Fanelli：每周花30個小時，一年就能銷售25萬美元。他從一個體育用品店發(fā)現(xiàn)一件二手冰球褲，價格只有全新的一半，感覺非?？?。之后，他從高?；厥崭鞣N學校不用的裝備，剛開始花750美元購買了備用手套、護墊和運動衫。他把這些產(chǎn)品在FB上賣出去，賺了350美元。賺錢后，他拓展了收貨的渠道，從學校拓展到職業(yè)球隊。例如，他從Los Angeles Kings 旗下的小職業(yè)聯(lián)盟Manchester Monarchs收購了一件運動衫，買的時候花了25美元，賣出的時候65美元，賺了40美元。在Facebook上賣了6個月二手曲棍球裝備后，因為產(chǎn)品太多，F(xiàn)anelli開始轉到運動裝備交易平臺Sideline Swap賣東西。到2017年，F(xiàn)anelli已經(jīng)從原本的年銷售額幾千美元，上升到25萬美元?，F(xiàn)在Fanelli每周只花30個小時的時間在這上面，還租了個1600平方英尺的倉庫。

Wall：每天3個小時，一個月利潤達1000-2000英鎊。Reuben Wall 14歲時，因為買了太多Rubik’s Cubes魔方，決定將不用的轉手出去，沒想到雙倍價格竟然轉售成功。Wall之后又花錢買了兩個魔方，也在eBay上成功銷售出去。他會購買熱門產(chǎn)品、看產(chǎn)品評論并在Twitter上做調查，看看產(chǎn)品的受歡迎程度。他也賣過周邊，現(xiàn)在主要轉售Supreme、Palace和Kith等街頭品牌服裝。為了提高售出率，他會在多個平臺上刊登產(chǎn)品。Wall每天花3個小時打理業(yè)務，一個月利潤可達1000到2000英鎊。

Gillespie：14歲轉售受歡迎的品牌產(chǎn)品，月均賺100英鎊。倫敦格林尼治的Scarlett Gillespie，14歲在Depop上銷售服裝。主要銷售American Apparel、Supreme等品牌的服裝。Gillespie會通過街頭潮流產(chǎn)品Facebook小組The Basement查看什么產(chǎn)品需求高。最近她以120英鎊的價格購買了Supreme的雙肩背，并以180英鎊的價格銷售出去，凈賺了60英鎊。

Clear：利用社交媒體創(chuàng)造潮流產(chǎn)品。住在布萊頓的Lydia Clear才17歲，14歲時她就開始網(wǎng)上賣衣服。放假時，她會到倫敦Supreme店里購買熱門產(chǎn)品，也經(jīng)常到阿迪達斯和耐克店里購買在社交媒體上很火的潮流產(chǎn)品。Clear有次花了300英鎊買外套和T恤，轉賣出去就獲得了1000英鎊的利潤。為了創(chuàng)造更多時尚產(chǎn)品，她自己當模特，拍照上傳Instagram，并加上Depop店鋪鏈接。她在Instagram上有近1萬粉絲。Lydia每天在轉售業(yè)務上只花2個小時，每個月掙近1000的利潤。目前從轉售中，她已經(jīng)積累了近8000英鎊。

這些賺錢的案例看了都讓人眼紅，但收入并不都是很穩(wěn)定，從以上案例來看，幾位賣家多數(shù)在社交媒體或者eBay平臺上售賣二手商品。但eBay從去年10月開始就無法刊登二手商品了，別急，還有很多專門賣二手商品的平臺。

ThredUp

美國二手衣物寄售平臺ThredUp，去年在全球44個國家推出了國際航運服務。這個世界上最大的二手交易平臺主要銷售日常生活用品，包括鞋子、服裝和手袋，有高達35000種商品，每小時都有超1000件新品上架。去年夏天，該公司還推出了寄售服務Luxe，向奢侈品賣家和購物者開放了市場。并且還提供一項名為“Clean-Out Kit”的服務，女性賣家可以把二手商品打包在一起寄給ThredUp，然后由ThredUp來進行分類。平臺賣家可以賺取高達80%的傭金。ThredUp除了舊金山總部之外，還有四個配送中心、紐約新聞辦公室以及大約1000名員工。繼2017年在加州和德州建立了三家實體店后，該公司還計劃接著開設三家智能門店。

Poshmark

二手服裝交易平臺Poshmark的用戶可以在平臺上點贊、評論和分享產(chǎn)品，這加強了寄售過程中的社交屬性。該平臺的APP會員每天會花20分鐘在這款應用上，日均啟動次數(shù)為7到9次。該公司創(chuàng)辦于2011年，擁有超過5000個品牌的2500萬件商品，目前已完成了8750萬美元的D輪融資，將總融資額增加到了近1.6億美元。Poshmark還推出了一款名為Stylist Match的app，可以實時根據(jù)買家的風格推薦物品，用戶也可以通過亞馬遜Alexa的語音功能來使用Stylist Match。在2018年，Poshmark還準備擴大其商品銷售范圍，并進入全球市場。

Stadium Goods

Stadium Goods是美國的一家球鞋寄賣商，在2017年的銷量增長令人矚目。Stadium Goods擁有罕見的限量版運動鞋包括阿迪達斯Y年輕女性群體對環(huán)保意識的關注使得購買二手衣物的人數(shù)是老年群體的2.5倍。在這些年輕女性中，有超過一半的人表示，在過去或未來的十二個月內(nèi)會購買二手商品。

大多數(shù)年輕女性在購買全新商品時，已經(jīng)開始考慮商品的轉售價值。零售商讓消費者形成了只在降價時消費的習慣，這一現(xiàn)象也促進了二手交易市場的發(fā)展。高達94%的女性表示她們幾乎不會購買不打折的新衣服。

在thredUP（美國二手衣物寄售平臺）的消費者中，有77%是上班族，其中71%擁有房產(chǎn)。這些消費者在線上購買二手商品的可能性是購買全新商品的兩倍。

亞馬遜和eBay在二手市場的競爭中是否占據(jù)優(yōu)勢？答案似乎并不明顯。盡管亞馬遜是電商巨頭，但它目前缺乏針對二手服裝的價格評估系統(tǒng)以及處理大量不同且無包裝服裝的設施。這使得亞馬遜在二手市場上處于劣勢地位，這無疑對其構成威脅。相較之下，eBay已經(jīng)逐漸放棄了銷售二手產(chǎn)品，現(xiàn)在其平臺上超過80%的產(chǎn)品都是全新的。這反映出eBay已將二手市場讓給了其他專門的二手電商平臺，如thredUP、TheRealReal和MaterialWorld等。

二手市場的運營面臨的最大挑戰(zhàn)除了產(chǎn)品本身，更在于店鋪和產(chǎn)品的信任問題。二手產(chǎn)品的質量無法保證，即使是知名品牌也存在對產(chǎn)品損壞程度的擔憂。對于賣家而言，如何經(jīng)營二手市場就顯得尤為重要。

（文章來源：風口星網(wǎng)，作者：老楊）