本文將向您呈現(xiàn)一篇由白鯨出海獨(dú)家授權(quán)的精彩文章。這篇文章經(jīng)過深度剖析，詳細(xì)探討了卡谷電商創(chuàng)始人劉三勇對跨境電商市場，尤其是家具市場的獨(dú)到見解和大膽創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。作為前SHEIN日本負(fù)責(zé)人，他如何在短時間內(nèi)從默默無聞到嶄露頭角，成功打造出卡谷電商這一新的電商巨頭。本文的出品方是白鯨出海編輯部，作者智婷，編輯殷觀曉。

劉三勇，這位在電商領(lǐng)域嶄露頭角的新星，曾在SHEIN日本分公司擔(dān)任重要職務(wù)，見證并參與了SHEIN在日本市場的從無到有、飛速發(fā)展的過程。離開SHEIN后，他選擇了創(chuàng)辦卡谷電商，專注于國內(nèi)優(yōu)質(zhì)家具品牌和廠商“出?！比毡臼袌?，目標(biāo)打造出一個“家具版的SHEIN”。這個全新的項目吸引了許多關(guān)注。到底是什么原因促使他毫不猶豫地投身創(chuàng)業(yè)浪潮？又是基于何種考量選擇大件家具賽道？讓我們一起探索他的想法與判斷。

劉三勇認(rèn)為，SHEIN所提供的價值在其他領(lǐng)域同樣存在需求。他指出，盡管日本家具市場競爭激烈，消費(fèi)者在選擇大件家具時仍然面臨著豐富度和價格上的差距。他觀察到，在搜索家具關(guān)鍵詞時，淘寶上的豐富度和價格優(yōu)勢在日本市場尤為明顯。他看到了將中國的高性價比家具產(chǎn)品引入日本市場的巨大潛力。為此，卡谷電商致力于為中國家具品牌提供“出?！睓C(jī)會，填補(bǔ)日本市場的某些空白領(lǐng)域。他們計劃在物流履約方面進(jìn)行成本控制，以提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和更合理的價格。這種策略讓卡谷電商在市場上獨(dú)樹一幟。劉三勇相信他們可以在滿足個性化需求的同時降低成本并提高性價比。這為卡谷電商帶來了獨(dú)特的競爭優(yōu)勢和市場潛力。為什么選擇在日本市場啟動他們的海外擴(kuò)張計劃？除了對市場的深入了解和對需求的敏銳洞察外，劉三勇還看到了跨境家具賽道的一個空白點(diǎn)。盡管中國賣家在全球家居家具市場扮演著重要角色，但在大件家具跨境電商賽道上仍缺乏像SHEIN那樣的垂直市場渠道平臺對此做出積極響應(yīng)并加以開發(fā)此外我國的相關(guān)家具行業(yè)也開始進(jìn)行國際化戰(zhàn)略的實施一部分企業(yè)通過ODM或者OEM等方式開始進(jìn)軍海外市場并積累了相當(dāng)?shù)慕?jīng)驗但是在家具跨境電商領(lǐng)域尤其是大件家具方面仍然存在著巨大的市場空白這就需要一種全新的渠道模式和創(chuàng)新的策略來進(jìn)行填充對此劉三勇及其團(tuán)隊選擇將目光投向了日本市場通過打造卡谷電商這一平臺為中日兩國之間的家具貿(mào)易搭建起一座橋梁他們計劃通過優(yōu)化物流履約成本等措施推出更多具有設(shè)計感、功能性和獨(dú)特材質(zhì)的產(chǎn)品以滿足不同消費(fèi)者的個性化需求在談到如何應(yīng)對潛在的競爭對手如SHEIN和TEMU等大型電商平臺時劉三勇表示他們確實有類似的運(yùn)營模式存在競爭但是也有自己的獨(dú)特優(yōu)勢他們關(guān)注市場趨勢精準(zhǔn)定位目標(biāo)消費(fèi)者并且持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和提升用戶體驗這些優(yōu)勢將幫助他們在激烈的市場競爭中脫穎而出總的來說劉三勇和卡谷電商團(tuán)隊對日本家具市場充滿信心他們希望通過自己的努力為中國家具品牌打開更廣闊的市場空間讓我們共同期待他們的未來表現(xiàn)給我們帶來更多的驚喜和創(chuàng)新思路同時見證他們?nèi)绾螌⒅袊圃斓膬?yōu)質(zhì)家具帶給全球的消費(fèi)者朋友們。

從風(fēng)口中洞悉商機(jī)，劉三勇詳解大件家具市場策略

劉三勇向我們揭示了家具品類的市場優(yōu)勢：“家具這一單一品類已經(jīng)擁有足夠廣闊的市場空間，足以支撐起大規(guī)模的品牌影響力和銷售額；從消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣來看，他們在購買家具時并不會刻意追求多品類、全方位的購物平臺?！?/p>

在談到跨境電商模式時，劉三勇表示，“據(jù)我所知，目前像SHEIN這樣的平臺在跨境模式下主要經(jīng)營輕便小件商品，但不排除未來會涉及大件商品。而其他大型電商平臺如TEMU、AliExpress則已經(jīng)涵蓋了包括大件在內(nèi)的多品類商品。但從日本普通消費(fèi)者的角度來看，這些平臺都以價格親民、性價比超高而受到歡迎。消費(fèi)者對于商品的一些小問題并不會過于苛求。但正因為如此，我認(rèn)為日本消費(fèi)者在購買大件或高價商品時，更傾向于選擇有專業(yè)性和深入服務(wù)體驗的平臺?！?/p>

“在具體的品類上，為了更深入地優(yōu)化用戶體驗和服務(wù)，專門針對某一特定品類的平臺更有勝算。比如對于家具來說，從海運(yùn)的物流方式出發(fā)，再到后續(xù)的配送、安裝、售后等一系列服務(wù)流程，都需要為這一品類單獨(dú)設(shè)計一套完整的執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)和流程?！眲⑷聫?qiáng)調(diào)。

重新出發(fā)的挑戰(zhàn)

卡谷電商在今年5月在日本和上海注冊成立后迅速完成了融資。目前其獨(dú)立站已上線，與日本本土主流電商渠道的合作也在快速推進(jìn)中。

“與過去三年的工作經(jīng)歷相比，現(xiàn)在所面臨的挑戰(zhàn)在于這是一個全新的品類，很多經(jīng)驗和資源無法直接復(fù)用?！眲⑷卤硎?，“這就像是從零開始再走一遍路，需要我們自己一步步去實現(xiàn)。最大的不同是，我們需要在沒有強(qiáng)大后盾支持的情況下，自己承擔(dān)起所有責(zé)任?！?/p>

跨境B2C在線零售業(yè)務(wù)的成功離不開團(tuán)隊在產(chǎn)品端的設(shè)計、研發(fā)、制造能力以及供應(yīng)鏈的整合、運(yùn)營、管理效率和能力。對于卡谷電商來說，消費(fèi)者市場端是一個相對的“舒適區(qū)”，這得益于劉三勇對日本消費(fèi)市場的深入了解以及數(shù)據(jù)分析和流量運(yùn)營能力的掌握。

市場策略與供應(yīng)鏈優(yōu)勢

卡谷電商的信心來自于對市場的深入測試和數(shù)據(jù)判斷?！拔覀儾粫孪却_定某個方向或用戶群體，而是通過不斷上新，測試不同的風(fēng)格、材質(zhì)和價格帶?！眲⑷峦嘎?，“根據(jù)數(shù)據(jù)測算，日本toC家具、家居市場的規(guī)模大約在100億美金左右。我們注意到有很大一部分人群更關(guān)注商品的設(shè)計、品質(zhì)和做工，這正是我們的目標(biāo)用戶?！?/p>

眼下面臨的挑戰(zhàn)主要來自供應(yīng)鏈端?？ü入娚痰牡讱鈦碜杂谥袊墓?yīng)鏈優(yōu)勢?！耙灾袊?dāng)前的研發(fā)制造能力，我們可以生產(chǎn)出與日本市場上高端、貴價商品相媲美但成本更低的產(chǎn)品?！眲⑷卤硎?，“甚至有些在日本經(jīng)營了七八十年的品牌也在考慮將生產(chǎn)轉(zhuǎn)移到中國?！?/p>

關(guān)于供應(yīng)鏈的另一關(guān)鍵點(diǎn)——跨境履約，劉三勇認(rèn)為在家具跨境出口領(lǐng)域，大多數(shù)電商平臺如傲基、致歐以及Wayfair等通常會采用目標(biāo)市場本地備貨模式。這種模式具有明顯的成本優(yōu)勢但同時也伴隨著較大的庫存風(fēng)險?？ü入娚坛跗趯⒉捎迷谥袊鴤湄?、直接履約或一件代發(fā)的模式銷售給海外消費(fèi)者。

與國內(nèi)供應(yīng)商的合作

卡谷電商已經(jīng)與國內(nèi)幾家規(guī)模較大的賣家和品牌方建立了合作關(guān)系?！皩τ谀切┙?jīng)過國內(nèi)市場驗證的供應(yīng)商，我們將進(jìn)行系統(tǒng)級對接與他們的庫存打通?！眲⑷卤硎?，“我們在海外的銷售額也將統(tǒng)一歸入庫存管理?！?/p>

“我們的目標(biāo)是打造‘家具版的SHEIN’，這源于對我們產(chǎn)品、市場和商業(yè)模式的信心?！眲⑷聫?qiáng)調(diào)，“但作為一個初創(chuàng)平臺，在嚴(yán)選供應(yīng)商的同時也需要向供應(yīng)鏈合作伙伴闡述清楚卡谷電商的模式和理念建立起可靠的合作和信任?！?/p>

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