這是曉懂的第9篇原創(chuàng)文章分享。

大家好，我是曉懂，一名專注于研究電商的跨境外貿人員。在交易結構中，產品是核心要素之一，尤其是在線上平臺展示的產品，不僅要滿足線上客戶的采購需求，還要符合該平臺的規(guī)范化表達。我們不僅要進行深入的市場調研，還要學會發(fā)布高質量的產品信息。今天，我就和大家分享一下如何在阿里巴巴國際站發(fā)布高質量產品信息的技巧。全文分為3個部分，共11451字，預計閱讀時間為30分鐘，建議先收藏再閱讀。

一、高質量產品的要求

高質量產品需要滿足以下五個要求：

1. 符合線上市場需求：這是商品的根本，一定要適應平臺的“水土”。

2. 具有競爭優(yōu)勢：這是業(yè)績的關鍵，要確保產品在競爭中有優(yōu)勢。

3. 符合平臺規(guī)則：這是經營的底線，要了解和遵守平臺的發(fā)品規(guī)則。

4. 滿足最優(yōu)匹配：這是轉化率的核心，要實現(xiàn)產品與人、貨、場的最佳匹配。

5. 詞品完全覆蓋：這是獲取流量的關鍵，要用最少的產品數(shù)覆蓋最多的市場和關鍵詞。

接下來我們詳細解析每個要求：

二、產品信息板塊構成與發(fā)布技巧

產品信息板塊包括語言市場、產品類目、產品類型、基本信息、商品描述、交易信息、特殊服務及其他。不同品類的產品信息需要填寫的內容會有所不同，我們要盡可能豐富產品的信息，保證產品的信息質量。

在選擇產品類目時，我們可以通過多種方式確定，如產品管理、選詞參謀、阿里巴巴前臺搜索等。產品類型分為Ready to Ship（RTS商品）和Customization（定制品）兩種。我們在發(fā)布產品時，要根據(jù)自己的產品特性選擇合適的產品類型，并展現(xiàn)出對應的產品力和商家實力。

三、如何發(fā)布高質量產品

在發(fā)布產品時，我們要注意以下幾點：

1. 選擇正確的語言市場，確保產品可以展示在正確的站點上。

2. 填寫準確、豐富的產品基本信息，包括產品名稱、描述、交易信息等。

3. 注重產品的競爭優(yōu)勢和市場需求，確保發(fā)布的產品具有吸引力。

4. 遵守平臺的發(fā)品規(guī)則，避免違規(guī)操作。

5. 實現(xiàn)人、貨、場、內容的最佳匹配，提高產品的轉化率。

6. 通過產品質量分、產品成長分、關鍵詞覆蓋度等指標評估發(fā)布產品效果。

如何制作好的商品標題？這是阿里官方給商家的建議。

標題應該簡潔明了，使用形容詞+核心關鍵詞的方式。產品名稱和買家搜索詞要高度相關，長度也要適中，突出產品優(yōu)勢和特性。避免標題中關鍵詞的重復累加，可以使用with/for等詞匯，但核心詞需放在前面。盡量避免在標題中使用特殊符號，以免系統(tǒng)無法識別，影響排序。

為了滿足機器可讀性的要求，標題的核心邏輯要參考官方建議，并結合實際操作數(shù)據(jù)進行調整。在覆蓋盡可能多的類目關鍵詞和長尾關鍵詞的前提下，盡可能滿足機讀性。這里面涉及到兩個核心點，一個是滿足機讀性，即讓機器能夠識別錄入的信息。在標題制作中，要注意關鍵詞的放置位置，避免誤判。另一個是要覆蓋盡可能多的類目關鍵詞和長尾關鍵詞，可以通過智能標題設置來提高可讀性。

接下來，介紹如何結合國際站品類關鍵詞庫來制作標題。標題主要由修飾關鍵詞和類目關鍵詞構成。修飾詞包括年份詞、季節(jié)詞、促銷詞、場景詞、人群詞等。我們只需要使用品類關鍵詞庫里的關鍵詞進行組合，就可以形成標題。組合形式包括AK、KA等，只要保持修飾關鍵詞和類目關鍵詞的相對位置一致即可。

產品關鍵詞是對產品名稱的校正，便于機器快速識別準確抓取匹配。關于產品關鍵詞，官方也有一些建議和常見誤解的解釋。重要的屬性詞+產品中心詞、營銷詞+產品中心詞、營銷詞/重要屬性詞+產品中心詞近義詞/變體等都是常見的組合方式。也有一些常見的誤區(qū)需要避免。

在產品管理方面，產品分組、商品屬性、產品規(guī)格、產品證書等都是重要的環(huán)節(jié)。商家需要認真填寫這些信息，以便客戶搜索和分類管理。

在商品描述方面，產品圖片是影響鏈接點擊率的核心因素。商家需要按照阿里國際站圖片質量規(guī)范要求，制作符合規(guī)范的產品圖片。主圖、主圖配圖都有詳細的要求，包括背景、尺寸、體積、主體等。主圖視頻和詳情視頻也是提高點擊率和反饋率的重要手段。商家可以制作符合規(guī)范的視頻，展示產品的特點和優(yōu)勢。

產品詳情描述是點擊詢盤轉化或點擊訂單的核心。主要包括產品詳細信息、營銷信息和公司詳細信息。商家可以采用圖文+表格的形式展示產品詳細信息，盡可能充分利用空間，使用統(tǒng)一的字體和格式。也可以插入營銷模塊，如店鋪優(yōu)惠券、限時折扣和產品導購等，提高轉化率。

制作好的商品標題需要綜合考慮各種因素，包括機器可讀性、覆蓋關鍵詞、圖片和視頻等。商家需要按照規(guī)范和要求，認真制作每一個細節(jié)，提高產品的點擊率和轉化率。店鋪優(yōu)惠券與折扣展示

店鋪優(yōu)惠券是針對訂單金額大小設置的促銷折扣工具。每個詳情頁面只能插入一個優(yōu)惠券，并且該優(yōu)惠券對插入的產品鏈接同時生效。顯示折扣則是專門針對鏈接產品的促銷，其設置與優(yōu)惠券相似，同樣只能在詳情頁面中插入一個，并對插入的產品鏈接產生效果。

產品導購

產品導購是關聯(lián)營銷產品的一種形式。在每個詳情頁面中，只能插入一個產品導購，如果關聯(lián)的產品鏈接失效，該鏈接便不會顯示。商家可以根據(jù)不同的詳情創(chuàng)建不同的產品導購，一般建議商家放置不同款式或者配套產品的鏈接。

除了以上內容，商家還可以制作各種營銷頁面，如節(jié)日相關的頁面或引導客戶動作的提示頁面（如索取目錄冊）等。

公司詳細信息展示

特別是OEM的產品，應盡可能多地展示公司的優(yōu)勢。這主要包括以下板塊：公司自我介紹、公司優(yōu)勢和差異化服務、工廠設備、流水線展示、各部門團隊介紹、團隊文化、辦公環(huán)境、參展活動經驗、榮獲證書、服務流程、合作客戶展示以及客戶反饋展示等。建議重點展示RTS品置頂?shù)葍热荨?/p>

模板保存與使用

完成部分模塊或整個模板的商家可以保存。發(fā)布其他類型的產品時，可以導入公用的模板或在整套模板上進行修改。PC端的詳情頁制作完成后，編輯保存即可同步到無線端。

交易信息設置

價格設置是交易信息中的重要一環(huán)。根據(jù)產品特點，可以選擇根據(jù)數(shù)量設置FOB階梯價或單一FOB區(qū)間價格。支付方式默認勾選上全部選項，以體現(xiàn)商家接受多樣的支付方式。商品編碼則需針對不同國別/地區(qū)單獨設置價格。

計量單位與銷售方式

在選擇計量單位時，需搜索并選取系統(tǒng)預設單位。銷售方式有按件賣和按批賣兩種方式，如果選擇按批賣貨，需要額外設置批與件的數(shù)量關系。

價格設置細節(jié)

根據(jù)數(shù)量設置價格時，建議單一的標品選擇滿4個區(qū)間價格的階梯價設置，并可針對款式設置可售數(shù)量和商品編碼。根據(jù)規(guī)格設置價格則適合多樣的非標品，可設置可售數(shù)量、價格和商品編碼，并針對國別化設置階梯價，同時根據(jù)實際情況設置最小起訂量。

物流信息配置

發(fā)貨期、物流模式、海運港口、供貨能力、包裝方式及包裝圖片等都是物流信息中需要關注的重點。商家需根據(jù)實際情況填寫，并可以選擇默認選項或針對不同產品進行詳細設置。特別是每個商品的長寬高、毛重及物流屬性等，需準確填寫或設置。

特殊服務及其他

電商同款服務、定制服務、私域品服務、生產可視化服務以及電商一站式服務等都是商家可以考慮設置的特殊服務。這些服務有助于提升產品的競爭力，承接買家的需求，并提高溝通效率。是否開啟這些服務，商家需根據(jù)自身產品和市場需求進行判斷。

標題：【偏好國家目標選擇】：您的產品在哪里大放異彩？深度解析目標國家偏好設置及產品信息質量評估

一、引言

我們的產品面對的是全球買家，但我們可以通過選擇特定的國家/地區(qū)，進行有針對性的重點推廣引流。本文將指導您如何選擇目標國家/地區(qū)偏好，并優(yōu)化產品信息質量，以便更好地展示您的產品并吸引潛在買家。

二、目標國家/地區(qū)偏好選擇

請根據(jù)您產品的銷售情況和市場潛力，選擇您最想售賣的（0-10）個國家/地區(qū)。在特定的營銷場景中，您的產品可能更容易被您選擇的國家/地區(qū)的買家看到。請注意，部分特殊產品可能會根據(jù)國際站的禁限售相關規(guī)則，在某些國家/地區(qū)無法展示。對于直接下單品，您需要在所選國家設置明確的運費。

三、產品信息質量的重要性及評估標準

產品的信息質量對于吸引買家和提高轉化率至關重要。每一個產品鏈接都需要經過嚴格的檢測。檢測指標包括商品屬性、主圖配圖、產品詳情等。影響分數(shù)的紅色提醒一定要及時修正。還需注意以下幾個細節(jié)點以確保產品信息質量：

1. 商品屬性非必填空項不超過兩項，否則會影響分數(shù)。

2. 主圖配圖需完整，無缺失。

3. 產品詳情表格必須齊全，且文字描述不少于50個單詞。

4. 支付方式必須明確標注。

四、產品發(fā)布基本流程及注意事項

發(fā)布一個優(yōu)質產品并非簡單任務，需要遵循一定的流程。以下是發(fā)布產品的基本流程：

1. 發(fā)品準備：包括市場調研、選品、搜集整理競品資料、創(chuàng)建品類關鍵詞詞庫、組標題和組關鍵詞等步驟。

2. 編輯發(fā)品：填寫信息、保存編輯詳情頁模板、檢查信息質量分數(shù)等。在發(fā)布產品時，需要注意信息的準確性和豐富性，確保產品信息質量分數(shù)至少達到4.0分以上。

3. 質量檢查：除了檢查產品信息的準確性，商家還可以通過產品診斷優(yōu)化、關鍵詞覆蓋、關鍵詞推廣評分和商品成長分等工具去檢查產品質量。確保核心推廣的關鍵詞在3星以上。

發(fā)布產品是整個跨境電商業(yè)務中非常重要的一個環(huán)節(jié)。它不僅涉及到產品定位和市場策略，還涉及到運營對產品信息的精準表達和高效展示。商家需要掌握高質量發(fā)品的技巧，以提高產品的曝光率和轉化率。選擇合適的目標國家/地區(qū)偏好和優(yōu)化產品信息質量是發(fā)布產品的關鍵步驟。希望本文能為您在跨境電商領域提供有價值的參考和幫助。????

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（來源：曉懂）以上內容純屬作者個人觀點和建議，不代表任何官方立場！本文經原作者授權轉載，未經許可請勿隨意轉載或引用。??????????????????????????????????????????????不斷發(fā)展的跨境電子商務市場需要我們不斷學習新知以更好地適應市場的變化和消費者的需求，我們應以開放的態(tài)度對待每一次新的機會和挑戰(zhàn)。（完）?