對于亞馬遜的新手賣家和品牌來說，如何推廣上架的新產(chǎn)品從零開始是一個巨大的挑戰(zhàn)。顯然，在亞馬遜上推廣新品并不是一件容易的事情，賣家需要擁有全面的業(yè)務(wù)視角和推進策略。

如果賣家還沒有在亞馬遜的Handmade上發(fā)布新品，也沒有注冊亞馬遜Launchpad或Storefronts平臺，那么成為第三方賣家就是在獲得VC賣家資格之前的必經(jīng)之路。

以下是一些關(guān)于賣家在亞馬遜上架新品的技巧和建議：

一、熟悉Listing指南和限制

在開始投入任何資源之前，建議賣家仔細閱讀亞馬遜的相關(guān)指南。了解產(chǎn)品Listing的限制和要求，確保產(chǎn)品屬于可售范圍，并注意存儲和運輸?shù)募毠?jié)。

二、評估產(chǎn)品是否值得在亞馬遜上架

在上架產(chǎn)品之前，建議賣家先研究一下亞馬遜的銷售費用。使用FBA Revenue Calculator等工具來估算銷售利潤，輸入成本（包括供貨價、人工成本、倉儲成本和包裝成本）以便更好地了解可能的利潤情況。還需考慮到倉儲費用是按月收取的，以及自發(fā)貨和FBA發(fā)貨之間的成本差異。

三、選擇合適的產(chǎn)品上架方式

完成賣家賬戶注冊后，可以選擇以下方式來進行產(chǎn)品上架：

1. 上傳包含現(xiàn)有產(chǎn)品listing信息的文件（Inventory Loader）。

2. 使用FileUpload Template模板批量上傳listing信息。

3. 利用軟件工具，如Sellernengine Plus。

4. 使用Add a Product Tool將單個新產(chǎn)品添加到目錄中。

5. 通過Add a Product Tool和Sell on Amazon按鈕匹配現(xiàn)有產(chǎn)品。

四、正確列出產(chǎn)品

對于賣家來說，Add a Product Tool是上架產(chǎn)品的最佳選擇。確保仔細閱讀相關(guān)規(guī)范，特別是當產(chǎn)品有多種顏色、紋理、圖案等時。要了解具體的上傳操作步驟，可以查閱相關(guān)文檔或教程。

五、投放亞馬遜廣告

在產(chǎn)品推出并確認無誤后，賣家可以考慮投放亞馬遜廣告。投放付費產(chǎn)品廣告的賣家有時可以享受免費的點擊。還可以考慮提供折扣代金券等活動進行促銷。通過Amazon Moments實時跟蹤監(jiān)控，創(chuàng)建有針對性的活動，并通過產(chǎn)品或優(yōu)惠獎勵客戶。

六、注冊品牌備案

如果賣家擁有活躍的注冊商標，接下來可以考慮進行亞馬遜品牌注冊備案。這對新賣家來說是一個建立銷售影響力的好方法。一旦注冊，賣家將獲得更多的話語權(quán)，并可以進行更多的個性化設(shè)置。

七、了解Project Zero打假項目

作為品牌所有者，賣家可以通過Project Zero打假項目更好地追蹤產(chǎn)品的真?zhèn)?。利用產(chǎn)品獨特的特殊序列號，品牌賣家可以獲得刪除假冒l(fā)isting的服務(wù)工具，從而更好地保護自己的品牌和產(chǎn)品。

（本文由風口星網(wǎng)編譯并報道）