)占據(jù)相關(guān)廣告位，在流量獲取上領(lǐng)先競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，擴(kuò)大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

近期部分賣家反映PPC廣告并未帶來(lái)預(yù)期的訂單量。其實(shí)并非所有產(chǎn)品都適合進(jìn)行PPC廣告投放。建議針對(duì)高利潤(rùn)的產(chǎn)品進(jìn)行競(jìng)價(jià)，即使每次點(diǎn)擊產(chǎn)生訂單的比例較低，利潤(rùn)也能覆蓋廣告投入。相反，如果需要通過(guò)多次點(diǎn)擊或產(chǎn)生大量訂單才能彌補(bǔ)單次點(diǎn)擊的成本，那么這種產(chǎn)品可能并不適合進(jìn)行PPC投放。

對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)較小、售價(jià)較高的產(chǎn)品，優(yōu)先考慮進(jìn)行PPC投放。但在開始之前，需要明確目標(biāo)和定位。很多賣家在設(shè)置自動(dòng)廣告后，頻繁點(diǎn)擊卻忽視報(bào)表數(shù)據(jù)，這是PPC投放的大忌。必須耐心等待并密切關(guān)注報(bào)告數(shù)據(jù)。PPC廣告與自然搜索排名是相輔相成的，其效果好壞會(huì)直接影響自然搜索排名。要避免廣告做不好導(dǎo)致自然搜索排名下降的情況。

那么，如何改善PPC效果呢？需要優(yōu)化Listing。PPC廣告能提高產(chǎn)品曝光度和瀏覽量，但要實(shí)現(xiàn)更多的訂單轉(zhuǎn)化，還需要關(guān)注Listing的價(jià)格、標(biāo)題描述的精準(zhǔn)度、圖片的吸引力等因素。在投放PPC前必須進(jìn)行全面優(yōu)化。

關(guān)于關(guān)鍵詞布局也是至關(guān)重要的。做PPC最重要的也是最基礎(chǔ)的是做好keyword research。因?yàn)橘u家并不完全了解客戶的搜索習(xí)慣，所以剛開始做PPC時(shí)，選擇一些明顯的大詞可能并不準(zhǔn)確。大詞雖然流量大，但不精準(zhǔn)，會(huì)帶來(lái)大量的無(wú)效流量和點(diǎn)擊。在投放PPC之前，詳細(xì)的keyword research是必不可少的。

實(shí)時(shí)測(cè)試廣告效果也是關(guān)鍵。使用Broad、Phrase、Exact match等方式來(lái)測(cè)試廣告反應(yīng)。根據(jù)廣告的展示、點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)來(lái)調(diào)整關(guān)鍵詞匹配方式，以達(dá)到最佳效果。

做PPC投放的重點(diǎn)在于營(yíng)銷成本控算及投入產(chǎn)出比。相關(guān)的準(zhǔn)備和后續(xù)工作也是必不可少的。摸索的過(guò)程可能會(huì)伴隨著迷茫和困難，但只要我們不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐，總會(huì)逐漸掌握其中的技巧。以上內(nèi)容僅為個(gè)人觀點(diǎn)，不代表任何官方立場(chǎng)。

（來(lái)源：經(jīng)過(guò)深度分析的研究報(bào)告）